Gilles Conesa vient de la vente et du développement commercial. En 2019, il se lance dans la reprise d'un groupe de mécanique de précision, constitué de 3 usines.

Peu après la signature, le vendeur décède brutalement d’une crise cardiaque, interrompant net la transmission. Seul aux commandes et face à une série de crises, il parvient pourtant, sept ans plus tard, à faire passer le chiffre d'affaires du groupe de 4 à près de 7 millions d'euros.

Au programme :

00:00:00 : Devenir repreneur : le déclic grâce à un ami

00:06:39 : Comment se former pour oser reprendre

00:15:21 : Mettre sa vie perso en jeu pour financer le rachat

00:21:04 : Le choc : le cédant décède juste après la signature

00:31:52 : La stratégie qui a fait passer le CA de 4M€ à 7M€

00:36:36 : Racheter une deuxième entreprise

00:44:15 : Le vrai enjeu de la transmission dans l'industrie

00:47:49 : Le conseil de Mike Horn pour ceux qui hésitent

Un grand merci à Banque Populaire, première banque des entreprises en France, de soutenir Vivement la reprise.

Leur force, c’est de vous accompagner sur tout le parcours de transmission : Avant (diagnostic et valorisation), pendant (exécution et structuration du financement) et après (sécuriser votre projet dans la durée)

Rendez-vous sur http://banquepopulaire.fr/ dans les espaces dédiés aux professionnels et entreprises.

Vivement la reprise est un média de Orso Media. Pour toute demande de collaboration ou de partenariat, veuillez utiliser le formulaire de contact sur notre site internet.

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Après plusieurs années chez EDF, Roman Nedellec quitte le confort d'un grand groupe pour reprendre sa première entreprise : une PME artisanale en Bretagne qui fait de la sérigraphie. Il plaque tout, déménage sa famille, et se lance dans la reprise.

Le scénario catastrophe : trois mois seulement après son arrivée, une fois le complément de prix encaissé, le cédant quitte l'entreprise plus tôt que prévu en emportant avec lui une partie essentielle du métier : le savoir-faire. Roman doit tout apprendre.

Pourtant, il récidive. Une deuxième reprise, une croissance rapide, des restructurations, jusqu'à devenir cédant à son tour. Aujourd'hui, il accompagne les cédants et les repreneurs avec son cabinet de matching repreneur–cédant : https://www.chasseurderepreneurs.fr/

Dans cet épisode, il aborde la transmission du savoir-faire, l'erreur de casting entre un dirigeant et une entreprise, et ce que les repreneurs issus de grands groupes doivent désapprendre pour réussir en PME.

00:00:00 : Du grand groupe à la PME bretonne : pourquoi sauter le pas

00:09:08 : La première reprise : tout semble parfait, mais...

00:11:03 : "Mon savoir-faire, je pars avec" : 3 mois après, le cédant l'abandonne

00:20:34 : La deuxième reprise : reprendre en s'associant

00:27:20 : L'erreur n°1 que font tous les cadres de grands groupes

00:32:51 : Quand le repreneur devient cédant : mes leçons pour bien transmettre

00:38:52 : Le facteur x10 : arrêtez de chercher une boîte selon votre budget

00:43:35 : Comment préparer la transmission et choisir le bon repreneur

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Après une carrière de cadre chez Danone, François-Xavier Lot change de vie. Il passe un CAP boulanger et rachète le fonds de commerce d'une boulangerie de quartier à Nantes. L’emplacement est stratégique, mais le potentiel est largement sous-exploité. Il ferme pendant deux mois pour tout rénover et imposer sa vision : du 100% fait maison, du pain au levain et des produits iconiques.

Immédiatement, la demande explose. Le défi n'est plus la survie, mais la gestion d'une croissance fulgurante. En quelques mois, il double le chiffre d'affaires du précédent propriétaire, perd 12 kilos sous la pression, et doit recruter en urgence. Il passera de 6 à 26 salariés.

Au programme :

00:00:00 : De cadre sup chez Danone à boulanger

00:07:03 : Reprendre un fonds de commerce, ce qu'il faut savoir

00:09:15 : Financer sa reprise : vendre son appartement et convaincre les banques

00:12:12 : La négociation avec le cédant

00:18:06 : Le jour d'après : premières galères et gestion des salariés

00:23:24 : Faire face à une hyper-croissance inattendue

00:30:16 : Gérer des équipes dans l'artisanat : les dispositifs qu'il a mis en oeuvre

00:40:20 : L'équilibre vie pro / vie perso : reprendre en couple

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Après avoir vécu le redressement judiciaire puis la cession de sa propre start-up Rutabago, et avoir participé de l'intérieur au redressement de la boîte après sa reprise, Younes El Hajjami se lance dans la reprise d'entreprise. Il jette son dévolu sur Bluedigo, une marketplace de mobilier de bureau reconditionné réalisant 4 millions d'euros de chiffre d'affaires, mais en plein redressement judiciaire.

Le projet est une course contre la montre. Younes décide de monter un dossier avec son associé, Cédric Meston, et de le présenter au tribunal.

Face à eux, deux gros industriels spécialisés. Younes et Cédric, eux, candidatent en duo de particuliers : sur le papier, leur dossier semble mal parti. Au point que l'un des concurrents publie un communiqué de presse victorieux avant même la décision du tribunal. Pourtant, c'est bien le dossier de Younes et Cédric qui l'emporte.

Au programme :

00:00:00 : Céder sa startup puis vivre son redressement de l'intérieur

00:13:23 : Ce screenshot WhatsApp reçu à 22h qui a tout changé

00:17:03 : David vs Goliath : comment j'ai battu un concurrent qui criait victoire trop tôt

00:20:46 : 15 minutes pour convaincre un tribunal : les coulisses de l'audience

00:24:24 : "Je ne paierai pas vos dettes" : comment j'ai convaincu 50 fournisseurs de rester

00:31:13 : Les deux mois où j'ai le moins dormi de ma vie

00:34:26 : Ce que mon premier échec m'a appris

00:42:35 : Reprendre une entreprise : plus d'adrénaline que de la créer ?

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Depuis 15 ans, on nous parle de l'entrepreneuriat de la même manière : créer une startup, lever des fonds, disrupter un marché.

Et pendant ce temps, des dizaines de milliers d'entreprises rentables cherchent un repreneur en France chaque année, et certaines disparaissent faute de candidats.

Pour ce hors-série, Philippine réunit deux repreneurs qui ont fait le pari inverse : César Augier, qui a repris la fromagerie végétale Jay & Joy en redressement judiciaire, et Augustin Rudigoz, co-repreneur de la filiale européenne de Tupperware. Avec d'autres acteurs de l'écosystème, ils ont fondé le Groupe Revive et lancé France Reprise, une plateforme pour outiller et accompagner la nouvelle génération de repreneurs.

Un épisode pour comprendre pourquoi la reprise d'entreprise est peut-être le plus grand angle mort de l'entrepreneuriat français, et comment s'y lancer concrètement.

Au programme :

- Pourquoi la reprise est moins risquée que la création d'entreprise

- Le mythe du repreneur millionnaire : comment financer son rachat sans gros apport personnel

- Reprise in bonis vs reprise en difficulté : deux logiques, deux écosystèmes

- Peut-on reprendre sans expérience ? Ce qui a changé en quelques années

- Les opportunités cachées : les boîtes que personne ne veut reprendre (et où sont les meilleures affaires)

- L'écosystème de la reprise en France : CRA, BPI, fonds spécialisés, France Reprise

- Les conseils concrets pour se lancer aujourd'hui

France Reprise offre un code promo exclusif pour nos auditeurs : "VIVEMENT25", pour bénéficier de 25% de réduction sur l'abonnement annuel. Rendez-vous sur : https://www.francereprises.com/

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Matteo Ricciolini rencontre son futur patron lors d'un stage de voile qui l'invite à rejoindre son entreprise de cordistes à Paris. Il gravit les échelons des Cordistes Savoyards jusqu'à devenir gérant, avant que l'ancien propriétaire ne lui propose de racheter l'entreprise.

Matteo refuse dans un premier temps puis se ravise après avoir rencontré celui qui sera son mentor et associé.

Mais il doit à présent faire face à de la concurrence sur le dossier : un groupe aux reins solides s'est positionné, et l'ancien propriétaire penche déjà pour eux. Tout semble fichu jusqu'au déjeuner qui change tout.

Au programme :

- Gravir les échelons de l'intérieur : d'aide-cordiste à gérant en quelques années

- Reprendre la boîte dans laquelle on est salarié : le vrai raccourci dont personne ne parle

- Trouver un mentor et un associé pour financer et sécuriser sa reprise

- La bataille d'acquisition face à un groupe : comment un détail juridique fait tout basculer

- Les premiers défis du nouveau patron après la reprise

- La règle des 10% de Mike Horn : pourquoi il faut se lancer sans tout maîtriser

Chapitrage :

00:00:00 : Le contexte

00:10:56 : La négociation

00:23:31 : Le jour 1

00:28:34 : Les surprises

00:36:07 : Les conseils

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En novembre 2015, Cédric Gaillard reprend sa première entreprise en redressement judiciaire : une usine de mécanique de précision pour l'aéronautique avec 15 salariés. Ingénieur de formation, il vient de passer dix ans dans les télécoms et se lance dans la reprise d'entreprises.

Il finit par racheter quatre usines en 18 mois et créer un groupe dans un secteur aéronautique en pleine consolidation. Mais reprendre des entreprises en difficulté, c'est naviguer entre déménagements industriels de machines de 25 tonnes, négociations tendues avec les clients du CAC 40, et cycles de production imprévisibles.

Au programme :

00:00:00 : Pourquoi reprendre 4 usines en 18 mois

00:09:20 : La difficulté de reprendre à la barre : "J'ai fait exactement ce qu'il ne fallait pas faire"

00:10:12 : La négociation

00:11:15 : L'audience au tribunal : stress maximum

00:17:18 : Le Jour 1

00:21:00 : Le problème des non-dits

00:25:49 : Quand on reprend une société, il faut aller vite !

00:29:00 : Relation clients et erreur fatale sur les prix

00:30:47 : Reprise, déménagement puis liquidation

00:37:15 : "J'ai été trop fort, trop vite"

00:39:54 : Les surprises

00:41:24 : "Mariez-vous" : l'appel des compagnies lors de la crise Covid

00:45:41 : Comment trouver le bon repreneur et réussir sa cession

00:50:10 : Les conseils aux futurs repreneurs (et cédants)

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