Scegli i tuoi clienti. Lavora con i clienti giusti nel B2B ed evita chi ti fa perdere tempo e soldi
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Scegli i tuoi clienti. Lavora con i clienti giusti nel B2B ed evita chi ti fa perdere tempo e soldi
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Letto da:
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Antonella De Cullibus
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Di:
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Pietro Marilli
A proposito di questo titolo
Molte aziende B2B pensano di avere un problema di marketing, ma spesso hanno un problema di clienti. Investono in campagne, fiere, siti e social, e finiscono per attirare i clienti peggiori: quelli che trattano sul prezzo, che chiedono solo un preventivo, che ti scelgono solo quando costi meno. Nel frattempo i clienti migliori vanno altrove, da chi ha imparato a farsi scegliere invece di inseguire.
Scegli i tuoi clienti ti mostra come ribaltare questo schema. Non ti serve più pubblicità, ti serve più lucidità. Lucidità per capire quali clienti ti fanno crescere e quali ti prosciugano; per distinguere i progetti che generano margine da quelli che ti consumano; per costruire un marketing che seleziona e valorizza, invece di supplicare.
Troverai segnali pratici per riconoscere i clienti tossici, un metodo per attirare chi è davvero in linea con i tuoi valori, esempi concreti di aziende italiane che hanno cambiato rotta e storie reali di imprese che hanno ritrovato tempo, margine e serenità imparando a farsi scegliere.
Scritto da Pietro Marilli, con oltre vent'anni di esperienza nel marketing B2B industriale e ICT, è una bussola per imprenditori e responsabili marketing che vogliono crescere.
©2026 Pietro Marilli (P)2026 Pietro Marilli