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Come si diventa un venditore meraviglioso

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Come si diventa un venditore meraviglioso

Di: Frank Bettger
Letto da: Silvano Piccardi
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A proposito di questo titolo

L'autore si rifà alla propria esperienza e ricorda come, a ventinove anni, si considerasse un "fallito". Non riusciva infatti a imbastire un affare, i clienti lo ascoltavano e lo ricevevano di rado. Un giorno, finalmente, quando era più scoraggiato e deluso, provò a domandarsi quali fossero le cause del suo insuccesso e, esaminandole freddamente a una a una, scoprì "la grande idea", il segreto che doveva tramutarsi nella chiave della sua rapida e felice carriera.

In breve si lasciò alle spalle gli sconforti, le stanchezze, le delusioni; con la sua semplice e "grande idea" in dieci giorni fece un numero maggiore di affari di quello che sino allora era riuscito a concludere in dieci mesi; con un sistema ben ragionato triplicò i risultati delle sue telefonate e delle sue visite; e infine un giorno, in poco più di quindici minuti, riuscì a strappare un contratto "favoloso", di ben duecentomila dollari, superando la più seria e accanita concorrenza.

Così Bettger non soltanto era uscito dalla schiera dei "falliti", ma si avviava alla notorietà. E ora "la grande idea" - assieme ai segreti, alle regole per raddoppiare, triplicare i propri affari e guadagni, e trasformare le sconfitte in autentici trionfi - è a disposizione di chiunque in questo semplice, pratico, appassionante libro. Il venditore meraviglioso rappresenta una vera miniera d'oro di consigli e di informazioni per l'uomo d'affari e per chi desidera guadagnare la fiducia e la simpatia del prossimo.

©1954 Longanesi & C., Milano (P)2009 Adriano Salani Editore s.u.r.l., Milano
Comunicazione aziendale Marketing e vendite Ricerca del lavoro Successo personale Sviluppo personale Vendite e vendere

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Recensioni della critica


Scritto come fosse un romanzo che narra la storia di un giovane di belle speranze, il libro di Bettger è in realtà una piacevole lettura che deve essere fatta con attenzione, in cui devono essere valutati particolari e strategie scelti dall’autore per raggiungere il successo. L'enorme risultato di vendite raggiunto dal libro [...] ne fa un vero e proprio manuale che dovrebbe essere consigliato a tutti coloro che si avvicinano alla professione del venditore.
-- Il Denaro


Come si diventa un venditore meraviglioso continuerà ad aiutare chiunque debba vendere qualcosa - che si tratti di assicurazioni, scarpe, barche o ceralacca, poco importa - ancora per molto tempo dopo la scomparsa di Frank Bettger... Il più utile e stimolante libro sulla vendita che io abbia mai letto.
-- Dale Carnegie


Questo libro mi ha enormemente aiutato e chiunque voglia diventare una persona di successo dovrebbe leggerlo.
-- Norman Vincent Peale

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Un Gran Libro

Il libro è veramente utile e molto bello ... La voce perfetta ... Le più interessanti tutte ma in particolare 31 e 32 i capitoli di sintesi.

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sempre attuale

Molto interessante e coinvolgente. Insegna l'etica che tutti i venditori (e non solo) dovrebbero avere. Un libro che tutti tutti dovrebbero leggere

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Bellissimo

Ti dà una motivazione pazzesca, e i consigli che dà sono semplici e attuabili da subito, lo riascolterò!

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Ottimo

Ottimo libro formativo utile per chi si immerge nel mondo della vendita, consigli antichi ma ancora validi ed efficienti

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ottimo

ho avuto modo di vedere un abile venditore usare queste tecniche e me ne spiegò alcune e soltanto in parte, ora sono sicuro che gran parte della sua grande capacità nella vendita sia in parte se non del tutto merito di questo libro. leggetelo.

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Consigli da applicare in qualsiasi settore delle relazioni umane.

Libro eccellente con utilissime sintesi alla fine di ogni capitolo.
Lo rileggerò con attenzione e lo consiglio vivamente.

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Un cult

Veramente un libro pieno di esperienze e di spunti, forse con storie di altri tempi ma cmq un libro da avere assolutamente. Da ascoltare.

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utile

ci sono moltissimi spunti utili, da applicare non solo nella vendita. contenuto ben organizzato e fruibile.

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Un capolavoro della vendita

Sebbene Frank Bettger sia vissuto a cavallo di fine 800 e inizio 900, le cose che scrive in questo libro sono ancora attuali.
Inoltre, Frank è stato allievo e poi collega di Dale Carnegie e si capisce che sa lui ha imparato moltissimo.
Il libro è scorrevole, la lettura frizzante e a tratti anche divertente.
Libro interessante e che consiglio a tutti coloro che sono interessati a migliorare nella vendita.

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Un grande classico

Chiunque sia interessato alla vendita deve leggerlo, è valido anche se datato, chiaro e ha un interessante aporiccio pratico.

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