Menschen kaufen von Menschen. Neben deiner fachlichen Kompetenz sind Sympathie und Identifikation genauso wichtig, damit jemand mit dir arbeiten will. Deshalb ist der Dienstleister-Avatar so wichtig.

Dieser Avatar ist das Bild, das du bewusst nach außen zeigst – das Bild von dir als Mensch. Und das muss Sympathie und Identifikation bei potenziellen Kunden erzeugen.

Denn sonst wirkst du zwar fachlich kompetent, aber niemand will mit dir arbeiten. Das ist die Basis für Content, Vertrauen und Sales.

Ich habe im Dezember im Rahmen meines Research mit 103 Geschäftsführern besprochen. 80 % legen viel Wert auf eine menschliche Passung bei Dienstleistern und Partnern.

In der aktuellen Podcast-Folge spreche ich darüber:

– worauf es ankommt, ohne sich zu verbiegen

– wie du deinen Avatar schärfen kannst

– warum das so wichtig ist

Über Max Schöbel:

Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Außendarstellung für erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Er arbeitet mit Unternehmen in der DACH-Region, die über eine hohe fachliche Qualität verfügen und macht ihre tatsächliche Expertise sichtbar, verständlich und entscheidungsrelevant.

Erfahre mehr über Max Schöbel:

https://www.maxschoebel.com

https://www.linkedin.com/in/max-schoebel

Erfahre mehr über Kudakero:

https://www.maxschoebel.com/kudakero

1926 baute Mercedes Benz ein Auto. Zwei Jahre später ein besseres Auto. Aber auch der Produktionsprozess wurde verbesswert.

Jetzt, 100 Jahre später, sind die Autos als auch die Produktion wieder besser. Weil sie sich konstant die Frage gestallt haben „Was können wir besser machen?“

In Japan nennt man das Hansei (反省) – das bedeutet Selbstreflexion. Insbesondere das Erkennen eigener Fehler und das Verpflichten zur Verbesserung.

Es ist eine strukturierte Selbstkritik als System. Genau dieses Konzept ist für jeden Menschen und jedes Unternehmen essenziell. In der neuen Folge spreche ich mit Lion Logert über:

– warum Han-Sei in viele Unternehmen fehlt

– wie du damit blinde Flecken vermeidest

– wie du es als Werkzeug etablierst

Und warum die Ignoranz von Hansei den langsamen Tod vieler Unternehmen bedeutet.

Über Lion Logert

Lion Logert ist Volljurist, Psychologe und strategischer Berater für Unternehmer und Selbstständige. Seit über 10 Jahren arbeitet er an der Schnittstelle von Psychologie, Bewusstsein und Verhalten. Er unterstützt Leistungsträger dabei, Entscheidungslogik, Gewohnheiten und mentale Prozesse präzise neu auszurichten, insbesondere dort, wo trotz Intelligenz und äußerem Erfolg innere Reibung Leistung blockiert. Statt Motivation und Coaching-Rhetorik übersetzt er psychologische Muster in klare Strukturen, messbare KPIs und stabile Routinen. Seine Arbeit wirkt auf Identitäts- und Verhaltensebene und führt zu klarerem Denken, wirksamerem Handeln und messbar besseren Ergebnissen. Sein Beratungsprogramm bietet er auf Deutsch und Englisch an.

⁠https://lionlogert.com⁠

⁠https://www.linkedin.com/lion-logert

Über Max Schöbel:

Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Außendarstellung für erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Er arbeitet mit Unternehmen in der DACH-Region, die über eine hohe fachliche Qualität verfügen und macht ihre tatsächliche Expertise sichtbar, verständlich und entscheidungsrelevant.

https://www.maxschoebel.com

https://www.linkedin.com/in/max-schoebel

Über Kudakero:

https://www.maxschoebel.com/kudakero

Funktioniert LinkedIn im Mittelstand wirklich? Ja – aber nicht für jeden. Und nicht mit jeder Strategie. Vor allem für Beratungen, IT-Dienstleister und Anbieter erklärungsbedürftiger Lösungen.

LinkedIn wird oft als Heiliger Gral verkauft. Meist von jungen Agenturen, Soloselbstständigen oder aus der klassischen Coach-verkauft-an-Coach-Bubble.

Was dort funktioniert wirkt auf viele B2B-Entscheider eher abschreckend als anziehend: weicher Content, Personal Branding, Lautstärke und schnelle Abschlüsse im vierstelligen Bereich

Denn Entscheider im Mittelstand, bei denen es um Auftragsvolumen von 30.000, 50.000 oder 100.000 Euro geht ticken anders. LinkedIn funktioniert auch in diesen Segmenten. Aber nicht mit denselben Strategien.

Es macht einen Unterschied, ob du Anfragen generieren willst oder LinkedIn als Multiplikator für Marketing und Vertrieb nutzt. Ob du erklärungsbedürftige Leistungen verkaufst oder standardisierte Angebote. Und ob dein Sales-Zyklus Tage, Wochen oder Monate dauert

In der neuen Podcast-Folge spreche ich darüber, worauf es bei LinkedIn wirklich ankommt, wenn du keine LinkedIn-Services, KI-Agents oder Onlinekurse verkaufst.