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Vendita e comunicazione

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Di: Vincenzo marfella
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🎙️ VENDERE SMART | Il Podcast di Vincenzo Marfella

Smetti di sperare. Inizia a vendere.

Benvenuto in Vendere Smart, il podcast dedicato a chi vive di vendita, negoziazione e business, ma è stanco delle solite teorie accademiche e dei "guru" da palcoscenico.

Qui non troverai motivazione spicciola, ma metodo scientifico applicato alla trincea quotidiana.

Ogni episodio è un proiettile puntato dritto ai problemi reali: come gestire le obiezioni più ostiche, come chiudere trattative ad alto budget e come scalare il tuo business senza perdere la sanità mentale.Vincenzo Marfella condivide strategie di neuroscienze applicate, tecniche di negoziazione cruda e aneddoti sporchi di vita vissuta.

Cosa ottieni seguendo questo podcast:
  • Protocolli d'Azione: Niente chiacchiere, solo passi concreti da applicare subito.
  • Mindset Anti-Fuffa: La psicologia corretta per dominare il mercato.
  • Accesso all'Ecosistema: Strumenti, App e Community per chi vuole vendere di più e vendere meglio.
👇 PORTA IL TUO BUSINESS AL LIVELLO SUCCESSIVO:

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Ricorda: Nel mercato di oggi, o sei Smart o sei fuori.

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Episodi
  • Il Frame del Dottore: smetti di rincorrere e fatti scegliere dal cliente

    Il Frame del Dottore: smetti di rincorrere e fatti scegliere dal cliente
    Jun 19 2026
    Il cliente non ti rispetta perché stai vendendo.

    Ti rispetta quando ti comporti come chi ha la cura, non come chi cerca un sì. In questo episodio vediamo il Frame del Dottore: la postura che ribalta la trattativa e ti fa scegliere dal cliente invece di farti rincorrere, unita al protocollo diagnostico S.P.I.:

    • Non prescrivere prima di diagnosticare: prima le domande, poi la soluzione.
    • Qualifica come un medico: se non è adatto, diglielo. Saper dire no costruisce autorità.
    • Prescrivi con autorità, non con speranza: raccomanda la cura, non implorare un sì. È il cuore del Closer Scientifico VendereSmart applicato alle PMI tra 500.000 e 15 milioni di fatturato. Approfondisci il metodo: suite.venderesmart.app


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    Smettila di vendere come un dilettante e inizia a dominare il mercato.Se vuoi trasformare le tue trattative in contratti firmati, non ti serve più teoria, ti servono gli strumenti giusti. Ecco come posso aiutarti oggi:🛠️ STRUMENTI PRATICI:
    • L'App Vendere Smart: Tutto il metodo scientifico a portata di mano. https://venderesmart.app/
    • Risorse Gratuite: Guide sulla vendita pronte all'uso: https://vincenzomarfella.site/risorse
    🎓 NON FERMARE LA TUA FORMAZIONE:
    • YouTube: Guarda i tutorial video sul canale ufficiale. https://www.youtube.com/@VendereSmart
    • LinkedIn: Unisciti alla discussione nel gruppo B2B. https://www.linkedin.com/groups/16455003/
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    11 min
  • Termometro della Vendita: la domanda che chiude la trattativa

    Termometro della Vendita: la domanda che chiude la trattativa
    Jun 16 2026
    C'è una domanda che in tre secondi ti dice se il cliente comprerà davvero o ti sta rimandando: il Termometro della Vendita.

    Quasi nessun venditore la fa, e il costo è un pipeline pieno di «interessati» che non comprano mai. In questo episodio scopri:

    • Perché entusiasmo del cliente e intenzione reale d'acquisto sono due cose diverse — e come misurarle con una scala numerica
    • Il protocollo Termometro: chiedi la scala 1-10, identifica il gap, trasformalo nell'obiezione vera da gestire
    • Come il numero che ottieni ti permette di chiudere la trattativa o qualificare fuori il prospect prima che sparisca Metodo completo: www.venderesmart.app


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    Smettila di vendere come un dilettante e inizia a dominare il mercato.Se vuoi trasformare le tue trattative in contratti firmati, non ti serve più teoria, ti servono gli strumenti giusti. Ecco come posso aiutarti oggi:🛠️ STRUMENTI PRATICI:
    • L'App Vendere Smart: Tutto il metodo scientifico a portata di mano. https://venderesmart.app/
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    25 min
  • Diagnosi prima della proposta: il protocollo S.P.I. del Closer Scientifico

    Diagnosi prima della proposta: il protocollo S.P.I. del Closer Scientifico
    Jun 2 2026
    Se in trattativa ringrazi il cliente per il tempo che ti ha concesso, hai gia' perso. Smontiamo il mito del venditore che parla bene e vediamo il protocollo S.P.I. del Closer Scientifico VendereSmart: diagnosticare prima di prescrivere.
    • Situazione, Problema e Implicazione per arrivare alla causa, non al sintomo
    • Il COI (Costo dell'Inazione) per rendere insopportabile lo status quo
    • L'Aikido Verbale A.I.R. per gestire le obiezioni senza difenderti sul prezzo



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    21 min
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