Capítulo 4 - Principio 3: Inventar opciones para beneficio mutuo
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Capítulo 4 - Principio 3: Inventar opciones para beneficio mutuo
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En este episodio exploramos el tercer principio del Método Harvard: inventar opciones para beneficio mutuo. Descubrirás por qué la mayoría de las negociaciones fracasan antes de empezar, atrapadas en cuatro muros invisibles que limitan nuestra creatividad.
Aprenderás cómo el juicio prematuro, la obsesión por encontrar una única respuesta correcta, la falsa creencia de que el pastel es fijo, y la indiferencia hacia los problemas del otro sabotean incluso las negociaciones más prometedoras.
A través de casos reales como Netflix, Tesla, Starbucks y Rappi, te mostramos que negociar no es dividir lo que existe, sino crear lo que aún no imaginamos. Este capítulo te desafiará a replantear cada conversación importante: ¿estás negociando para cerrar un trato... o para abrir una nueva realidad?
Si alguna vez sentiste que una negociación no tenía salida, este episodio te demostrará que ese muro era solo un espejismo. Escúchalo, compártelo y descubre cómo transformar conflictos imposibles en acuerdos innovadores que benefician a todos.
Porque el verdadero poder no está en ganar la negociación... está en reinventarla.