Tutti vogliono fare i computi metrici con l'Intelligenza Artificiale: premi un pulsante e ottieni le quantità. Peccato che, se usi dati non strutturati, l'unico risultato che otterrai sarà immondizia!

In questa puntata di "Insuccessi", Lorenzo smonta il mito dell'AI come "pietra filosofale" del decennio e spiega perché l'automazione senza processi chiari è del tutto inutile (se non dannosa).

Se vuoi davvero sfruttare l'AI nel tuo lavoro o nella tua impresa, devi prima rendere i tuoi dati "leggibili" e strutturati. Altrimenti, l'AI ti restituirà risposte apparentemente perfette ma prive di senso logico e utili solo a farti sbagliare.

Cosa scoprirai in questo episodio:

• Il problema dei dati non strutturati (l'effetto "piombo in oro").
• Come ricostruire il processo partendo dal risultato finale (dalla pulizia del cantiere all'apertura).
• L'importanza di definire categorie e parametri confrontabili nel tempo.
• Perché l'obiettivo non è generare un documento in automatico, ma avere dati utili per le decisioni future.

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Se anche tu volevi usare l'AI per i tuoi computi e questa puntata ti ha fatto cambiare prospettiva, condividila con i tuoi colleghi!

Un nuovo episodio di Insuccessi ogni martedì e venerdì.

Pensava che quella commessa fosse redditizia... e invece stava semplicemente bruciando denaro.

In questa puntata di "Insuccessi", Lorenzo prende spunto da una conversazione reale per affrontare un errore comune a tantissimi imprenditori: la scorretta valutazione tra costi diretti e costi indiretti nei cantieri.

Fare confusione su questi numeri o non calcolare l'impatto dei costi fissi (sede, utenze, commerciali, stipendi amministrativi) sulle singole commesse può portare un'azienda apparentemente in utile ad andare costantemente in perdita a fine anno.

Cosa scoprirai in questo episodio:

• Qual è la vera differenza tra costi diretti e costi indiretti.

• Perché confondere i costi primari/secondari rischia di sballare i tuoi margini.

• Un metodo semplice e pratico per spalmare i costi fissi annuali sulle singole commesse in base al tempo e al numero di cantieri.

• Come evitare di scoprire di essere in rosso solo a fine anno quando i conti non tornano.

Ascolta la puntata, fai i tuoi calcoli e condividila con un collega a cui potrebbe servire!

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🎙️ Un nuovo episodio di Insuccessi ogni martedì e venerdì.

Sai cosa c'è di peggio dell'avere un problema in azienda? Non sapere nemmeno di averlo.

In questa puntata di "Insuccessi", riflettiamo su quello che è forse il vuoto più pericoloso per un imprenditore: la mancanza di dati e informazioni utili a capire cosa non sta funzionando.

Senza numeri e senza un'analisi chiara — come quella che può offrire un bilancio letto nel modo giusto —, non è possibile individuare le inefficienze né costruire una reale strategia aziendale. Come si può migliorare ciò che non si può leggere?

Cosa scoprirai in questo episodio:

• Perché la mancanza di informazioni crea un gap impossibile da colmare.
• L'importanza di rendere la propria azienda "leggibile" attraverso i dati.
• Il flusso decisionale: dal dato all'informazione, dal problema alla strategia.
• Come i dati permettono di sfruttare davvero strumenti moderni e l'AI.

Ascolta l'episodio e facci sapere cosa ne pensi lasciando un commento o una recensione!

Un nuovo episodio di Insuccessi ogni martedì e venerdì.

Non si trova più personale qualificato: è davvero un limite o rappresenta una grande opportunità per chi fa impresa?

In questa puntata di inSUCCESSI, affrontiamo uno dei temi più sentiti dagli imprenditori di oggi: dalla manodopera edile agli elettricisti, dagli idraulici fino ai progettisti.

Se un tempo la sfida principale era trovare i clienti, oggi la vera partita si gioca sulla capacità di attrarre, formare e trattenere i collaboratori. I tempi sono cambiati e le alternative per i giovani sono molte di più: lamentarsi non serve a nulla, occorre adeguarsi.

Cosa scoprirai in questo episodio:

• Come è cambiato il vincolo principale del fare impresa.

• Perché la "gavetta" tradizionale non è più sufficiente per attrarre i giovani.

• Come trasformare la carenza di personale in un vantaggio competitivo contro i concorrenti.

Ascolta la puntata e facci sapere cosa ne pensi!

Un nuovo episodio di Insuccessi ogni martedì e venerdì.

L'innovazione è davvero solo una perdita di tempo? Benvenuti a un nuovo episodio di "Insuccessi", il podcast condotto da Lorenzo dove ricordiamo che i successi non sono altro che la somma dei nostri fallimenti!

In questo venerdì analizziamo un tema caldissimo: i bandi sull'innovazione, i voucher tecnologici e la corsa all'Intelligenza Artificiale nelle PMI italiane. Perché la maggior parte delle aziende sta sbagliando approccio e rischia di sprecare tempo e risorse?

In questo episodio scoprirai:

• Il paradosso dei bandi di innovazione: Perché inserire l'innovazione all'interno di schemi predefiniti contraddice la natura stessa dell'innovare.

• L'errore dello "Space Shuttle": Tentare di integrare strumenti complessi come l'IA in un'azienda senza prima averne strutturato e reso "leggibili" i processi e i dati (il classico Garbage In, Garbage Out).

• Esempi reali di fallimento: Perché applicare la tecnologia a processi disorganizzati porta solo a risultati sbagliati ed efficienza illusoria.

• La tecnologia come strumento, non come fine: Perché la vera innovazione consiste nel riorganizzare prima il modo di lavorare e poi scegliere la tecnologia più semplice e idonea per automatizzare i processi ripetitivi.

• Vincere la fretta di correre a vuoto: L'importanza per l'imprenditore di fermarsi a definire la direzione anziché fare "30 giri veloci" per poi accorgersi di aver sbagliato strada.

Hai un amico o collega imprenditore che corre tantissimo ma non si ferma mai a pianificare i processi aziendali? Condividi con lui questa puntata!

Oggi festeggiamo un grande traguardo: abbiamo superato le 50 puntate e siamo arrivati al 53° episodio di "Insuccessi"! Un grazie speciale a chi ci segue fin dall'inizio e a chi si è unito a questo viaggio strada facendo.

In questo episodio, Lorenzo utilizza una potente metafora per analizzare il flusso di lavoro di un'azienda e di ogni singola commessa: l'autostrada e i suoi 4 caselli. Ogni commessa deve attraversare quattro fasi fondamentali (Formula, Attrazione, Sistema, Indipendenza), ma spesso ci fermiamo o creiamo "coda" proprio dove non ce lo aspettiamo.

In questa puntata scoprirai:

• I 4 Caselli delle F.A.S.I.:

  1. Formula (Esigente): Devi sapere esattamente cosa vendi, a chi e perché dovrebbero sceglierti.

  2. Attrazione (Seducente): Ti porta clienti e lavoro, ma ti tenta ad accettare commesse poco convenienti pur di riempire l'agenda.

  3. Sistema (L'Imbroglione): Può farti credere che un cantiere stia producendo utile quando in realtà sta consumando risorse e denaro.

  4. Indipendenza (Insaziabile): Più l'azienda cresce, più richiede organizzazione, capitale e capacità di delegare per non prosciugare il tempo dell'imprenditore.

• Sintomi vs Cause reali: Perché i cantieri "imballati" o i ritardi di consegna non sono sempre un problema di produttività, ma spesso nascono a monte da margini troppo bassi definiti nella fase di Formula.

• Dove si crea il traffico nella tua azienda? Come individuare il casello più debole per concentrare le risorse e sbloccare la crescita reale.

Fai questo esercizio mentale sul tuo prossimo cantiere o sulla tua azienda e facci sapere nei commenti quale casello sta rallentando la tua corsa!

Buona settimana e ci vediamo venerdì!

Credi che fare uno sconto del 10% sia un modo indolore per chiudere una trattativa o conquistare un cliente? La realtà matematica è molto più amara: quel piccolo "favore" rischia di bruciare più di metà dei tuoi guadagni reali.

Benvenuti a un nuovo episodio di "Insuccessi", il podcast condotto da Lorenzo dove ricordiamo che i successi non sono altro che la somma dei nostri fallimenti! In questa puntata affrontiamo uno dei temi più delicati nel settore dell'edilizia e dei servizi: la guerra dei prezzi e l'illusione degli sconti.

In questo episodio scoprirai:

• Perché riccorriamo allo sconto: L'assenza di un vero elemento differenziante nella propria proposta fa sì che il cliente valuti l'offerta basandosi unicamente sul prezzo.

• La matematica dello sconto (con esempio pratico): Come su un cantiere da 100.000 € con 82.000 € di costi, concedere un ribasso di 10.000 € riduce il tuo margine reale da 18.000 € a soli 8.000 € (più che dimezzato!).

• I costi invisibili dell'azienda: Perché gli sconti sono ancora più pericolosi se non si calcolano i costi fissi (commerciali, utenze, commerciali, imprevisti di cantiere).

• L'errore dello stipendio dell'imprenditore: L'abitudine errata di considerare il margine finale come il proprio compenso, privando l'azienda delle risorse per crescere e proteggersi dagli imprevisti.

• Come gestire le trattative: Come considerare lo sconto come denaro che stai letteralmente regalando di tasca tua e l'importanza di puntare su un'offerta irresistibile anziché sui ribassi di prezzo.

Conosci un collega o un amico che fa sempre sconti senza aver mai calcolato quanto gli costa davvero? Condividi con lui questa puntata per aiutarlo a proteggere il proprio lavoro!

Grazie per il supporto, buon venerdì e buon weekend!

Stai commettendo anche tu l'errore che commette la maggior parte degli imprenditori quando analizza un business plan?

Sommare i flussi di cassa incassati in anni diversi come se avessero tutti lo stesso valore è una trappola finanziaria molto pericolosa.

In questa puntata di I Successi parliamo di tempo e di cassa:• Perché non puoi sommare i soldi di anni diversi (è come unire mele, patate e fragole)• I 3 fattori che cambiano il valore del denaro nel tempo: Inflazione, Rischio e Costo del Capitale• Un esempio pratico: come un'operazione che sembra in guadagno di 10.000 € in realtà sta bruciando cassa

00:00 - Introduzione: 1.000 € oggi vs 1.000 € tra un anno

00:45 - Perché non puoi sommare flussi di cassa di anni diversi

01:15 - I 3 elementi che cambiano il prezzo del denaro

02:30 - Esempio pratico: l'illusione del guadagno

03:40 - Come evitare di bruciare soldi nella tua azienda

Capitoli 00:00 - Introduzione: 1.000 € oggi vs 1.000 € tra un anno

00:45 - Perché non puoi sommare flussi di cassa di anni diversi

01:15 - I 3 elementi che cambiano il prezzo del denaro

02:30 - Esempio pratico: l'illusione del guadagno

03:40 - Come evitare di bruciare soldi nella tua azienda