Come si diventa un venditore meraviglioso

Le parole hanno un potere inconscio, oltre che conscio. Ogni parola non possiede soltanto una funzione e un significato, possiede anche un'energia intrinseca, specifica. E la qualità di questa energia indica la qualità persuasiva che una parola o un gruppo di parole possiedono - il loro potere di persuasione.

Dietro a questo titolo provocatorio si nasconde un manuale prêt-à-porter che qualunque nevrotico dovrebbe tenere in tasca e non abbandonare mai, specie nei momenti peggiori. Esso utilizza tecniche yoga, buddhiste e zen, praticate da secoli dai nevrotici orientali ma esportabili anche a noi poveri uomini e donne dell'occidente. Il primo passo per avvicinarsi alla realtà e piantarla con la paranoia è ridere, e questa è la principale ragione - ma non l'unica 'del linguaggio "indecente" e dell'umorismo con cui l'autore illustra le sue teorie.

Stephen R. Covey presenta un approccio olistico, integrato e basato su principi fondamentali per risolvere problemi personali e professionali. Con analisi approfondite e aneddoti penetranti Covey rivela dei percorsi step-by-step per vivere con equilibrio, integrità, onestà e dignità - tutti princìpi che ci forniscono la sicurezza necessaria per adattarsi al cambiamento e la saggezza e la forza per approfittare delle opportunità create dal cambiamento.

Andrea Giuliodori è il fondatore di EfficaceMente.com, un portale on line forte di 6.000.000 di visitatori l'anno. I suoi percorsi evolutivi e di crescita ora sono disponibili anche in audioBook. "L'inganno della motivazione" è la sua prima pubblicazione. "Ci hanno ingannato. Ci siamo ingannati. Siamo stati spinti a credere che per realizzare i nostri sogni sia necessario avere la giusta motivazione. Questo non è del tutto vero.

Che cosa hanno imprese internazionali come Apple, Google, Ikea, Starbucks o il macellaio Dario Cecchini, che voi non avete? Perché queste aziende continuano a stupire con il loro spettacolare successo, mentre le grandi marche di una volta arrancano a fatica alle loro spalle? Le "P" tradizionali come prezzo, promozione, pubblicità, posizionamento e altre che il marketing usa da tempo non funzionano più. Oggi, all'elenco, c'è da aggiungere un'altra P di importanza eccezionale: quella di Purple Cow, la Mucca Viola.

Ferruccio Lamborghini, prima di diventare un famoso costruttore di auto sportive, riparava trattori. Enzo Ferrari, prima di fondare la Scuderia, era stato rifiutato dalla Fiat. Leonardo Del Vecchio è cresciuto in un orfanotrofio, non ha potuto studiare e non aveva una lira; oggi è il terzo italiano più ricco. Non ci sono limiti! Gli unici limiti sono nella vostra psicologia. L'unico limite a quanto in alto potete andare è quanto credete di poter salire. Ognuno di voi può ottenere ciò che vuole nella vita.

Brian Tracy è uno tra i più famosi e competenti consulenti motivazionali del nostro tempo: ha tenuto più di 300 corsi in audio, video e conferenze pubbliche, ha scritto una quarantina di libri di successo e il suo pensiero ha coinvolto e ispirato più di mezzo milione di venditori in tutto il mondo. Gli uomini e le donne che sono venuti a conoscenza della "psicologia della vendita" e del metodo Tracy hanno ottenuto esiti straordinari.

Il protagonista del nostro racconto è uno degli imprenditori più famosi del mondo, ma prima ancora è un sognatore e un creativo. Elon Musk è un idealista, un uomo che ha sempre messo le sue passioni e il suo desiderio di fare la differenza ancora prima dell'obiettivo di fare soldi. In un periodo di speculazione finanziaria, dematerializzazione, software e applicazioni, Elon Musk ha deciso di rischiare investendo tutto il suo capitale nella creazione di beni fisici.

L'imprenditore può essere paragonato a un arciere: l'arco è la sua impresa, la sua proposta commerciale è la freccia, il suo obiettivo il bersaglio. L'arco può essere perfetto, la freccia impeccabile, il bersaglio situato in posizione "facile ma, se l'arciere non ci sa fare, le sue frecce andranno perse nel vento". E se anche centrasse il bersaglio al primo scocco, sarebbe per pura coincidenza. Noi non vogliamo affidarci al caso. Qui noi vogliamo preparare l'arciere attraverso un percorso di coaching.

John Peter Sloan, "il più efficace insegnante di inglese mai apparso nel nostro Paese", ha scelto Audible per diffondere in esclusiva il suo primo corso di livello intermedio. Si tratta di una vera full immersion, di ben 27 episodi da 20 minuti da ascoltare in totale comodità e mobilità. All'interno di ogni lezione, si sviluppa un tema di conversazione, diviso in due parti e declinato in diverse rubriche: Pearls (parole nuove, come perle preziose), False Friends (parole di cui non fidarsi), Pronunciation (tutti i segreti della dizione), USA (il vocabolario british e quello "yankee" a confronto).

Non esistono formule magiche e Roberto Cerè lo sa bene. Prima di essere un "mental-coach" di successo, infatti, è un uomo che ha conosciuto la sconfitta, la delusione e la paura, e le ha affrontate senza eroismi o facili ricette. Armato di determinazione, spirito di autoconservazione e un pizzico di coraggio, ha vinto la sfida. Un simile risultato si costruisce nel tempo, un passo alla volta, e non può essere confinato nel recinto della biografia individuale: va condiviso.

Alfio Bardolla è un imprenditore, autore best-seller della finanza personale e financial coach. È il punto di riferimento per chi decide di migliorare seriamente la propria situazione finanziaria. Ha pubblicato 6 volumi, editi da Sperling&Kupfer e Gribaudo, tra cui "I Soldi Fanno la Felicità", distribuito anche in lingua inglese con il titolo "Money Makes You Happy". Ad oggi le sue opere sono state vendute in oltre 300.000 copie.

Il tuo stipendio non ti soddisfa? Pensi di non essere apprezzato come meriteresti? Hai problemi a raggiungere i traguardi a cui aspiri...

Se vuoi che le cose cambino nella tua vita devi, prima di tutto, avere uno scopo ben definito, un ardente desiderio di raggiungerlo e una fede sincera che otterrai quello che desideri. Questi sono i semplici ma fondamentali passi per usare bene la Legge di Attrazione: definire il tuo obiettivo e sentirti bene da subito, come se l'avessi già raggiunto. Obiettivo definito, desiderio, fede danno slancio al tuo vero potenziale e ti permettono di costruire la realtà che vuoi e che meriti.

Dall'autore che ha venduto 40 milioni di copie nel mondo, la chiave per aprire ogni porta, affrontare ogni sfida, superare ogni ostacolo e ottenere ricchezza, felicità e successo nella vita. Questo audiobook contiene una raccolta di scritti, articoli e opinioni di Napoleon Hill tratti dagli editoriali delle sue riviste ("Hill's Golden Rule Magazine" e "Napoleon Hill's Magazine") pubblicati tra il 1919 e il 1923. Gli articoli sono raggruppati per argomento per offrirti una visione complessiva della filosofia di Napoleon Hill e darti l'opportunità di scoprire gli scritti che hanno anticipato le lezioni della "Legge del Successo" e il suo capolavoro "Pensa e arricchisci te stesso".