L'arte di vendere l'aspirapolvere nel deserto

Per sviluppare un approccio professionale alla vendita sono tre i fondamenti ai quali fare riferimento...

Michaela Gariboldi, socia, formatrice e consulente Open Source Management, da anni mette a servizio dei clienti tutta la sua professionalità ed esperienza...

Chi era Elmer Wheeler e perché è così importante conoscere e seguire i suoi principi sulla vendita a così tanti anni di distanza? Perché Elmer Wheeler, classe 1904, oltre a essere considerato il più grande venditore al dettaglio di tutti i tempi, può vantare l'investitura di primo venditore "scientifico" della storia. Con il suo lavoro sul campo, infatti, Wheeler ha letteralmente traghettato il marketing e la vendita nell'epoca moderna, fondandolo su princìpi sicuri - verificati nel corso di decenni di esperienza diretta - e su modelli replicabili in ogni settore della comunicazione e della vendita di un prodotto o servizio.

Frutto del confronto e della proficua collaborazione tra due professionisti con diversi percorsi formativi e lavorativi...

Ti è mai capitato di cercare di vendere e di realizzare un risultato, ma non sei riuscito a catturare l'interesse del tuo interlocutore? Quante volte ti è successo di uscire dalla porta del cliente non soddisfatto di quello che hai ottenuto, con il bruciore allo stomaco, e ti sei chiesto in che modo avresti potuto ribaltare la situazione? Hai mai desiderato ardentemente di incrementare le tue vendite e il tuo fatturato, ma non sapevi in che modo farlo, viste le difficoltà esterne con cui ti scontri tutti i giorni.

Brian Tracy è uno tra i più famosi e competenti consulenti motivazionali del nostro tempo: ha tenuto più di 300 corsi in audio, video e conferenze pubbliche, ha scritto una quarantina di libri di successo e il suo pensiero ha coinvolto e ispirato più di mezzo milione di venditori in tutto il mondo. Gli uomini e le donne che sono venuti a conoscenza della "psicologia della vendita" e del metodo Tracy hanno ottenuto esiti straordinari.

La vendita è il risultato di un processo scientifico che consiste in più fasi: analisi dei dati, creazione di un profilo e scelta dello strumento più idoneo rispetto al contesto. Nessuna etichetta, nessuna regola sempre valida: solo e sempre lavoro di analisi e profiling. Nella vendita sono coinvolte moltissime variabili: dal look al linguaggio, dalla postura di chi interagisce al loro linguaggio, dai colori presenti nel luogo di incontro alla forma e ai materiali che compongono l'arredo.

Nancy Cooklin, Pnl coach, esordisce con questa pubblicazione totalmente rivolta al mondo della vendita. Autrice di numerose pubblicazioni...

Il tuo prontuario di parole e frasi ipnotiche per aiutarti a promuovere prodotti, servizi e idee. Questo audiobook raccoglie in un singolo prontuario parole e frasi dalla comprovata efficacia, che puoi usare come un tuo kit personale. Molti di questi strumenti prendono ispirazione dal lavoro di Elmer Wheeler, uno dei più grandi venditori al dettaglio di sempre. Usalo ogni volta che senti il bisogno di ispirazione: naviga in questi elenchi di frasi e parole a piacere, per espandere il tuo repertorio.

Alfio Bardolla è un imprenditore, autore best-seller della finanza personale e financial coach. È il punto di riferimento per chi decide di migliorare seriamente la propria situazione finanziaria. Ha pubblicato sei libri, editi da Sperling&Kupfer e Gribaudo, tra cui "I Soldi Fanno la Felicità", distribuito anche in lingua inglese con il titolo "Money Makes You Happy". Ad oggi le sue opere sono state vendute in oltre 300.000 copie. La sua missione è aiutare il maggior numero possibile di persone a vivere appieno la propria vita, attraverso una gestione consapevole delle finanze personali.

I programmi audio di Area51 sono un nuovo modo per avanzare nella tua crescita personale e mettere subito in pratica ciò che ascolti. Sono dei veri e propri seminari live che puoi ascoltare quando desideri, per restare sempre in connessione con i contenuti del programma e riconnetterti a essi in qualunque momento tu voglia. Questo programma audio costituisce una vera e propria sessione di coaching guidata da Daniele Trevisani, coach internazionale, esperto di comunicazione e formatore.

Dall’autore de La Legge di Attrazione del pensiero, la seconda parte del prezioso libro sul funzionamento della mente e sul potere del pensiero. Dopo aver spiegato in cosa consiste la Mente Suprema, in questa seconda parte l’autore, con un linguaggio semplice ed esercizi efficaci, spiega come utilizzare al meglio le facoltà mentali e il pensiero per il proprio benessere. Grazie al metodo pratico proposto da William Atkinson ognuno potrà progressivamente comprendere e sviluppare la forza di una Mente Suprema e ottenere ciò che desidera.

La soddisfazione del cliente rappresenta l’elemento primario sul quale concentrare lo sforzo complessivo di un'organizzazione...

Nel 1936 Dale Carnegie pubblica quello che diventerà uno dei best seller internazionali di tutti i tempi "Come trattare gli altri e farseli amici", con più di 30 milioni di copie vendute. Migliaia di persone in tutto il mondo hanno frequentato i suoi corsi, basati sui principi di self-help e miglioramento personale e professionale. Oggi Dale Carnegie Training è l'azienda leader nella formazione manageriale e aziendale e vanta milioni di partecipanti in oltre 90 Paesi, e offre percorsi di training in più di 35 lingue.

Le parole sono magiche. Possono attrarre, sedurre e convincere. Oppure possono stancare, allontanare e far dubitare. Se ti occupi di vendita e gestisci prodotti e servizi, i tuoi risultati dipendono in maniera preponderante da ciò che dici e da come lo dici. Vuoi fare in modo che le tue parole facciano la differenza? "Parole per vendere" è la prima guida tascabile pensata per aumentare le probabilità di successo di ogni tua trattativa, grazie all'utilizzo efficace del linguaggio.