764 Persi nella tattica copertina

764 Persi nella tattica

764 Persi nella tattica

Ascolta gratuitamente

Vedi i dettagli del titolo

Offerte di stagione | 0,99 €/mese per i primi 3 mesi

A seguire 9,99 €/mese – si applicano condizioni. Puoi disdire mensilmente.
In questo episodio Che cosa vuol dire strategia commerciale Perché la tattica senza strategia rischia di diventare solo rumore Da quali domande partire per decidere dove vendere e a chi vendere Come evitare di lasciare i venditori soli davanti alle scelte aziendali Perché scegliere significa anche dire dei no Perché ascoltare questo episodio Ascoltare questo episodio aiuta a capire perché una buona vendita non può nascere solo dalla tattica, dall’improvvisazione o dalla capacità del singolo venditore. Scoprirai perché la strategia deve partire da ciò che l’azienda sa fare, dai suoi vincoli produttivi, dai margini da difendere e dai clienti che possono valorizzare davvero la proposta. Troverai spunti pratici per leggere meglio le opportunità commerciali, distinguendo quelle da inseguire da quelle che rischiano solo di consumare tempo, energie e risorse. Imparerai quanto sia importante allineare produzione, vendite e priorità aziendali, evitando che siano le urgenze o i clienti più rumorosi a decidere la direzione. È un ascolto breve ma denso, utile per chiedersi se nella propria azienda esista davvero una strategia o soltanto una somma di desideri, abitudini e occasioni incontrate per caso. Vuoi leggere il testo del podcast? Vai qui https://pugnimalago.it/podcast/764strategiatattica/Come possiamo continuare questa conversazioneSe quello che hai ascoltato in questo episodio ti ha fatto venire qualche domanda — o anche solo il sospetto che qualcosa nelle tue conversazioni di vendita possa essere visto meglio — allora ti lascio qui alcuni percorsi concreti. Non per fare di più.Per capire meglio quello che stai già facendo.☕ Un caffè (e una corsa insieme) Se vuoi offrirmi un caffè — e sostenere l’iniziativa Tra capo e collo — puoi farlo qui:👉 https://www.retedeldono.it/iniziativa/paolopugni/corriamo-insieme-aiutare🤖 Intelligenza artificiale e vendita Se ti interessa capire davvero come usare l’AI dentro il processo di vendita — non come moda, ma come strumento per vedere meglio — qui trovi:🎥 Una sessione di prova del corso👉 https://youtu.be/VaPlGdunC5k📘 Il corso completo Il venditore AI-umentato👉 https://pugnimalago.it/ia/🧭 Le 4S — i percorsi per lavorare sulla vendita Per orientarti, ho raccolto il mio lavoro in quattro direzioni. Non sono compartimenti stagni, ma modi diversi per entrare nello stesso tema. Vuoi capire cosa significa davvero Vendere Valore?Qui trovi il minicorso gratuito:👉 https://pugnimalago.it/corsovv/ StrategiaSe il tema è prendere decisioni migliori e costruire una direzione commerciale più chiara:👉 https://pugnimalago.it/strategyear StrutturaSe vuoi mettere ordine nel tuo processo di vendita, capire cosa succede davvero nelle trattative:📘 Il libro Analizza il processo di vendita👉 https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/🎥 Il videocorso gratuito sul processo di vendita👉 https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56sSe vuoi capire come usare l’AI per prendere decisioni migliori nelle vendite:📩 scrivimi direttamente → paolo.pugni@pugnimalago.it 📝 Per continuare a riflettereI miei appunti su Vendere Valore👉 https://pugnimalago.it/appuntiGli articoli su come scegliere i clienti e dove investire il tuo tempo👉 https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanelloTutti gli articoli del blog👉 https://pugnimalago.it/articoli/📚 Anche attraverso le storie a volte capiamo meglio attraverso una storia che attraverso un modello.Il romanzo Il valore del venditore👉 https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/La versione podcast👉 https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore
adbl_web_anon_alc_button_suppression_t1
Ancora nessuna recensione