O anúncio de que a FMC Corporation está explorando opções estratégicas, incluindo a venda da empresa, chocou o setor e causou uma queda imediata de quase 24% em suas ações.

Entender como uma gigante com um produto de 1 bilhão de dólares chegou a esse ponto é uma lição crítica sobre estratégia e tempo de reação no mercado atual.

Neste episódio:

• O erro estratégico de subestimar a velocidade da competição genérica após a expiração de patentes.

• O paradoxo da transformação corporativa: quando novas plataformas não crescem rápido o suficiente para compensar o declínio do core business.

• Por que a transição para biológicos e novas tecnologias precisa ocorrer enquanto o caixa ainda é robusto, e não durante uma crise.

Baseado no artigo "FMC à Venda: O Patent Cliff que Ninguém Queria Ver" da newsletter Campo de Visão.

🎯 Tópicos abordados:

• Estratégia de defesa de portfólio e o impacto do fim das patentes do Rynaxypyr.

• Dinâmica competitiva no mercado de insumos agrícolas e a pressão dos genéricos chineses.

• O futuro dos biológicos e o desafio de escalar tecnologias de feromônios em larga escala.

⚡ Principais takeaways:

1. Inicie o investimento em novas plataformas de crescimento quando seus produtos principais ainda geram caixa forte, garantindo fôlego para a transição

.2. Não confie apenas em patentes de processo para barrar a concorrência; a velocidade da manufatura global pode superar barreiras técnicas rapidamente.

3. Alinhe as expectativas de P&D com a realidade dos ciclos de registro e adoção de mercado para evitar lacunas fatais no faturamento.

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#estratégia #inovação #insumosagrícolas #fmc #biológicos#agro

Em anos desafiadores para o agronegócio, onde as margens são apertadas, ser apenas "simpático" com o produtor não garante a venda; carinho não paga conta, resultado sim.

Este episódio explora por que as abordagens tradicionais de relacionamento estão falhando e como a mentalidade Challenger pode transformar sua performance comercial.

Neste episódio:

• Por que o perfil "Construtor de Relacionamento" teve a pior performance em pesquisas com mais de 6.000 vendedores B2B.

• Como o perfil Challenger supera os demais em até 3 vezes ao ensinar, desafiar e assumir o controle da conversa.

• O conceito de tensão construtiva: por que perder o medo de discordar do cliente pode ser o caminho para criar valor real.

Baseado no artigo "O Vendedor que Todo Mundo Ama é o que Menos Vende" da newsletter Campo de Visão.

🎯 Tópicos abordados:

• As limitações do SPIN Selling diante de clientes céticos, defensivos ou que buscam inovação.

• Os 5 perfis de vendedores identificados pela pesquisa: Hard Worker, Relationship Builder, Lone Wolf, Problem Solver e Challenger.

• Como aplicar a Cultura Challenger além das vendas, envolvendo o Marketing e o time técnico.

⚡ Principais takeaways:

1. Ensine algo novo: Em vez de apenas perguntar, traga insights e dados que o produtor desconhece sobre a própria operação.

2. Personalize para a realidade local: Abandone o papo genérico e conecte sua solução aos problemas específicos da fazenda e região do cliente.

3. Assuma o controle: Não seja um mero "tirador de pedidos"; direcione a conversa para a demonstração de valor e não apenas para a discussão de preço.

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#agronegocio #estrategia #inovacao #ChallengerSale #Venda Desafiadora #CulturaComercial #CampoDeVisao

O cenário de 2026 não será gentil com quem insistir no modelo comercial de sempre. Com a margem do produtor comprimida por custos elevados, juros altos e incertezas climáticas, o comportamento de compra mudou: o produtor tornou-se mais racional, comparativo e focado em evitar perdas.

Se a sua equipe ainda opera apenas na base do "relacionamento e desconto", você está perdendo margem em cada negociação.

Este episódio é um chamado à ação para transformar seu time em gestores de valor.

Neste episódio:

• O produtor não compra mais insumo: Em 2026, ele compra resultado por hectare (R$/ha). Quem não souber traduzir tecnicismos em impacto econômico estará fora do jogo.

• Relacionamento abre portas, mas valor fecha negócios: Em anos difíceis, a simpatia não paga a conta; o que sustenta a decisão é o ROI comprovado e a eficiência técnica.

• A falácia do preço baixo: Dar desconto não protege a margem do produtor; o que realmente o protege é a dose, o momento e o produto certo para maximizar a eficiência.

Baseado no artigo "Seu Time Comercial Vende Insumo ou Resultado? (A Resposta Definirá Sua Margem em 2026)" da newsletter Campo de Visão.

🎯 Tópicos abordados:

• Metodologia Challenger Sale: Por que o perfil "desafiador" supera o "construtor de relacionamentos" em mercados defensivos.

• Língua do Bolso (R$/ha): A importância de quantificar o retorno sobre o investimento e o custo da inação.

• Qualificação de Carteira Estratégica: Por que ter uma carteira menor e bem escolhida é mais lucrativo do que visitar todo mundo com a mesma energia.

⚡ Principais takeaways:

1. Traduza tudo para R$/ha: Pare de falar de características técnicas abstratas; se o argumento não estiver em reais por hectare, ele não possui valor para o produtor de 2026.

2. Priorize os "10 que pagam as contas": Identifique os clientes com alto potencial de margem e abertura técnica, focando seus recursos e tempo neles em vez de em clientes que buscam apenas preço.

3. Assuma o controle da venda: Em vez de apenas enviar uma cotação por WhatsApp, desafie o cliente a comparar o custo por hectare e o resultado esperado, agindo como um consultor de risco.

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#estratégia #VendaDeValor #ChallengerSale #vendadesafiadora #agro

O mercado brasileiro de biológicos, atualmente em+ R$56 bilhões, está prestes a enfrentar uma transformação brutal com a entrada agressiva de gigantes como Corteva, BASF e Syngenta.

Para empresas médias nacionais, o tema importa agora porque a janela de oportunidade está se fechando; sobreviver exigirá mais do que "bons produtos e preço baixo", exigirá a disciplina estratégica documentada por Jim Collins em Good to Great.

Neste episódio:

• O Conceito do Ouriço no Agro: Por que dominar perfeitamente uma única solução simples vence a tentativa de ser um fornecedor completo sem profundidade.

• Primeiro "Quem", Depois "O Quê": A lógica de colocar as pessoas e distribuidores certos "no ônibus" antes de definir o plano estratégico final.

• O Flywheel da Biotecnologia: Como pequenos empurrões consistentes na mesma direção criam um momentum de crescimento impossível de ignorar, usando a tecnologia apenas como acelerador.

Baseado no artigo "O Playbook de Jim Collins Para Empresas de Bioinsumos - Como Vencer Antes Que as Gigantes Cheguem" da newsletter Campo de Visão.

🎯 Tópicos abordados:

• Conceito do Ouriço e a disciplina de dizer "não" a 70% das oportunidades para ser o melhor do mundo em um nicho específico.

• Distribuição Consultiva em biológicos: por que o modelo de balcão de químicos não funciona para bioinsumos e como selecionar os parceiros certos.

• Fatos Brutais do setor: confrontando a realidade da comoditização acelerada e da guerra de preços sem perder a fé no triunfo final.

⚡ Principais takeaways:

1. Identifique seu Conceito do Ouriço: Encontre a interseção entre o que sua empresa pode ser a melhor do mundo, o que move seu motor econômico (ex: margem por hectare) e o que desperta sua paixão genuína.

2. Seja rigoroso com o seu "ônibus": Avalie seus distribuidores e equipe; ter 100 parceiros certos que geram demanda consultiva é mais lucrativo do que 200 que apenas atendem pedidos.

3. Crie uma Lista de "Parar de Fazer": Tenha a coragem de cortar produtos comoditizados e iniciativas que drenam energia sem contribuir para o seu foco principal.

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#agronegócio #estratégia #inovação #bioinsumos #GoodToGreat

Copiar o vizinho garante a mediocridade. A inovação real exige adaptar padrões de setores que você ignora para vencer a commoditização e liderar em 2026.

Neste episódio:

• Nexialismo: a competência central da liderança moderna

• Lições da Farma e SaaS para defender margens

• O fim do "vendedor faz-tudo" via Go-to-Market

Baseado no artigo "Por Que os Melhores Insights Para Seu Negócio Não Vêm do Seu Setor" da newsletter Campo de Visão. https://www.linkedin.com/pulse/por-que-os-melhores-insights-para-seu-neg%C3%B3cio-n%C3%A3o-v%C3%AAm-pereira-0kv9f/?trackingId=msl9y0BrQYueBFPd%2BkNwBw%3D%3D

🎯 Tópicos abordados:

• Nexialismo na liderança

• Estratégias de Go-to-market

• Lifetime Value (LTV)

⚡ Principais takeaways:

1. Aplique a Regra 70/30 no seu aprendizado

2. Audite se suas referências são 80% internas

3. Agende cafés mensais com líderes externos

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#agronegócio #estratégia #inovação #nexialismo

Em um mercado de insumos cada vez mais apertado, com juros altos e margens comprimidas para o produtor, tentar vender tudo para todos é uma receita para a estagnação.

A Gênica decidiu ir na contramão: cortou metade dos produtos e dos distribuidores para focar em diferenciação técnica e rentabilidade.

Este episódio explora como essa disciplina estratégica permitiu que a empresa crescesse três vezes mais que o mercado de biológicos.

Neste episódio:• O poder da poda estratégica: Como reduzir o portfólio de 19 para apenas 9 produtos permitiu focar no que realmente diferencia a marca, eliminando commodities.

• A reciprocidade na distribuição: Por que cortar 50% dos parceiros de venda resultou em um crescimento de 200% no faturamento do segmento premium.

• O Flywheel da inovação: A lógica de aprovar muitos registros (10 em um ano), mas lançar apenas dois com foco total para garantir a adoção técnica no campo.

Baseado no posting: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7414319890779611136/

🎯 Tópicos abordados:

• Estratégia de Bioinsumos: A transição de uma empresa de volume para uma de valor e confiabilidade no setor de bioinsumos.

• Segmentação de Canais: A importância da distribuição consultiva e técnica para produtos biológicos em vez da venda de balcão.

• Disciplina Operacional: A aplicação do "Conceito do Ouriço" para manter a saúde financeira e evitar recuperações judiciais (estratégia).

⚡ Principais takeaways:

1. Elimine o que é comum: Audite seu portfólio e remova itens comoditizados que não entregam margem ou diferenciação real perante a concorrência.

2. Priorize a parceria real: Foque seus recursos e margens nos distribuidores que demonstram reciprocidade e investem na venda técnica; a qualidade do canal supera a capilaridade desordenada.

3. Mantenha o foco sob pressão: Use a tecnologia e a inovação como aceleradores do seu modelo de negócio, e não como distrações que incham a operação sem estratégia clara.

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#agronegócio #estratégia #inovação #biológicos #bioinsumos #Gênica

Mais de 400 fabricantes de bioinsumos no Brasil. Projeção de R$ 20 bilhões em 2030. Mas você conhece a história das microcervejarias? 90% quebraram. E o filme está se repetindo.

Neste episódio:

• Por que ter "produto bom" não é vantagem competitiva (e nunca foi)
• O erro fatal da produção on-farm que alguns agricultores já estão corrigindo
• As 7 lições que separam os 10% que sobrevivem dos 90% que afogam

Baseado no artigo O Sonho da Microcervejaria: Lições para Empreendedores de Bioinsumos | LinkedIn🎯 Tópicos abordados:

• Ciclos de boom em mercados emergentes: os padrões que se repetem
• Produção on-farm de biológicos: por que a economia de escala ainda importa
• Timing de exit: janela de consolidação no Brasil e múltiplos de aquisição
• Execução comercial vs. inovação de produto: onde investir seu capital
• Arenas competitivas em bioinsumos: bionutrição, biocontrole e estratégias distintas

⚡ Principais takeaways:

1. Decida agora: escala rápida ou nicho premium. Meio termo é morte lenta.
2. Sua vantagem de "produto inovador" dura 2-3 anos. Depois é execução comercial.
3. Se produz grãos, produza grãos. Se vende fertilizante, venda fertilizante. Core business não se negocia.

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#agronegócio #estratégia #inovação #bioinsumos #agtech #empreendedorismo #gestãoestratégica

A descapitalização silenciosa ameaça distribuidores que focam apenas em volume. Analisamos como a lógica dos postos de gasolina pode salvar margens e sustentar decisões estratégicas de CEOs no agro.

Neste episódio:

• ⚡ o fim da "venda por amizade": como criar fidelidade estruturada.

• 🎯 diferença entre geradores de receita e geradores de margem real.

• 💼 métricas de saúde: margem por hectare e por ciclo de safra.

Principais takeaways:

1. Priorize a margem por cliente em vez do faturamento bruto.

2. Implemente precificação dinâmica baseada em elasticidade regional.

3. Evite escala sem eficiência operacional para não acelerar prejuízos.

Baseado no artigo: O que postos de gasolina podem ensinar às revendas agrícolas

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