Esta vez con Harlam Periñán, un ingeniero Cartagenero con un gran recorrido y trayectoria. Muchos errores y victorias. Muchas cosas aprendidas. Nos viene a contar un poco de su historia y procesos.A continuación, escucharemos desde la voz de un experto en Protección de Datos, el comportamiento y actitud de muchos jefes y empleados cuando les mencionan qué hacer para tener toda su data segura, y sobre todo, cómo sobrellevar ciertas situaciones en sus procesos.No te lo pierdas... Espero disfruten y se informen.#inspeaker #negocios #podcast #emprendimiento #instagram #Spotify #PodcastsOnAmazonMusic #Youtube

Alemgoto - Consultor Empresarial.Nos enseña lo que se vive dentro de una empresa al momento de diseñar un plan de trabajo y estrategias de Marketing.A continuación, en el vídeo de hoy escucharemos desde la voz de un Administrador de Empresas y experto en el trato de personal, lo que se vive al momento de sobrellevar varias personalidades - valga la redundancia - dentro de una empresa con la intención de crear campañas y metodologías de trabajo.No te lo pierdas... Espero disfruten y se informen

Entrevista a Damian Barrios Castillo, CEO de !NSPEAKER. Donde nos habla de su vida personal y de como fueron los inicios de !NSPEAKER y cual fue la chispa que le llevo a poner esta idea en marcha y convertirla en una realidad.

En este episodio, exploramos uno de los escenarios más complejos de toda negociación: cuando la otra parte simplemente no quiere negociar. A través de una poderosa analogía con el jiu-jitsu, el arte marcial que convierte la fuerza del oponente en una ventaja, descubrimos cómo el Método Harvard propone redirigir la energía del conflicto en lugar de resistirla. Porque cuando empujar no funciona, la verdadera maestría está en usar la resistencia como impulso.

El capítulo profundiza en el concepto del “jiu-jitsu de la negociación”, mostrando cómo grandes líderes y organizaciones transformaron enfrentamientos en alianzas: desde IBM apostando por el código abierto, hasta el histórico Acuerdo de París sobre cambio climático. También revive el caso de Steve Jobs y Apple, donde un “no” se convirtió en la oportunidad de reinventarse, y el de Tesla y Panasonic, donde la colaboración reemplazó la desconfianza.

Finalmente, el episodio nos invita a repensar el poder: no como imposición, sino como influencia y redirección. Porque cuando el otro se niega a jugar, no se trata de abandonar la mesa, sino de cambiar el juego. En el tablero de la negociación moderna, vencer no siempre es ganar… a veces, es saber transformar la resistencia en movimiento.

En este capítulo de la serie El Método de Negociación Harvard, titulado “¿Qué pasa si los otros son más poderosos?”, exploramos cómo enfrentar negociaciones donde la otra parte parece tener todo el control —más dinero, más tamaño o más autoridad— y, aun así, salir fortalecido. A través del Principio 5 del Método Harvard, descubrimos que el poder real no siempre se mide en recursos, sino en alternativas. Conocer y fortalecer tu BATNA (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) es la clave para negociar desde la libertad, no desde la necesidad.

El episodio profundiza en ejemplos emblemáticos que demuestran cómo la inteligencia estratégica puede superar a la fuerza: Southwest Airlines frente a Boeing al generar opciones, Netflix reinventando su modelo ante los estudios de Hollywood, o Patagonia transformando su relación con los proveedores en una alianza sostenible. A través de historias como David contra Goliat o Steve Jobs creando el iPhone, entendemos que la creatividad, la claridad y la convicción pueden redefinir el equilibrio del poder.

Finalmente, el capítulo nos deja una lección inspiradora: el poder no siempre se impone; a veces simplemente se retira con dignidad. Saber cuándo caminar lejos de la mesa es, en realidad, una de las formas más altas de control. Porque cuando tienes claridad, opciones y principios, incluso frente a los más poderosos, mantienes lo más importante: la capacidad de elegir sin arrepentimientos.

En este capítulo de la serie El Método de Negociación Harvard, exploramos el Principio 4: Insistir en que se utilicen criterios objetivos, el antídoto más poderoso contra la presión y la manipulación en cualquier negociación. A través de ejemplos reales —desde los acuerdos de la OMC hasta las políticas de sostenibilidad de IKEA y las auditorías en Boeing— descubrimos cómo los acuerdos más sólidos no nacen del poder o la voluntad de una parte, sino de la justicia, la evidencia y los estándares reconocidos que sirven como terreno común.

El episodio invita a transformar el conflicto en una búsqueda conjunta de legitimidad, reemplazando el “yo quiero” por el “veamos qué es justo”. Casos como los de Microsoft frente a la Unión Europea, Unilever con sus proveedores agrícolas o Ford negociando con sindicatos en plena crisis financiera, revelan que ceder ante principios y no ante presiones genera acuerdos duraderos, transparentes y éticos.

Finalmente, el mensaje es claro y movilizador: negociar con criterios objetivos no es un truco, es un acto de respeto. Respetar al otro, al acuerdo y al futuro. Porque mientras la presión es pasajera, los principios permanecen. Este capítulo nos recuerda que el verdadero poder en la mesa no está en imponer, sino en legitimar.

En este episodio exploramos el tercer principio del Método Harvard: inventar opciones para beneficio mutuo. Descubrirás por qué la mayoría de las negociaciones fracasan antes de empezar, atrapadas en cuatro muros invisibles que limitan nuestra creatividad.

Aprenderás cómo el juicio prematuro, la obsesión por encontrar una única respuesta correcta, la falsa creencia de que el pastel es fijo, y la indiferencia hacia los problemas del otro sabotean incluso las negociaciones más prometedoras.

A través de casos reales como Netflix, Tesla, Starbucks y Rappi, te mostramos que negociar no es dividir lo que existe, sino crear lo que aún no imaginamos. Este capítulo te desafiará a replantear cada conversación importante: ¿estás negociando para cerrar un trato... o para abrir una nueva realidad?

Si alguna vez sentiste que una negociación no tenía salida, este episodio te demostrará que ese muro era solo un espejismo. Escúchalo, compártelo y descubre cómo transformar conflictos imposibles en acuerdos innovadores que benefician a todos.

Porque el verdadero poder no está en ganar la negociación... está en reinventarla.

En este episodio exploramos el Principio 2 del Método Harvard: Centrarse en los intereses, no en las posiciones. A través de la metáfora de dos personas peleando por una naranja, descubrimos que la mayoría de los conflictos se dan porque nos enfocamos en lo que queremos (posiciones) en lugar de comprender por qué lo queremos (intereses).

Analizamos dos casos históricos que demuestran el poder transformador de este principio:

El episodio nos invita a replantear cómo negociamos en todos los ámbitos de la vida: empresarial, político, comunitario y personal. Detrás de cada posición rígida existen múltiples intereses profundos —necesidades humanas básicas como seguridad, bienestar económico, reconocimiento y control— que, cuando se identifican y atienden, abren caminos hacia acuerdos innovadores y sostenibles.

La lección central: No negocies por la naranja completa. Descubre si necesitas el jugo o la cáscara, porque ahí está la clave para transformar conflictos en oportunidades de creación de valor mutuo.