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  • Smetti di Vendere (Letteralmente): La Strategia del "Dottore" per Chiudere Più Contratti

    Smetti di Vendere (Letteralmente): La Strategia del "Dottore" per Chiudere Più Contratti
    Jan 13 2026
    Sei stanco di sentirti un "fornitore" che prega per ottenere due minuti di attenzione? È ora di indossare il camice bianco.

    In questo episodio analizziamo i concetti rivoluzionari del testo di Vincenzo Di Marfella, "Da venditore a dottore". Scoprirai perché l'approccio classico ("le rubo solo due minuti") è morto e come sostituirlo con l'autorità di chi risolve problemi complessi, non di chi cerca solo di piazzare un prodotto.Cosa imparerai ascoltando:
    • 🩺 Il Frame del Dottore: Come passare da una posizione passiva ("cosa posso portarle?") a quella di un esperto che diagnostica il problema.
    • 🛑 Errori da Principiante: Perché ringraziare troppo ti fa sembrare disperato e come la "vetrina digitale" (webcam e audio) determina il tuo status prima ancora che tu parli.
    • 🔍 Il Protocollo SPI: La sequenza esatta (Situazione, Problema, Impatto) per trasformare i fastidi del cliente in un dolore che necessita di una cura immediata.
    • 🥋 Aikido Verbale: Come gestire l'obiezione "siete troppo cari" eliminando la parola "MA" e usando la tecnica AIR (Accogli, Isola, Ristruttura).
    • 🤫 Il Potere del Silenzio: La regola d'oro da applicare subito dopo aver fatto una domanda difficile (e perché la maggior parte dei venditori fallisce qui).
    Non si tratta di manipolazione, ma di comprensione profonda. Smetti di vendere caratteristiche e inizia a prescrivere soluzioni.

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    16 min
  • L’Arte della Chiusura: 10 Tecniche per Superare i 100K l'Anno

    L’Arte della Chiusura: 10 Tecniche per Superare i 100K l'Anno
    Jan 7 2026
    Ci devo pensare", "È troppo caro", "Ti faccio sapere". Se queste frasi bloccano i tuoi guadagni, questo episodio è la tua cura.
    💊In questa puntata entriamo nel vivo di quello che è un vero e proprio manuale operativo per chiunque voglia dominare l'arte della vendita. Non parliamo di talento innato, ma di ingegneria della decisione.Oggi ti svelo come trasformarti da venditore ad Architetto della Decisione, analizzando 10 tecniche specifiche che portano il cliente al "Sì" in modo naturale e senza forzature. Se il tuo obiettivo è scalare il tuo business e superare la soglia dei 100.000€ l'anno, non puoi permetterti di ignorare questi strumenti.In questo episodio scoprirai:
    • 🏗️ L'Architettura della Decisione: Perché guidare il cliente è un dovere morale.
    • ⚡ Chiusure Proattive: Dalla "Chiusura Presunta" alla tecnica del "Cucciolo".
    • 🛠️ Gestione Obiezioni Chirurgica: Come usare l'Angolo Acuto per chiudere la vendita sul momento.
    • 🌡️ Il Termometro della Vendita: Come stanare le obiezioni nascoste prima che sia troppo tardi.
    • 💎 La Chiave di Volta: Il segreto del Rapport e perché la fiducia batte la tecnica 10 a 0.
    Non ascoltare e basta: agisci. Scegli due tecniche tra quelle spiegate e applicale nella tua prossima trattativa. La maestria è una questione di pratica, non di teoria.⏳ Timestamp dell'episodio: Intro: Diventare Architetti della Decisione Le Chiusure Proattive: Guidare il sì in anticipo Superare le obiezioni: Strumenti chirurgici La Bilancia dei Pro e Contro per i clienti analitici Strategie Avanzate: Urgenza, Scarsità e Sottrazione Il vero segreto del successo: Rapport e Fiducia

    🔗 RISORSE E CONTATTI:
    • 📥 VENDITA PROFESSIONALE: Scarica l'estratto gratuito qui: https://drive.google.com/file/d/1IrsUKkCeFKeTwnVma_sHt6Pm_DenOlVw/view?usp=sharing


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  • Psicologia della Vendita: Le 5 Fasi per Influenzare con Empatia (Non Manipolazione)

    Psicologia della Vendita: Le 5 Fasi per Influenzare con Empatia (Non Manipolazione)
    Dec 15 2025
    La vendita è manipolazione o connessione profonda?

    Spesso associamo la vendita a tecniche aggressive, pressione psicologica e la necessità di "vincere" a tutti i costi. Ma se il vero segreto per chiudere contratti e influenzare le decisioni non fosse forzare la mano, ma capire l'altro meglio di quanto si capisca da solo?In questo episodio, smontiamo pezzo per pezzo un approccio rivoluzionario alla vendita basato sull'empatia radicale e sulla psicologia umana. Non parleremo di trucchi, ma di principi universali che puoi applicare ovunque: dalla trattativa con un cliente difficile alla negoziazione di un aumento, fino alle decisioni personali più importanti.

    🎧 In questa puntata scoprirai:
    • Il mito della "gentilezza": Perché essere cortesi non basta e come costruire un vero Spazio Sicuro psicologico.
    • Oltre il bisogno razionale: Come identificare il vero Pain Point emotivo (senza trasformarsi in terapisti improvvisati).
    • L'errore numero 1 nella presentazione: Perché non devi vendere il "trapano", ma nemmeno il "buco nel muro" (e cosa vendere al suo posto).
    • La gestione dell'ambivalenza: Come usare l'empatia per accogliere dubbi e obiezioni invece di combatterli.
    • L'arma segreta del professionista: L'autovalutazione onesta come unico vero motore di crescita a lungo termine.
    💡 Perché ascoltare? Perché la vendita, spogliata del gergo commerciale, è la capacità di ascoltare, comprendere e guidare. Una competenza che serve a tutti, non solo a chi ha una partita IVA.🔊 Ascolta ora per trasformare il tuo modo di comunicare.


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  • Stop alle Tattiche Dure: La Preparazione è il tuo Superpotere. Guida Pratica al BATNA e all'Ascolto Strategico

    Stop alle Tattiche Dure: La Preparazione è il tuo Superpotere. Guida Pratica al BATNA e all'Ascolto Strategico
    Dec 10 2025
    Ti senti in balia delle tattiche aggressive?
    Hai paura di sederti al tavolo e di non essere all'altezza del "negoziatore nato" aggressivo?

    Smetti di negoziare per disperazione. Una vittoria ottenuta con l'inganno è una vittoria isolata che brucia i rapporti.

    Scopri come la vera forza in ogni trattativa non è la tua parlantina, ma una preparazione quasi scientifica.
    In questo episodio, sveliamo i pilastri del mindset strategico, come definire il tuo BATNA (la tua polizza di sicurezza emotiva) e come applicare il Metodo per trasformare lo scontro in creazione di valore Win-Win.

    Imparerai a smascherare i trucchi psicologici, a concentrarti sugli interessi (non sulle posizioni) e a negoziare per scelta, non per necessità.

    Ascolta ora e trasforma ogni trattativa in un'opportunità di crescita e partnership.

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  • Causatività Personale: La Mappa per Smettere di Essere un Effetto e Diventare la Causa del tuo Successo

    Causatività Personale: La Mappa per Smettere di Essere un Effetto e Diventare la Causa del tuo Successo
    Dec 9 2025
    Stanco di sentirti una foglia in balia del vento?

    Il tuo successo non è un gioco d'azzardo o una questione di fortuna: è una precisa struttura mentale. In questa puntata andiamo in profondità sul concetto di Causatività Personale, il sistema operativo che fa girare tutte le tue strategie, e che ho visto applicare con risultati straordinari in tutti i miei anni come Direttore Commerciale e Marketing.Scoprirai perché il Locus of Control Interno è l'unica vera chiave di volta e come la tua prima reazione a un problema (descriverlo o risolverlo) determina ogni tuo risultato futuro.

    Non si tratta di dare la colpa a sé stessi, ma di riprendersi il potere.

    Analizziamo i 4 pilastri (Consapevolezza, Responsabilità, Proattività, Resilienza) con esempi di business reali, dal commerciale all'azienda, che ti mostrano il passaggio critico da una sterile constatazione di impotenza a una domanda orientata all'azione.

    Smetti di essere l'effetto della crisi, del capo o del traffico.

    Inizia ad essere la causa dei tuoi risultati.
    Premi play e allena il muscolo mentale più importante per la tua trasformazione.


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  • Da venditore supplicante a chirurgo delle vendite

    Da venditore supplicante a chirurgo delle vendite
    Nov 26 2025
    Sei stanco di entrare in riunione con il cappello in mano, scusandoti per il disturbo e sentirti dire "le faremo sapere"? Se la tua giornata è piena di preventivi che finiscono nel nulla e clienti che chiedono sconti come se fossero al mercato, hai la "Sindrome del Cameriere". In questo podcast, ribaltiamo le regole della vendita tradizionale. Qui non imparerai a essere simpatico o a gestire le obiezioni con frasi fatte. Qui imparerai il Protocollo del Chirurgo Commerciale. Scoprirai come:
    • Passare dal chiedere "per favore" al diagnosticare problemi costosi.
    • Squalificare i clienti che non meritano il tuo tempo.
    • Presentare la tua offerta come l'unica cura possibile, non come un'opzione tra tante.
    Se sei pronto a toglierti il grembiule e indossare il camice bianco, benvenuto in sala operatoria.

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  • Smetti di Vendere, Inizia a Diagnosticare: L'Anatomia della Vendita Telefonica per Lead Qualificati

    Smetti di Vendere, Inizia a Diagnosticare: L'Anatomia della Vendita Telefonica per Lead Qualificati
    Oct 14 2025
    ❌ Sbagliato: "Ciao, ti chiamo per venderti qualcosa."
    ✅ Corretto: "Ti chiamo perché hai mostrato interesse per [argomento], e voglio aiutarti a risolvere [problema]."

    Scopri come il 90% del successo in una vendita telefonica si decide PRIMA di alzare la cornetta.
    In questo episodio, smontiamo un manuale operativo che trasforma i venditori in consulenti strategici.
    Impara il metodo a basso rischio per convertire lead già caldi in clienti fedeli, senza sembrare aggressivo.
    E se ti dicessi che l'approccio "aggressivo" alla vendita telefonica è morto?
    Soprattutto quando parli con qualcuno che ha già mostrato interesse per te.In questo episodio, facciamo un'analisi chirurgica di un metodo di vendita controintuitivo ma incredibilmente efficace, studiato per chi lavora con lead qualificati – contatti che hanno già scaricato una tua guida, partecipato a un tuo webinar o compilato un form.
    Basta improvvisare.
    È il momento di seguire un processo scientifico.
    All'interno di questa puntata scoprirai:
    • La Fase Zero: La Preparazione Strategica. Come l'analisi del CRM e l'internalizzazione del valore del tuo prodotto costituiscono il 90% del tuo successo. Imparerai a identificare la "merda" (il problema reale) e l'"oasi" (il risultato desiderato) del tuo cliente.
    • Il Gancio Perfetto (i primi 7 secondi). La formula esatta per disinnescare le difese naturali del tuo interlocutore e creare subito un contesto di rilevanza, ancorando la chiamata a un'azione che LUI ha già compiuto.
    • La Qualifica Diagnostica. Le domande giuste da porre per far emergere il problema e il desiderio direttamente dalle parole del cliente. L'errore fatale che il 99% dei venditori commette in questa fase (e come evitarlo).
    • Il Ponte verso l'Offerta (B-A-V). La tecnica "Beneficio-Architettura-Valore" per presentare la tua soluzione come il passo più logico e inevitabile, utilizzando l'ancoraggio di prezzo per rendere la tua offerta irresistibile.
    • Gestione Scientifica delle Obiezioni (A-C-R). Il protocollo "Ammortizza-Chiarifica-Rispondi" per smontare obiezioni classiche come "è troppo caro" o "ci devo pensare", trasformandole in un'opportunità di chiusura.
    • Il Post-Vendita Strategico. Cosa fare subito dopo l'acquisto per eliminare il rimorso del compratore e gettare le basi per future vendite (upsell e cross-sell), trasformando un cliente in un fan.
    Questo non è il solito episodio motivazionale. È l'analisi di un manuale operativo, un processo metodico e quasi psicologico che chiunque può applicare per aumentare drasticamente le proprie performance di vendita su contatti tiepidi e caldi.Premi play e preparati a trasformare ogni chiamata in una consulenza strategica.

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    19 min
  • Il Dizionario delle Tattiche Negoziali: Riconoscere e Controbattere

    Il Dizionario delle Tattiche Negoziali: Riconoscere e Controbattere
    Oct 13 2025
    Ti sei mai sentito messo all'angolo da un cliente durante una trattativa?
    Hai mai avuto la sensazione di aver concesso più di quanto volessi, quasi senza accorgertene?Benvenuto nel tuo manuale di difesa strategica. In questo episodio, apriamo il "Dizionario delle Tattiche Negoziali" per svelare le tecniche, a volte subdole, che i clienti usano per ottenere un vantaggio.
    ❌ Attenzione: l'obiettivo non è insegnarti a manipolare, ma a riconoscere per non subire.
    Grazie a un'analisi approfondita, imparerai a decodificare il gioco psicologico che si svolge al tavolo negoziale.
    Capirai come mantenere il controllo, proteggere i tuoi margini e guidare la conversazione verso un accordo davvero equo e vantaggioso per entrambi.In questa puntata scoprirai:
    • Poliziotto Buono / Poliziotto Cattivo: Come non cadere nella trappola della pressione emotiva e trasformarla a tuo favore.
    • Autorità Limitata: La mossa del "devo chiedere al capo". Ti spiego come arrivare a chi decide veramente.
    • La Deadline Artificiale: Impara a smascherare l'urgenza fittizia per non svendere il tuo valore per la fretta.
    • L'Ancoraggio Psicologico: Come un'offerta iniziale irragionevole può condizionare tutto e come resettare la conversazione.
    • La Tattica del Salame: L'arte insidiosa delle "piccole richieste" che, una fetta alla volta, demoliscono la tua offerta.
    • Il Potere del Silenzio: Perché i negoziatori più abili lo usano e come puoi resistere all'impulso di riempirlo con concessioni non richieste.
    Se vuoi trasformare ogni trattativa in un'opportunità per costruire relazioni solide e profittevoli, questo è l'episodio che devi assolutamente ascoltare.Premi play e preparati a negoziare con una consapevolezza completamente nuova.

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    20 min