Capítulo 3-Principio 2: Centrarse en los interese, no en las posiciones.
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Capítulo 3-Principio 2: Centrarse en los interese, no en las posiciones.
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En este episodio exploramos el Principio 2 del Método Harvard: Centrarse en los intereses, no en las posiciones. A través de la metáfora de dos personas peleando por una naranja, descubrimos que la mayoría de los conflictos se dan porque nos enfocamos en lo que queremos (posiciones) en lugar de comprender por qué lo queremos (intereses).
Analizamos dos casos históricos que demuestran el poder transformador de este principio:
El episodio nos invita a replantear cómo negociamos en todos los ámbitos de la vida: empresarial, político, comunitario y personal. Detrás de cada posición rígida existen múltiples intereses profundos —necesidades humanas básicas como seguridad, bienestar económico, reconocimiento y control— que, cuando se identifican y atienden, abren caminos hacia acuerdos innovadores y sostenibles.
La lección central: No negocies por la naranja completa. Descubre si necesitas el jugo o la cáscara, porque ahí está la clave para transformar conflictos en oportunidades de creación de valor mutuo.