Impara a vendere te stesso

Nancy Cooklin, coach in PNL, specializzata in tecniche di vendita, ritorna con una pubblicazione completamente dedicata alle donne...

Brian Tracy è uno tra i più famosi e competenti consulenti motivazionali del nostro tempo: ha tenuto più di 300 corsi in audio, video e conferenze pubbliche, ha scritto una quarantina di libri di successo e il suo pensiero ha coinvolto e ispirato più di mezzo milione di venditori in tutto il mondo. Gli uomini e le donne che sono venuti a conoscenza della "psicologia della vendita" e del metodo Tracy hanno ottenuto esiti straordinari.

Le parole sono magiche. Possono attrarre, sedurre e convincere. Oppure possono stancare, allontanare e far dubitare. Se ti occupi di vendita e gestisci prodotti e servizi, i tuoi risultati dipendono in maniera preponderante da ciò che dici e da come lo dici. Vuoi fare in modo che le tue parole facciano la differenza? "Parole per vendere" è la prima guida tascabile pensata per aumentare le probabilità di successo di ogni tua trattativa, grazie all'utilizzo efficace del linguaggio.

L'autore si rifà alla propria esperienza e ricorda come, a ventinove anni, si considerasse un "fallito". Non riusciva infatti a imbastire un affare, i clienti lo ascoltavano e lo ricevevano di rado. Un giorno, finalmente, quando era più scoraggiato e deluso, provò a domandarsi quali fossero le cause del suo insuccesso e, esaminandole freddamente a una a una, scoprì "la grande idea", il segreto che doveva tramutarsi nella chiave della sua rapida e felice carriera.

Michaela Gariboldi, socia, formatrice e consulente Open Source Management, da anni mette a servizio dei clienti tutta la sua professionalità ed esperienza...

La riduzione dei costi e l'esaltazione della produttività sono le dure leggi quotidiane contro le quali ognuno di noi deve fare i conti...

Perché comunicare con successo è importante...

Per sviluppare un approccio professionale alla vendita sono tre i fondamenti ai quali fare riferimento...

Felicità nonostante i ritmi di vita serrati, le battaglie perse, felicità nonostante tutto. Ci si può arrivare, un metodo che conduce verso l'armonia, c'è. In questo audiobook, Nancy Cooklin invita ad una sfida entusiasmante, ad un'analisi interiore profonda, ad una visione diversa dello stress e della crisi. L'obiettivo è la felicità autentica. Lo scopo, il piacere, l'impulsività, la procrastinazione, sono solo alcuni degli argomenti che l'autrice esplora e sui quali invita a riflettere ma soprattutto ad agire.

Chi era Elmer Wheeler e perché è così importante conoscere e seguire i suoi principi sulla vendita a così tanti anni di distanza? Perché Elmer Wheeler, classe 1904, oltre a essere considerato il più grande venditore al dettaglio di tutti i tempi, può vantare l'investitura di primo venditore "scientifico" della storia. Con il suo lavoro sul campo, infatti, Wheeler ha letteralmente traghettato il marketing e la vendita nell'epoca moderna, fondandolo su princìpi sicuri - verificati nel corso di decenni di esperienza diretta - e su modelli replicabili in ogni settore della comunicazione e della vendita di un prodotto o servizio.

Il successo di un'impresa e il suo valore sono e saranno sempre più legati alle capacità intellettuali di chi ci lavora. Il capitale umano, il bagaglio di creatività...

Ogni giorno milioni di voci viaggiano sulle linee telefoniche con l'obiettivo di generare opportunità commerciali.

Definire quali sono i tuoi obiettivi è il primo passo per individuare azioni e strategie per raggiungerli...

Henry Ford, uno dei più famosi imprenditori della storia americana, fu il fondatore dell'omonima casa di produzione di automobili, la Ford Motor Company, conosciuta anche solo come Ford. Qui seguiremo i momenti salienti della compagnia, gli alti e i bassi, attraverso aneddoti e citazioni. Cercheremo di capire come ha fatto un uomo dalle umili origini, nato in una famiglia di agricoltori nella periferia di Detroit, a fondare e dirigere uno dei più grandi imperi industriali del XX secolo e diventare un esempio per ogni manager. Cercheremo, insomma, di capire il segreto del suo successo.

Saper negoziare, significa saper comunicare: impara a negoziare con successo...