
Come si diventa un venditore meraviglioso
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Letto da:
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Silvano Piccardi
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Di:
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Frank Bettger
A proposito di questo titolo
L'autore si rifà alla propria esperienza e ricorda come, a ventinove anni, si considerasse un "fallito". Non riusciva infatti a imbastire un affare, i clienti lo ascoltavano e lo ricevevano di rado. Un giorno, finalmente, quando era più scoraggiato e deluso, provò a domandarsi quali fossero le cause del suo insuccesso e, esaminandole freddamente a una a una, scoprì "la grande idea", il segreto che doveva tramutarsi nella chiave della sua rapida e felice carriera.
In breve si lasciò alle spalle gli sconforti, le stanchezze, le delusioni; con la sua semplice e "grande idea" in dieci giorni fece un numero maggiore di affari di quello che sino allora era riuscito a concludere in dieci mesi; con un sistema ben ragionato triplicò i risultati delle sue telefonate e delle sue visite; e infine un giorno, in poco più di quindici minuti, riuscì a strappare un contratto "favoloso", di ben duecentomila dollari, superando la più seria e accanita concorrenza.
Così Bettger non soltanto era uscito dalla schiera dei "falliti", ma si avviava alla notorietà. E ora "la grande idea" - assieme ai segreti, alle regole per raddoppiare, triplicare i propri affari e guadagni, e trasformare le sconfitte in autentici trionfi - è a disposizione di chiunque in questo semplice, pratico, appassionante libro. Il venditore meraviglioso rappresenta una vera miniera d'oro di consigli e di informazioni per l'uomo d'affari e per chi desidera guadagnare la fiducia e la simpatia del prossimo.
©1954 Longanesi & C., Milano (P)2009 Adriano Salani Editore s.u.r.l., MilanoRecensioni della critica
Scritto come fosse un romanzo che narra la storia di un giovane di belle speranze, il libro di Bettger è in realtà una piacevole lettura che deve essere fatta con attenzione, in cui devono essere valutati particolari e strategie scelti dall’autore per raggiungere il successo. L'enorme risultato di vendite raggiunto dal libro [...] ne fa un vero e proprio manuale che dovrebbe essere consigliato a tutti coloro che si avvicinano alla professione del venditore.
-- Il Denaro
Come si diventa un venditore meraviglioso continuerà ad aiutare chiunque debba vendere qualcosa - che si tratti di assicurazioni, scarpe, barche o ceralacca, poco importa - ancora per molto tempo dopo la scomparsa di Frank Bettger... Il più utile e stimolante libro sulla vendita che io abbia mai letto.
-- Dale Carnegie
Questo libro mi ha enormemente aiutato e chiunque voglia diventare una persona di successo dovrebbe leggerlo.
-- Norman Vincent Peale
Cosa pensano gli ascoltatori di Come si diventa un venditore meraviglioso
Valutazione media degli utenti. Nota: solo i clienti che hanno ascoltato il titolo possono lasciare una recensioneRecensioni - seleziona qui sotto per cambiare la provenienza delle recensioni.
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Generale
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Storia
- Cliente Kindle
- 28/03/2018
Un Gran Libro
Il libro è veramente utile e molto bello ... La voce perfetta ... Le più interessanti tutte ma in particolare 31 e 32 i capitoli di sintesi.
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Generale
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Lettura
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Storia
- Patrizia Maurizi
- 03/05/2020
sempre attuale
Molto interessante e coinvolgente. Insegna l'etica che tutti i venditori (e non solo) dovrebbero avere. Un libro che tutti tutti dovrebbero leggere
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Storia
- maria c.
- 04/06/2018
Bellissimo
Ti dà una motivazione pazzesca, e i consigli che dà sono semplici e attuabili da subito, lo riascolterò!
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Storia
- Roberto L.
- 27/05/2018
Ottimo
Ottimo libro formativo utile per chi si immerge nel mondo della vendita, consigli antichi ma ancora validi ed efficienti
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Storia
- Cliente Kindle
- 29/01/2020
ottimo
ho avuto modo di vedere un abile venditore usare queste tecniche e me ne spiegò alcune e soltanto in parte, ora sono sicuro che gran parte della sua grande capacità nella vendita sia in parte se non del tutto merito di questo libro. leggetelo.
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Storia
- Fabio
- 25/02/2021
Consigli da applicare in qualsiasi settore delle relazioni umane.
Libro eccellente con utilissime sintesi alla fine di ogni capitolo.
Lo rileggerò con attenzione e lo consiglio vivamente.
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Storia
- Utente anonimo
- 31/10/2018
Un cult
Veramente un libro pieno di esperienze e di spunti, forse con storie di altri tempi ma cmq un libro da avere assolutamente. Da ascoltare.
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Storia
- Rom
- 14/10/2018
utile
ci sono moltissimi spunti utili, da applicare non solo nella vendita. contenuto ben organizzato e fruibile.
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Storia
- Fabio
- 17/08/2020
Un capolavoro della vendita
Sebbene Frank Bettger sia vissuto a cavallo di fine 800 e inizio 900, le cose che scrive in questo libro sono ancora attuali.
Inoltre, Frank è stato allievo e poi collega di Dale Carnegie e si capisce che sa lui ha imparato moltissimo.
Il libro è scorrevole, la lettura frizzante e a tratti anche divertente.
Libro interessante e che consiglio a tutti coloro che sono interessati a migliorare nella vendita.
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Storia
- ClienteAmazon
- 03/02/2024
Un grande classico
Chiunque sia interessato alla vendita deve leggerlo, è valido anche se datato, chiaro e ha un interessante aporiccio pratico.
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