Psicologia della Vendita: Le 5 Fasi per Influenzare con Empatia (Non Manipolazione)
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Psicologia della Vendita: Le 5 Fasi per Influenzare con Empatia (Non Manipolazione)
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Spesso associamo la vendita a tecniche aggressive, pressione psicologica e la necessità di "vincere" a tutti i costi. Ma se il vero segreto per chiudere contratti e influenzare le decisioni non fosse forzare la mano, ma capire l'altro meglio di quanto si capisca da solo?In questo episodio, smontiamo pezzo per pezzo un approccio rivoluzionario alla vendita basato sull'empatia radicale e sulla psicologia umana. Non parleremo di trucchi, ma di principi universali che puoi applicare ovunque: dalla trattativa con un cliente difficile alla negoziazione di un aumento, fino alle decisioni personali più importanti.
🎧 In questa puntata scoprirai:
- Il mito della "gentilezza": Perché essere cortesi non basta e come costruire un vero Spazio Sicuro psicologico.
- Oltre il bisogno razionale: Come identificare il vero Pain Point emotivo (senza trasformarsi in terapisti improvvisati).
- L'errore numero 1 nella presentazione: Perché non devi vendere il "trapano", ma nemmeno il "buco nel muro" (e cosa vendere al suo posto).
- La gestione dell'ambivalenza: Come usare l'empatia per accogliere dubbi e obiezioni invece di combatterli.
- L'arma segreta del professionista: L'autovalutazione onesta come unico vero motore di crescita a lungo termine.
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Questo episodio include contenuti generati dall’IA.
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