O cenário de 2026 não será gentil com quem insistir no modelo comercial de sempre. Com a margem do produtor comprimida por custos elevados, juros altos e incertezas climáticas, o comportamento de compra mudou: o produtor tornou-se mais racional, comparativo e focado em evitar perdas.

Se a sua equipe ainda opera apenas na base do "relacionamento e desconto", você está perdendo margem em cada negociação.

Este episódio é um chamado à ação para transformar seu time em gestores de valor.

Neste episódio:

• O produtor não compra mais insumo: Em 2026, ele compra resultado por hectare (R$/ha). Quem não souber traduzir tecnicismos em impacto econômico estará fora do jogo.

• Relacionamento abre portas, mas valor fecha negócios: Em anos difíceis, a simpatia não paga a conta; o que sustenta a decisão é o ROI comprovado e a eficiência técnica.

• A falácia do preço baixo: Dar desconto não protege a margem do produtor; o que realmente o protege é a dose, o momento e o produto certo para maximizar a eficiência.

Baseado no artigo "Seu Time Comercial Vende Insumo ou Resultado? (A Resposta Definirá Sua Margem em 2026)" da newsletter Campo de Visão.

🎯 Tópicos abordados:

• Metodologia Challenger Sale: Por que o perfil "desafiador" supera o "construtor de relacionamentos" em mercados defensivos.

• Língua do Bolso (R$/ha): A importância de quantificar o retorno sobre o investimento e o custo da inação.

• Qualificação de Carteira Estratégica: Por que ter uma carteira menor e bem escolhida é mais lucrativo do que visitar todo mundo com a mesma energia.

⚡ Principais takeaways:

1. Traduza tudo para R$/ha: Pare de falar de características técnicas abstratas; se o argumento não estiver em reais por hectare, ele não possui valor para o produtor de 2026.

2. Priorize os "10 que pagam as contas": Identifique os clientes com alto potencial de margem e abertura técnica, focando seus recursos e tempo neles em vez de em clientes que buscam apenas preço.

3. Assuma o controle da venda: Em vez de apenas enviar uma cotação por WhatsApp, desafie o cliente a comparar o custo por hectare e o resultado esperado, agindo como um consultor de risco.

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#estratégia #VendaDeValor #ChallengerSale #vendadesafiadora #agro

O mercado brasileiro de biológicos, atualmente em+ R$56 bilhões, está prestes a enfrentar uma transformação brutal com a entrada agressiva de gigantes como Corteva, BASF e Syngenta.

Para empresas médias nacionais, o tema importa agora porque a janela de oportunidade está se fechando; sobreviver exigirá mais do que "bons produtos e preço baixo", exigirá a disciplina estratégica documentada por Jim Collins em Good to Great.

Neste episódio:

• O Conceito do Ouriço no Agro: Por que dominar perfeitamente uma única solução simples vence a tentativa de ser um fornecedor completo sem profundidade.

• Primeiro "Quem", Depois "O Quê": A lógica de colocar as pessoas e distribuidores certos "no ônibus" antes de definir o plano estratégico final.

• O Flywheel da Biotecnologia: Como pequenos empurrões consistentes na mesma direção criam um momentum de crescimento impossível de ignorar, usando a tecnologia apenas como acelerador.

Baseado no artigo "O Playbook de Jim Collins Para Empresas de Bioinsumos - Como Vencer Antes Que as Gigantes Cheguem" da newsletter Campo de Visão.

🎯 Tópicos abordados:

• Conceito do Ouriço e a disciplina de dizer "não" a 70% das oportunidades para ser o melhor do mundo em um nicho específico.

• Distribuição Consultiva em biológicos: por que o modelo de balcão de químicos não funciona para bioinsumos e como selecionar os parceiros certos.

• Fatos Brutais do setor: confrontando a realidade da comoditização acelerada e da guerra de preços sem perder a fé no triunfo final.

⚡ Principais takeaways:

1. Identifique seu Conceito do Ouriço: Encontre a interseção entre o que sua empresa pode ser a melhor do mundo, o que move seu motor econômico (ex: margem por hectare) e o que desperta sua paixão genuína.

2. Seja rigoroso com o seu "ônibus": Avalie seus distribuidores e equipe; ter 100 parceiros certos que geram demanda consultiva é mais lucrativo do que 200 que apenas atendem pedidos.

3. Crie uma Lista de "Parar de Fazer": Tenha a coragem de cortar produtos comoditizados e iniciativas que drenam energia sem contribuir para o seu foco principal.

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#agronegócio #estratégia #inovação #bioinsumos #GoodToGreat

Copiar o vizinho garante a mediocridade. A inovação real exige adaptar padrões de setores que você ignora para vencer a commoditização e liderar em 2026.

Neste episódio:

• Nexialismo: a competência central da liderança moderna

• Lições da Farma e SaaS para defender margens

• O fim do "vendedor faz-tudo" via Go-to-Market

Baseado no artigo "Por Que os Melhores Insights Para Seu Negócio Não Vêm do Seu Setor" da newsletter Campo de Visão. https://www.linkedin.com/pulse/por-que-os-melhores-insights-para-seu-neg%C3%B3cio-n%C3%A3o-v%C3%AAm-pereira-0kv9f/?trackingId=msl9y0BrQYueBFPd%2BkNwBw%3D%3D

🎯 Tópicos abordados:

• Nexialismo na liderança

• Estratégias de Go-to-market

• Lifetime Value (LTV)

⚡ Principais takeaways:

1. Aplique a Regra 70/30 no seu aprendizado

2. Audite se suas referências são 80% internas

3. Agende cafés mensais com líderes externos

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#agronegócio #estratégia #inovação #nexialismo