En este capítulo de la serie El Método de Negociación Harvard, titulado “¿Qué pasa si los otros son más poderosos?”, exploramos cómo enfrentar negociaciones donde la otra parte parece tener todo el control —más dinero, más tamaño o más autoridad— y, aun así, salir fortalecido. A través del Principio 5 del Método Harvard, descubrimos que el poder real no siempre se mide en recursos, sino en alternativas. Conocer y fortalecer tu BATNA (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) es la clave para negociar desde la libertad, no desde la necesidad.

El episodio profundiza en ejemplos emblemáticos que demuestran cómo la inteligencia estratégica puede superar a la fuerza: Southwest Airlines frente a Boeing al generar opciones, Netflix reinventando su modelo ante los estudios de Hollywood, o Patagonia transformando su relación con los proveedores en una alianza sostenible. A través de historias como David contra Goliat o Steve Jobs creando el iPhone, entendemos que la creatividad, la claridad y la convicción pueden redefinir el equilibrio del poder.

Finalmente, el capítulo nos deja una lección inspiradora: el poder no siempre se impone; a veces simplemente se retira con dignidad. Saber cuándo caminar lejos de la mesa es, en realidad, una de las formas más altas de control. Porque cuando tienes claridad, opciones y principios, incluso frente a los más poderosos, mantienes lo más importante: la capacidad de elegir sin arrepentimientos.