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Vendere Valore

Vendere Valore

Di: podbiz
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A proposito di questo titolo

 Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d'azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere Valore.

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Episodi
  • 742 2017 Il karma della vendita

    742 2017 Il karma della vendita
    Feb 15 2026
    Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi
    In questo episodio 2017
    • il content marketing
    • la paura e l'instabilità
    • il funnel
    • brand reputation
    • il karma della vendita
    Ti interessa un corso sull'uso intelligente della AI nella vendita? Il corso Il venditore AI-umentato sta andando alla conclusione, a breve metteremo in vendita le video-lezioni. Per saperne di più inizia da qui:
    1. La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k
    2. Per pre-acquistare il corso a 257€ mandami una mail paolo.pugni@pugnimalago.it .... e scrivi "#corsoAI" nell'oggetto
    3. ... oppure visita questa pagina https://pugnimalago.it/ia/ per avere più dettagli

    Ecco come posso aiutarti con le 4S


    Sistema
    Vuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente #venderevalore? Ecco il minicorso gratuito che te lo spiega semplice. https://pugnimalago.it/corsovv/

    Strategia
    Prendi la giusta strategia. Scarica l'ebook gratuito e partecipa al mese di accoglienza https://pugnimalago.it/strategyear

    Struttura
    lo conosci bene il tuo processo di vendita? Se vuoi il mio libro su questo tema lo trovi qui https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/
    inoltre ecco il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s


    Strumenti
    Vuoi capire come la vendita assistita dall'IA può aiutarti a prendere le migliori decisioni? Scrivimi per iscriverti al corso che parte il 14 gennaio paolo.pugni@pugnimalago.it


    Per ricevere i miei appunti personali sul tema VendereValore, vai qui https://pugnimalago.it/appunti


    e inoltre

    Leggi gli articoli che ti aiutano a decidere da quali clienti andare e come qui
    https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello


    Il romanzo sulla vendita Il valore del venditore lo trovi qui https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/
    in formato podcast è qui https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore


    Dove trovi tutti i nostri articoli nel nostro blog https://pugnimalago.it/articoli/


    Per entrare nel gruppo di discussione sulla vendita La compagnia: https://t.me/joinchat/f3f4aMd5rLhkNWY8
    Il canale Telegram di Vendere Valore è questo https://t.me/venderevalore
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    20 min
  • Miniserie VVAI 5 Oltre il buco di Kottler

    Miniserie VVAI 5 Oltre il buco di Kottler
    Feb 11 2026
    Oltre Kotler: non vendi il trapano né il buco, ma il quadro appeso e il suo significato.

    Casi come i filtri Pall, approccio SPIN, empatia e ascolto attivo per conversazioni che creano valore misurabile (margini, rischi evitati).

    Chiudi la miniserie con il cuore della vendita di valore. Applica e misura l’impatto

    Questo episodio include contenuti generati dall’IA.
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    18 min
  • 741 2016 L'anno in cui scoprimmo le informazioni

    741 2016 L'anno in cui scoprimmo le informazioni
    Feb 8 2026
    Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi
    In questo episodio 2000-2016:​
    • perchè studiare la storia della vendita
    • come è cambiato il mondo nel terzo milennio
    • le tendenze più signifcative
    • la tecnologia
    • l'irruzione del data-driven
    • come vendevamo
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    22 min
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