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Sintesi dell'editore

Per sviluppare un approccio professionale alla vendita sono tre i fondamenti ai quali fare riferimento. Il primo è che senza investimento costante nella qualità del prodotto/servizio e nella professionalità non c'à alcuna ipotesi di vendita duratura. Il secondo è che poche altre attività lavorative richiedono un'elevata abilità comunicativa come la vendita. Il terzo è che il venditore ha la precisa missione di dare valore al cliente. L'audiolibro propone i veri e propri "comandamenti" della vendita efficace rispetto a quattro fasi: la lettura del cliente, l'ascolto del cliente, la formulazione delle proposte e la conclusione dell'accordo. Se le prime due tappe consentono di comprendere i bisogni del cliente, la terza è il momento in cui si vende "la soddisfazione delle esigenze". Mentre la quarta e ultima sancisce la scelta del cliente e il suo impegno di acquisto. Con questo audiolibro scoprirete come chiudere una trattativa con la massima soddisfazione per entrambe le parti.
©2011 Francesco Muzzarelli (P)2011 Editrice Il Campo

Cosa pensano gli ascoltatori di Vendere con efficacia, come soddisfare le esigenze del cliente

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  • Roberto Bob Checchi
  • 07/04/2020

Senza parole

Buongiorno
Se volevo sentire la monotonia di una lezione universitaria mi iscrivevo di nuovo ad essa.
Voce narrante da zero a 10, -1.
Grazie 🙏

1 persona l'ha trovata utile

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  • Phab
  • 22/01/2019

Breve ma utile

Un audio libro breve ma con informazioni che son sempre utili da ricordare. Anzi, è buono per dare un ripasso dato che è conciso. Consigliato.

  • Generale
    3 out of 5 stars
  • Emanuele
  • 23/06/2018

Pillole di saggezza

Buoni argomenti , piacevole l'ascolto, ma scarsa durata dell'audiolibro. Cercherò altri audiolibri di questo autore per approfondire