Vendere Valore | Podcasts su Audible

Episodi

742 2017 Il karma della vendita

Feb 15 2026
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi
In questo episodio 2017
il content marketing
la paura e l'instabilità
il funnel
brand reputation
il karma della vendita
Ti interessa un corso sull'uso intelligente della AI nella vendita? Il corso Il venditore AI-umentato sta andando alla conclusione, a breve metteremo in vendita le video-lezioni. Per saperne di più inizia da qui:
La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k
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... oppure visita questa pagina https://pugnimalago.it/ia/ per avere più dettagli

Ecco come posso aiutarti con le 4S

Sistema
Vuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/

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Struttura
lo conosci bene il tuo processo di vendita? Se vuoi il mio libro su questo tema lo trovi qui https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/
inoltre ecco il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s

Strumenti
Vuoi capire come la vendita assistita dall'IA può aiutarti a prendere le migliori decisioni? Scrivimi per iscriverti al corso che parte il 14 gennaio paolo.pugni@pugnimalago.it

Per ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore, vai qui https://pugnimalago.it/appunti

e inoltre

Leggi gli articoli che ti aiutano a decidere da quali clienti andare e come qui
https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello

Il romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/
in formato podcast è qui https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore

Dove trovi tutti i nostri articoli nel nostro blog https://pugnimalago.it/articoli/

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Miniserie VVAI 5 Oltre il buco di Kottler

Feb 11 2026

Oltre Kotler: non vendi il trapano né il buco, ma il quadro appeso e il suo significato.

Casi come i filtri Pall, approccio SPIN, empatia e ascolto attivo per conversazioni che creano valore misurabile (margini, rischi evitati).

Chiudi la miniserie con il cuore della vendita di valore. Applica e misura l’impatto

Questo episodio include contenuti generati dall’IA.
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741 2016 L'anno in cui scoprimmo le informazioni

Feb 8 2026
Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi
In questo episodio 2000-2016:
perchè studiare la storia della vendita
come è cambiato il mondo nel terzo milennio
le tendenze più signifcative
la tecnologia
l'irruzione del data-driven
come vendevamo
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Miniserie VVAI 4 Cambia paradigma

Feb 4 2026
“Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” –
Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artificiale.

Basta improvvisazione: processo come mappa che libera creatività, CRM per imparare dagli errori, segmentazione per progetti diversi e DISC per adattarti a direttivi frettolosi o analitici pignoli.
Struttura la tua vendita senza perdere umanità. Ascolta se il tuo “vai e vendi” non porta più risultati

I 5 episodi
Il dilemma: numeri o rilevanza?
Le domande silenziose e il mindset
Strumenti pratici: prompt, scatola, simulatore
Processo, DISC e mappe di vendita
Da Kotler a SPIN: empatia e conversazione

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740 Ma cosa vuol dire vedere valore?

Feb 1 2026
In questo episodio:
perchè ti serve un metodo
che cosa vuol veramente dire Vendere Valore
AIUTA il cliente per vendere valore
usa la mappa per trovare il profitto
Anche se è iniziato il 14 gennaio alle 17 (su Zoom), e abbiamo già sviluppato i primi tre incontri, il corso sull'uso intelligente della AI nella vendita, puoi sempre iscriverti.
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Miniserie VVAI 3 Strumenti pratici

Jan 28 2026
“Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” –
Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artificiale.

Dall’idea alla pratica: prompt “detective” per analizzare aziende in 5 minuti, scatola magica potenziata IA e simulatore VITO per obiezioni toste. L’IA fa l’80% noioso, tu il 20% che conta. Copia questi tool e vedi il tuo pipeline cambiare. Perfetto per chi vuole risultati immediati con ChatGPT o simili

I 5 episodi
Il dilemma: numeri o rilevanza?
Le domande silenziose e il mindset
Strumenti pratici: prompt, scatola, simulatore
Processo, DISC e mappe di vendit
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739 L'AI nel quotidiano della vendita

Jan 25 2026
In questo episodio:
Ascolterai il percorso di un commerciale con formazione umanistica che studia l’AI per restare rilevante nel lavoro e come genitore di una “generazione beta”.
Capirai come l’AI sta entrando nei processi aziendali (versioni custom di ChatGPT, supporto a legale, HR, vendite) e cosa cambia davvero nel quotidiano.
Vedrai come usare l’AI per analizzare contratti, sintetizzare testi e scrivere mail, senza cadere nel copia‑incolla ma mantenendo il giudizio umano.
Scoprirai il concetto di “intelligenza stocastica” e perché le risposte dell’AI sono probabilità, non comprensione, con tutti i limiti che ne derivano.
Troverai un metodo pratico per studiare l’AI: partire da fonti serie, confrontarsi con esperti diversi, non farsi travolgere dal surplus di dati e tool.
Porterai via due consigli per chi vende: aprirsi all’AI per non rimanere indietro e, allo stesso tempo, coltivare le relazioni umane come vero vantaggio competitivo.

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Miniserie VVAI 2 Le domande silenziose

Jan 21 2026
“Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” –
Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artificiale.

Cosa pensa davvero il cliente nei primi 90 secondi, prima di dirti “non mi serve niente”? Esploriamo le 3 domande silenziose, Kahneman, la parabola di Nathan e la “scatola magica” che attiva il pensiero riflessivo. Introduciamo il centauro della vendita: metà umano, metà IA. Ideale se i tuoi prospect spariscono dopo il primo silenzio.

I 5 episodi
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