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Sintesi dell'editore

Ottieni un aumento dal tuo capo, acquista una casa al prezzo che vuoi, esci vincente da una discussione, persuadi il partner o i tuoi figli: un ex negoziatore capo dell'FBI ti svela il metodo infallibile per trattare con successo sul lavoro e nella vita. Dopo aver pattugliato per anni le strade più pericolose di Kansas City, Chris Voss è diventato negoziatore capo dell'FBI.

Grazie alla lunga esperienza maturata in situazioni intricate e pericolose, faccia a faccia con ogni genere di criminali - tra cui rapinatori di banche e terroristi -, è oggi considerato un'autorità indiscussa in tema di negoziazione di ostaggi.

Le sue tecniche di persuasione sono diventate materia di studio nelle facoltà di Economia e si sono rivelate efficaci non solo per imprenditori di società dai fatturati milionari o per laureati in cerca di impieghi prestigiosi, ma anche per genitori alle prese con figli difficili.

Voss ci insegna a non temere il conflitto nelle relazioni, ma a gestirlo in vista di ottenere il risultato migliore senza recare danno a se stesso o all'interlocutore.

Per fare ciò bisogna conoscere e utilizzare le strategie dell'intelligenza emotiva: comprendere come individuare e influenzare le emozioni proprie e altrui, per connettersi l'uno con l'altro senza mai perseguire la via più semplice, ovvero quella del compromesso, che si rivela spesso insoddisfacente, se non addirittura deleteria.

©2017 Vallardi (P)2020 Adriano Salani Editore

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  • michele carrieri
  • 16/08/2021

TESTO FONDAMENTALE

testo fondamentale per tutti gli amanti del genere, sia per chi voglia fare il mediatore come percorso di studi e di vita, sia per chi voglia imparare l'arte della negoziazione. consigliatissimo anche se è, ovviamente, basato su serie americane.

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  • aniello
  • 29/06/2021

fantastico

coinvolgente come un triller , da riascoltare come un mantra veramente qualcosa di unico ricco di fatti reali.

1 persona l'ha trovata utile

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  • MATTEO M.
  • 30/08/2021

il manuale pratico della contrattazione

molto pratico ed interessante
spiega bene alcuni principi che non conoscevo affatto. adesso si tratta di mettere in pratica

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  • Lisa
  • 11/08/2021

molto consigliato. un bel libro da ascoltare aaaaa

un libro molto utile per iniziare di ragionare sugli aspetti fondamentali della interazione umana. aaaaaaa

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  • Francesca
  • 28/05/2021

A must read book

Vorrei averlo letto prima ma non è mai troppo tardi. Scorrevole, interessante, utilissimo in tante occasioni.

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  • Gabriele
  • 23/04/2021

Un punto diversa diverso su rapporti commerciali e gestionali

Interessante, fornisce una serie di spinti su come muoversi tra le negoziazioni che siano per ostaggi o per comprare il pane.

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  • rickim
  • 01/04/2021

super, straconsigliato

cose applicabili tutti i giorni non solo per salvare la vita a degli ostaggi
wow

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  • Marco
  • 06/03/2021

assolutamente da leggere.

libro meraviglioso. ascoltato 2 volte sonsecutive. assolutamente consigliato. il lettore è bravissimo al di là dei contenuti che sono veramente eccezionali.

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  • leopoldo
  • 04/03/2021

Molto interessante

La traduzione a volte pecca di incongruenza. Es utilizzo di forme personali dove l'autore richiede specificatamente di essere impersonali

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  • Stefania
  • 08/02/2021

Pratico e utile per contrattare con chiunque

Pratico e utile "manuale" con tanto di esempi pratici e storie vere per contrattare con chiunque. L'autore è un negoziatore ex capo FBI. Da rileggere.