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Vendita e comunicazione

Vendita e comunicazione

Di: Vincenzo marfella
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A proposito di questo titolo

 Se pensi che la vendita sia solo per i "fenomeni", questo è il podcast che fa per te. In ogni episodio, scoprirai come la comunicazione efficace sia la vera chiave per il successo, non solo negli affari, ma in ogni aspetto della vita. Ti guideremo attraverso strategie concrete, tecniche di persuasione etica e le migliori pratiche per trasformare le tue parole in risultati tangibili. Abbandona le formule magiche e impara a costruire relazioni solide, a capire i tuoi clienti e a vendere con autenticità. Ascolta ora e trasforma il tuo modo di comunicare.

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Episodi
  • Smetti di Vendere (Letteralmente): La Strategia del "Dottore" per Chiudere Più Contratti

    Smetti di Vendere (Letteralmente): La Strategia del "Dottore" per Chiudere Più Contratti
    Jan 13 2026
    Sei stanco di sentirti un "fornitore" che prega per ottenere due minuti di attenzione? È ora di indossare il camice bianco.

    In questo episodio analizziamo i concetti rivoluzionari del testo di Vincenzo Di Marfella, "Da venditore a dottore". Scoprirai perché l'approccio classico ("le rubo solo due minuti") è morto e come sostituirlo con l'autorità di chi risolve problemi complessi, non di chi cerca solo di piazzare un prodotto.Cosa imparerai ascoltando:
    • 🩺 Il Frame del Dottore: Come passare da una posizione passiva ("cosa posso portarle?") a quella di un esperto che diagnostica il problema.
    • 🛑 Errori da Principiante: Perché ringraziare troppo ti fa sembrare disperato e come la "vetrina digitale" (webcam e audio) determina il tuo status prima ancora che tu parli.
    • 🔍 Il Protocollo SPI: La sequenza esatta (Situazione, Problema, Impatto) per trasformare i fastidi del cliente in un dolore che necessita di una cura immediata.
    • 🥋 Aikido Verbale: Come gestire l'obiezione "siete troppo cari" eliminando la parola "MA" e usando la tecnica AIR (Accogli, Isola, Ristruttura).
    • 🤫 Il Potere del Silenzio: La regola d'oro da applicare subito dopo aver fatto una domanda difficile (e perché la maggior parte dei venditori fallisce qui).
    Non si tratta di manipolazione, ma di comprensione profonda. Smetti di vendere caratteristiche e inizia a prescrivere soluzioni.

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    16 min
  • L’Arte della Chiusura: 10 Tecniche per Superare i 100K l'Anno

    L’Arte della Chiusura: 10 Tecniche per Superare i 100K l'Anno
    Jan 7 2026
    Ci devo pensare", "È troppo caro", "Ti faccio sapere". Se queste frasi bloccano i tuoi guadagni, questo episodio è la tua cura.
    💊In questa puntata entriamo nel vivo di quello che è un vero e proprio manuale operativo per chiunque voglia dominare l'arte della vendita. Non parliamo di talento innato, ma di ingegneria della decisione.Oggi ti svelo come trasformarti da venditore ad Architetto della Decisione, analizzando 10 tecniche specifiche che portano il cliente al "Sì" in modo naturale e senza forzature. Se il tuo obiettivo è scalare il tuo business e superare la soglia dei 100.000€ l'anno, non puoi permetterti di ignorare questi strumenti.In questo episodio scoprirai:
    • 🏗️ L'Architettura della Decisione: Perché guidare il cliente è un dovere morale.
    • ⚡ Chiusure Proattive: Dalla "Chiusura Presunta" alla tecnica del "Cucciolo".
    • 🛠️ Gestione Obiezioni Chirurgica: Come usare l'Angolo Acuto per chiudere la vendita sul momento.
    • 🌡️ Il Termometro della Vendita: Come stanare le obiezioni nascoste prima che sia troppo tardi.
    • 💎 La Chiave di Volta: Il segreto del Rapport e perché la fiducia batte la tecnica 10 a 0.
    Non ascoltare e basta: agisci. Scegli due tecniche tra quelle spiegate e applicale nella tua prossima trattativa. La maestria è una questione di pratica, non di teoria.⏳ Timestamp dell'episodio: Intro: Diventare Architetti della Decisione Le Chiusure Proattive: Guidare il sì in anticipo Superare le obiezioni: Strumenti chirurgici La Bilancia dei Pro e Contro per i clienti analitici Strategie Avanzate: Urgenza, Scarsità e Sottrazione Il vero segreto del successo: Rapport e Fiducia

    🔗 RISORSE E CONTATTI:
    • 📥 VENDITA PROFESSIONALE: Scarica l'estratto gratuito qui: https://drive.google.com/file/d/1IrsUKkCeFKeTwnVma_sHt6Pm_DenOlVw/view?usp=sharing


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    14 min
  • Psicologia della Vendita: Le 5 Fasi per Influenzare con Empatia (Non Manipolazione)

    Psicologia della Vendita: Le 5 Fasi per Influenzare con Empatia (Non Manipolazione)
    Dec 15 2025
    La vendita è manipolazione o connessione profonda?

    Spesso associamo la vendita a tecniche aggressive, pressione psicologica e la necessità di "vincere" a tutti i costi. Ma se il vero segreto per chiudere contratti e influenzare le decisioni non fosse forzare la mano, ma capire l'altro meglio di quanto si capisca da solo?In questo episodio, smontiamo pezzo per pezzo un approccio rivoluzionario alla vendita basato sull'empatia radicale e sulla psicologia umana. Non parleremo di trucchi, ma di principi universali che puoi applicare ovunque: dalla trattativa con un cliente difficile alla negoziazione di un aumento, fino alle decisioni personali più importanti.

    🎧 In questa puntata scoprirai:
    • Il mito della "gentilezza": Perché essere cortesi non basta e come costruire un vero Spazio Sicuro psicologico.
    • Oltre il bisogno razionale: Come identificare il vero Pain Point emotivo (senza trasformarsi in terapisti improvvisati).
    • L'errore numero 1 nella presentazione: Perché non devi vendere il "trapano", ma nemmeno il "buco nel muro" (e cosa vendere al suo posto).
    • La gestione dell'ambivalenza: Come usare l'empatia per accogliere dubbi e obiezioni invece di combatterli.
    • L'arma segreta del professionista: L'autovalutazione onesta come unico vero motore di crescita a lungo termine.
    💡 Perché ascoltare? Perché la vendita, spogliata del gergo commerciale, è la capacità di ascoltare, comprendere e guidare. Una competenza che serve a tutti, non solo a chi ha una partita IVA.🔊 Ascolta ora per trasformare il tuo modo di comunicare.


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