Menschen kaufen von Menschen. Neben deiner fachlichen Kompetenz sind Sympathie und Identifikation genauso wichtig, damit jemand mit dir arbeiten will. Deshalb ist der Dienstleister-Avatar so wichtig.

Dieser Avatar ist das Bild, das du bewusst nach außen zeigst – das Bild von dir als Mensch. Und das muss Sympathie und Identifikation bei potenziellen Kunden erzeugen.

Denn sonst wirkst du zwar fachlich kompetent, aber niemand will mit dir arbeiten. Das ist die Basis für Content, Vertrauen und Sales.

Ich habe im Dezember im Rahmen meines Research mit 103 Geschäftsführern besprochen. 80 % legen viel Wert auf eine menschliche Passung bei Dienstleistern und Partnern.

In der aktuellen Podcast-Folge spreche ich darüber:

– worauf es ankommt, ohne sich zu verbiegen

– wie du deinen Avatar schärfen kannst

– warum das so wichtig ist

Über Max Schöbel:

Max Schöbel ist Strategieberater für digitale B2B-Kommunikation – spezialisiert auf Positionierung und Außendarstellung für erklärungsbedürftige Dienstleistungen. Er arbeitet mit Unternehmen in der DACH-Region, die über eine hohe fachliche Qualität verfügen und macht ihre tatsächliche Expertise sichtbar, verständlich und entscheidungsrelevant.

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