Titoli in Vendite e vendere

Attraverso il racconto dell'incontro fortuito tra il protagonista (Mario Rossi) e "Il più grande venditore del 3° millennio" (William Grimaldi), si delinea il cuore della "vendita", intesa non solo come scambio di beni e servizi, ma anche di rapporti perchè ogni qual volta che due persone si incontrano avviene una "vendita" e questa passa attraverso la loro comunicazione. Mario Rossi vive una vita appena sufficiente ma è alla ricerca di una vita da 10 e lode.

L'autore si rifà alla propria esperienza e ricorda come, a ventinove anni, si considerasse un "fallito". Non riusciva infatti a imbastire un affare, i clienti lo ascoltavano e lo ricevevano di rado. Un giorno, finalmente, quando era più scoraggiato e deluso, provò a domandarsi quali fossero le cause del suo insuccesso e, esaminandole freddamente a una a una, scoprì "la grande idea", il segreto che doveva tramutarsi nella chiave della sua rapida e felice carriera.

Chi era Elmer Wheeler e perché è così importante conoscere e seguire i suoi principi sulla vendita a così tanti anni di distanza? Perché Elmer Wheeler, classe 1904, oltre a essere considerato il più grande venditore al dettaglio di tutti i tempi, può vantare l'investitura di primo venditore "scientifico" della storia. Con il suo lavoro sul campo, infatti, Wheeler ha letteralmente traghettato il marketing e la vendita nell'epoca moderna, fondandolo su princìpi sicuri - verificati nel corso di decenni di esperienza diretta - e su modelli replicabili in ogni settore della comunicazione e della vendita di un prodotto o servizio.

Nancy Cooklin, Pnl coach, esordisce con questa pubblicazione totalmente rivolta al mondo della vendita. Autrice di numerose pubblicazioni...

Brian Tracy è uno tra i più famosi e competenti consulenti motivazionali del nostro tempo: ha tenuto più di 300 corsi in audio, video e conferenze pubbliche, ha scritto una quarantina di libri di successo e il suo pensiero ha coinvolto e ispirato più di mezzo milione di venditori in tutto il mondo. Gli uomini e le donne che sono venuti a conoscenza della "psicologia della vendita" e del metodo Tracy hanno ottenuto esiti straordinari.

Written by Neil Rackham, former president and founder of Huthwaite corporation, SPIN Selling is a must-listen for anyone involved in selling or managing a sales force. Unquestionably the best-documented account of sales success ever collected and the result of the Huthwaite corporation's massive 12-year, one-million-dollar research into effective sales performance, this groundbreaking resource details the revolutionary SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) strategy.  

Ti è mai capitato di cercare di vendere e di realizzare un risultato, ma non sei riuscito a catturare l'interesse del tuo interlocutore? Quante volte ti è successo di uscire dalla porta del cliente non soddisfatto di quello che hai ottenuto, con il bruciore allo stomaco, e ti sei chiesto in che modo avresti potuto ribaltare la situazione? Hai mai desiderato ardentemente di incrementare le tue vendite e il tuo fatturato, ma non sapevi in che modo farlo, viste le difficoltà esterne con cui ti scontri tutti i giorni.

La psicologia ci aiuta a spiegare molti dei segreti di un argomento complesso come quello della vendita perchè si tratta di una dinamica...

Il tuo prontuario di parole e frasi ipnotiche per aiutarti a promuovere prodotti, servizi e idee. Questo audiobook raccoglie in un singolo prontuario parole e frasi dalla comprovata efficacia, che puoi usare come un tuo kit personale. Molti di questi strumenti prendono ispirazione dal lavoro di Elmer Wheeler, uno dei più grandi venditori al dettaglio di sempre. Usalo ogni volta che senti il bisogno di ispirazione: naviga in questi elenchi di frasi e parole a piacere, per espandere il tuo repertorio.

Per sviluppare un approccio professionale alla vendita sono tre i fondamenti ai quali fare riferimento...

Michaela Gariboldi, socia, formatrice e consulente Open Source Management, da anni mette a servizio dei clienti tutta la sua professionalità ed esperienza...

This audiobook is narrated by an AI Voice. Every successful business has one thing in common: a sales funnel that consistently turns strangers into loyal customers. Without a structured sales funnel, even the best products, services, and marketing campaigns struggle to generate predictable...

Vendere casa, soprattutto in tempi di crisi, è difficile, ma non impossibile. Con alcuni utili accorgimenti puoi massimizzare il potenziale del tuo immobile e riuscire a garantirti delle ottime occasioni. In particolare, è fondamentale che tu conosca il mercato e ti inserisca nella concorrenza in maniera adeguata e al momento giusto. Per essere competitivo devi, cioè, essere preparato e informato su tutto quello che c'è da sapere sia dal punto di vista tecnico-giuridico sia per quanto riguarda la parte commerciale e promozionale.

This audiobook is narrated by an AI Voice. This audiobook is narrated by an AI Voice. Closing sales quickly is not about luck—it is about careful planning, consistent quality, and precise execution. This audiobook guides you through the complete sales journey, from product development and...

Strategy, tactics, and mental preparedness separate superior salespeople from the average - and with technological advances evening the competition, the selling edge is now more important than ever. Drawing on his own successful sales career and on his extensive experience as a sales consultant and seminar leader, Brian Tracy has developed the most comprehensive and effective approach to selling ever created.

Parlare in pubblico è un compito assai impegnativo, che richiede accorgimenti specifici...

"Sales as service" spiega in modo chiaro un metodo innovativo di gestione della forza vendita ideato da Marco Ferrario, fondatore di Sales on Demand, un'azienda che ha lo scopo di vendere qualsiasi cosa. Come si può creare il team di vendita perfetto? Utilizzando i servizi che già offre il mercato e combinandoli con una logica differente, si può acquistare tutto a poco e imparare ad organizzare al meglio i team di vendita. Come si può migliorare in nostro approccio alle vendite?

Brian Tracy, one of the top professional speakers and sales trainers in the world today, found that his most important breakthrough in selling was the discovery that it is the "Psychology of Selling" that is more important than the techniques and methods of selling.

What's the right price for your new product? Millionaire maker Dan S. Kennedy and pricing/marketing strategist Jason Marrs empower small business owners to take control of their profits by taking charge of the source: their price.

Da Napoleon Hill, l'autore che ha venduto 40 milioni di copie nel mondo, la settima lezione della "Legge del Successo", il corso in sedici lezioni che anticipa la sua più celebre opera "Pensa e arricchisci te stesso" dove per la prima volta viene insegnata la filosofia alla base della costruzione del successo personale, il cui ispiratore è stato lo stupefacente percorso di Henry Ford.