Le 10 regole d'oro del passaparola

La psicologia ci aiuta a spiegare molti dei segreti di un argomento complesso come quello della vendita perchè si tratta di una dinamica...

Che cosa hanno imprese internazionali come Apple, Google, Ikea, Starbucks o il macellaio Dario Cecchini, che voi non avete? Perché queste aziende continuano a stupire con il loro spettacolare successo, mentre le grandi marche di una volta arrancano a fatica alle loro spalle? Le "P" tradizionali come prezzo, promozione, pubblicità, posizionamento e altre che il marketing usa da tempo non funzionano più. Oggi, all'elenco, c'è da aggiungere un'altra P di importanza eccezionale: quella di Purple Cow, la Mucca Viola.

Ferruccio Lamborghini, prima di diventare un famoso costruttore di auto sportive, riparava trattori. Enzo Ferrari, prima di fondare la Scuderia, era stato rifiutato dalla Fiat. Leonardo Del Vecchio è cresciuto in un orfanotrofio, non ha potuto studiare e non aveva una lira; oggi è il terzo italiano più ricco. Non ci sono limiti! Gli unici limiti sono nella vostra psicologia. L'unico limite a quanto in alto potete andare è quanto credete di poter salire. Ognuno di voi può ottenere ciò che vuole nella vita.

I recenti sviluppi del nostro sistema sociale hanno riportato in auge il tema della Leadership. L’evoluzione dei mezzi di comunicazione...

In Italia, al momento della pubblicazione del libro, sono oltre 26 milioni gli utenti registrati su Facebook. Per la maggior parte, si tratta di persone che desiderano rimanere in contatto con i propri parenti e amici, ritrovare conoscenti persi di vista, fare nuove amicizie. Sono ancora poche, invece, le persone che utilizzano Facebook come la grande miniera di opportunità che è, in particolare per quanto riguarda uno straordinario sviluppo del business.

Il tema del cambiamento ha attirato per lungo tempo l’attenzione di filosofi e psicologi e, più recentemente, del mondo manageriale...

Nel mondo contemporaneo, in cui tutte le leggi del marketing sembrano varare velocemente verso una dimensione più personale e creativa, il mercato non si riduce solo ai concetti di prodotto e al cliente. Un'impresa al passo con i tempi deve sapersi destreggiare anche a livelli più ampi, considerando l'ambiente e le circostanze.

Il tuo stipendio non ti soddisfa? Pensi di non essere apprezzato come meriteresti? Hai problemi a raggiungere i traguardi a cui aspiri...

Il network marketing è un efficace sistema lavorativo che permette a chiunque di avviare un'attività imprenditoriale attraverso la vendita diretta. Questo meccanismo di distribuzione e di commercializzazione di prodotti e servizi è ormai particolarmente florido in molti Paesi del mondo e rappresenta un settore sempre più in crescita. Prevede, infatti, guadagni meritocratici e possibilità concrete di fare carriera, gestendo il tempo in maniera flessibile e a fronte di un investimento pari a zero.

Come facciamo ad acquisire clienti in un'economia in cui i consumatori cercano di valorizzare al massimo ogni euro speso...

Brian Tracy è uno tra i più famosi e competenti consulenti motivazionali del nostro tempo: ha tenuto più di 300 corsi in audio, video e conferenze pubbliche, ha scritto una quarantina di libri di successo e il suo pensiero ha coinvolto e ispirato più di mezzo milione di venditori in tutto il mondo. Gli uomini e le donne che sono venuti a conoscenza della "psicologia della vendita" e del metodo Tracy hanno ottenuto esiti straordinari.

L'imprenditore può essere paragonato a un arciere: l'arco è la sua impresa, la sua proposta commerciale è la freccia, il suo obiettivo il bersaglio. L'arco può essere perfetto, la freccia impeccabile, il bersaglio situato in posizione "facile ma, se l'arciere non ci sa fare, le sue frecce andranno perse nel vento". E se anche centrasse il bersaglio al primo scocco, sarebbe per pura coincidenza. Noi non vogliamo affidarci al caso. Qui noi vogliamo preparare l'arciere attraverso un percorso di coaching.

Michaela Gariboldi, socia, formatrice e consulente Open Source Management, da anni mette a servizio dei clienti tutta la sua professionalità ed esperienza...

Alfio Bardolla è un imprenditore, autore best-seller della finanza personale e financial coach. È il punto di riferimento per chi decide di migliorare seriamente la propria situazione finanziaria. Ha pubblicato sei libri, editi da Sperling&Kupfer e Gribaudo, tra cui "I Soldi Fanno la Felicità", distribuito anche in lingua inglese con il titolo "Money Makes You Happy". Ad oggi le sue opere sono state vendute in oltre 300.000 copie.

Questo audiolibro offre tutti gli strumenti per chi vuole migliorare il proprio business e orientare la propria azienda, il proprio prodotto o servizio sempre di più verso il cliente. Grazie agli strumenti del neuromarketing ognuno potrà imparare a creare una customer experience positiva che è fondamentale non solo come processo di vendita ma soprattutto come processo di creazione di valore relazionale ed emozionale.