• Volere troppo e ottenerlo

  • Le nuove regole della negoziazione
  • Di: Chris Voss, Tahl Raz
  • Letto da: Giancarlo Cattaneo
  • Durata: 10 ore e 45 min
  • 4,7 out of 5 stars (235 recensioni)

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Sintesi dell'editore

Ottieni un aumento dal tuo capo, acquista una casa al prezzo che vuoi, esci vincente da una discussione, persuadi il partner o i tuoi figli: un ex negoziatore capo dell'FBI ti svela il metodo infallibile per trattare con successo sul lavoro e nella vita. Dopo aver pattugliato per anni le strade più pericolose di Kansas City, Chris Voss è diventato negoziatore capo dell'FBI.

Grazie alla lunga esperienza maturata in situazioni intricate e pericolose, faccia a faccia con ogni genere di criminali - tra cui rapinatori di banche e terroristi -, è oggi considerato un'autorità indiscussa in tema di negoziazione di ostaggi.

Le sue tecniche di persuasione sono diventate materia di studio nelle facoltà di Economia e si sono rivelate efficaci non solo per imprenditori di società dai fatturati milionari o per laureati in cerca di impieghi prestigiosi, ma anche per genitori alle prese con figli difficili.

Voss ci insegna a non temere il conflitto nelle relazioni, ma a gestirlo in vista di ottenere il risultato migliore senza recare danno a se stesso o all'interlocutore.

Per fare ciò bisogna conoscere e utilizzare le strategie dell'intelligenza emotiva: comprendere come individuare e influenzare le emozioni proprie e altrui, per connettersi l'uno con l'altro senza mai perseguire la via più semplice, ovvero quella del compromesso, che si rivela spesso insoddisfacente, se non addirittura deleteria.

©2017 Vallardi (P)2020 Adriano Salani Editore

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  • michele carrieri
  • 16/08/2021

TESTO FONDAMENTALE

testo fondamentale per tutti gli amanti del genere, sia per chi voglia fare il mediatore come percorso di studi e di vita, sia per chi voglia imparare l'arte della negoziazione. consigliatissimo anche se è, ovviamente, basato su serie americane.

1 persona l'ha trovata utile

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  • aniello
  • 29/06/2021

fantastico

coinvolgente come un triller , da riascoltare come un mantra veramente qualcosa di unico ricco di fatti reali.

1 persona l'ha trovata utile

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  • Uccello Fantasma
  • 12/09/2022

interessantissimo

Consiglio a tutti l'ascolto, cui far seguire l'acquisto del libro per rileggere, sottolineare e mettere in pratica.

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  • Alfredo
  • 09/09/2022

Un punto di vista diverso

Molto interessante, si discosta da altre filosofie sulla comunicazione ponendo l'accento su empatia e etichette.
Sicuramente consigliato.

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  • Cliente Amazon
  • 13/08/2022

Sorprendente

Il libro mi è piaciuto molto, non mi aspettavo fosse scritto così bene e l'ho trovato interessante.
La lettura è stata piacevole. Non ho faticato ad ascoltarlo, ci sono state diverse parti interessati, sono certo che lo riascolterò.

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  • Anna Trombini
  • 01/08/2022

immancabile per la formazione di un negoziatore

Sia che si tratti di ostaggi in pericolo di vita, sia dell'acquisto di una nuova automobile, ci sono dinamiche ricorrenti nelle trattative. Quest'opera spiega le dinamiche di sviluppo di cui tenere conto in una negoziazione.

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  • Michele
  • 24/05/2022

Altamente formativo

Narratore bravissimo per un testo di alta qualità. Contenuti altamente formativi. Credo lo ascolterò una seconda volta per capire bene alcuni passaggi che ritengo siano fondamentali.

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  • johnnyp
  • 17/03/2022

Perfetto

Il libro è molto tecnico, bello anche se è un testo più da studiare che da ascoltare distrattamente, ed è letto veramente bene

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  • Cliente Amazon
  • 02/03/2022

Avrei voluto leggerlo a 20 anni

Avrei voluto leggerlo a 20 anni. Un libro di sopravvivenza per chi va nel mondo del lavoro e degli affetti.

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  • Jerry
  • 26/02/2022

Semplicemente Meraviglioso

Un libro che svela la potenza della negoziazione e di quanto essa possa influire in ogni aspetto della vita.
Da ascoltare assolutamente.