Em um mercado de insumos cada vez mais apertado, com juros altos e margens comprimidas para o produtor, tentar vender tudo para todos é uma receita para a estagnação.

A Gênica decidiu ir na contramão: cortou metade dos produtos e dos distribuidores para focar em diferenciação técnica e rentabilidade.

Este episódio explora como essa disciplina estratégica permitiu que a empresa crescesse três vezes mais que o mercado de biológicos.

Neste episódio:• O poder da poda estratégica: Como reduzir o portfólio de 19 para apenas 9 produtos permitiu focar no que realmente diferencia a marca, eliminando commodities.

• A reciprocidade na distribuição: Por que cortar 50% dos parceiros de venda resultou em um crescimento de 200% no faturamento do segmento premium.

• O Flywheel da inovação: A lógica de aprovar muitos registros (10 em um ano), mas lançar apenas dois com foco total para garantir a adoção técnica no campo.

Baseado no posting: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7414319890779611136/

🎯 Tópicos abordados:

• Estratégia de Bioinsumos: A transição de uma empresa de volume para uma de valor e confiabilidade no setor de bioinsumos.

• Segmentação de Canais: A importância da distribuição consultiva e técnica para produtos biológicos em vez da venda de balcão.

• Disciplina Operacional: A aplicação do "Conceito do Ouriço" para manter a saúde financeira e evitar recuperações judiciais (estratégia).

⚡ Principais takeaways:

1. Elimine o que é comum: Audite seu portfólio e remova itens comoditizados que não entregam margem ou diferenciação real perante a concorrência.

2. Priorize a parceria real: Foque seus recursos e margens nos distribuidores que demonstram reciprocidade e investem na venda técnica; a qualidade do canal supera a capilaridade desordenada.

3. Mantenha o foco sob pressão: Use a tecnologia e a inovação como aceleradores do seu modelo de negócio, e não como distrações que incham a operação sem estratégia clara.

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