Michaela Gariboldi, socia, formatrice e consulente Open Source Management, da anni mette a servizio dei clienti tutta la sua professionalità ed esperienza...

Brian Tracy è uno tra i più famosi e competenti consulenti motivazionali del nostro tempo: ha tenuto più di 300 corsi in audio, video e conferenze pubbliche, ha scritto una quarantina di libri di successo e il suo pensiero ha coinvolto e ispirato più di mezzo milione di venditori in tutto il mondo. Gli uomini e le donne che sono venuti a conoscenza della "psicologia della vendita" e del metodo Tracy hanno ottenuto esiti straordinari.

Per sviluppare un approccio professionale alla vendita sono tre i fondamenti ai quali fare riferimento...

Frutto del confronto e della proficua collaborazione tra due professionisti con diversi percorsi formativi e lavorativi...

Nancy Cooklin, Pnl coach, esordisce con questa pubblicazione totalmente rivolta al mondo della vendita. Autrice di numerose pubblicazioni...

Nancy Cooklin, coach in PNL, specializzata in tecniche di vendita, ritorna con una pubblicazione completamente dedicata alle donne...

Chi era Elmer Wheeler e perché è così importante conoscere e seguire i suoi principi sulla vendita a così tanti anni di distanza? Perché Elmer Wheeler, classe 1904, oltre a essere considerato il più grande venditore al dettaglio di tutti i tempi, può vantare l'investitura di primo venditore "scientifico" della storia. Con il suo lavoro sul campo, infatti, Wheeler ha letteralmente traghettato il marketing e la vendita nell'epoca moderna, fondandolo su princìpi sicuri - verificati nel corso di decenni di esperienza diretta - e su modelli replicabili in ogni settore della comunicazione e della vendita di un prodotto o servizio.

Le parole sono magiche. Possono attrarre, sedurre e convincere. Oppure possono stancare, allontanare e far dubitare. Se ti occupi di vendita e gestisci prodotti e servizi, i tuoi risultati dipendono in maniera preponderante da ciò che dici e da come lo dici. Vuoi fare in modo che le tue parole facciano la differenza? "Parole per vendere" è la prima guida tascabile pensata per aumentare le probabilità di successo di ogni tua trattativa, grazie all'utilizzo efficace del linguaggio.

I recenti sviluppi del nostro sistema sociale hanno riportato in auge il tema della Leadership. L’evoluzione dei mezzi di comunicazione...

Ogni giorno milioni di voci viaggiano sulle linee telefoniche con l'obiettivo di generare opportunità commerciali.

Attraverso il racconto dell'incontro fortuito tra il protagonista (Mario Rossi) e "Il più grande venditore del 3° millennio" (William Grimaldi), si delinea il cuore della "vendita", intesa non solo come scambio di beni e servizi, ma anche di rapporti perchè ogni qual volta che due persone si incontrano avviene una "vendita" e questa passa attraverso la loro comunicazione. Mario Rossi vive una vita appena sufficiente ma è alla ricerca di una vita da 10 e lode.

Hai mai l'impressione di non riuscire a comunicare in modo chiaro ciò che pensi? Come puoi riuscire, nella vita di tutti i giorni, a spingere qualcuno ad ascoltarti? Se ti sei trovato almeno una volta nella vita in balia delle parole altrui, se non riesci sempre a reggere una discussione o ad essere abbastanza convincente, è ora di capire come cambiare la tua comunicazione. In qualsiasi tipologia di relazione, essere padroni di un'ottima capacità comunicativa è fondamentale.

Nel carattere di ogni uomo, come è noto e come viene anche qui ribadito, vi sono dei punti deboli che si vorrebbero superare come vi sono alcune qualità che è necessario, invece, sviluppare. Ciò che impedisce ai più di reprimere gli aspetti negativi o sviluppare quelli adatti al loro scopo, è in generale l'ignoranza dei principi e dei sistemi adatti allo scopo che ci si vuole proporre. Indicare, quindi, i sistemi per sviluppare i "modi di essere" per ottenere successo ma soprattutto indicare come fare per "assumere tali modi".

"L'arte di vendere l'aspirapolvere nel deserto" è un racconto che vuole testimoniare un nuovo inizio. Essere del Sud significa avere la capacità di avere la testa alta, lo sguardo verso e la mente aperta. Questo fa del Sud la terra inesplorata di cui tutti parlano, abusano, se ne innamorano, ma tristemente abbandonano. Perché resti a Sud solo se senti forte il desiderio di non vivere con la nostalgia di volerci tornare, consapevole che a Sud nessuno è profeta in patria, nessuno vive la sua vita con facilità, perché la terra è più arida e bisognosa di cure quotidiane per far crescere piccoli frutti.

Così come la principessa della fiaba non vuole baciare il ranocchio per trasformarlo in uno splendido principe, c'è qualcosa che impedisce a molti di noi di realizzare i nostri sogni. L'autore di bestseller come "Abitudini da un milione di dollari", "La psicologia della vendita" e "Non fare lo struzzo!", presenta con sua figlia - psicoterapeuta e coach di formazione personale e professionale - un progetto per individuare le cause della propria negatività, scoprire i blocchi mentali e trasformarli in occasioni per raggiungere la piena potenzialità.