Rozmawiamy o historii, która zaczęła się od niewinnego telefonu, a skończyła próbą wciągnięcia nas w cudzą wojnę z poprzednią agencją.

Zastanawiamy się, dlaczego klienci, którzy od pierwszego zdania jadą po swoich byłych partnerach, powinni zapalać nam żółtą lampkę. Poruszamy temat granic, odpowiedzialności i tego, jak łatwo dobra intencja może zostać wykorzystana przeciwko nam.

Posłuchaj, jeśli prowadzisz biznes i chcesz unikać współprac, które więcej kosztują psychicznie niż są warte. Daj znać, czy też miałeś kiedyś podobną sytuację.

Czasem nie chodzi o brak kompetencji, tylko o to, co dana osoba wnosi do zespołu między wierszami.

Rozmawiamy o trzech typach pracowników – marudzie, ważniaku i ciamajdzie – którzy potrafią skutecznie zabić motywację, atmosferę i sens wspólnej pracy. Zastanawiamy się, jak ich rozpoznać już na etapie rekrutacji, co da się jeszcze naprawić, a kiedy lepiej odpuścić, zanim zrobi się toksycznie.

Jeśli kiedykolwiek miałeś poczucie, że „ktoś tu nie gra do jednej bramki”, ten odcinek jest dla ciebie. Daj znać, czy też spotkałeś takich smerfów u siebie i posłuchaj, jeśli budujesz zespół (albo właśnie się do tego przymierzasz).

Rynek amerykański kusi, zwłaszcza gdy ktoś pisze do nas na LinkedInie i obiecuje kontakty, sprzedaż i szybkie efekty.

W tym odcinku rozmawiamy o historii, która wyglądała bardzo wiarygodnie — webinar, polecenia, Las Vegas w tle — a jednak zapaliła kilka czerwonych lampek. Zastanawiamy się, dlaczego „samozwańczy sprzedawcy” to częsty scenariusz przy ekspansji do USA i jakie sygnały ostrzegawcze łatwo zignorować, gdy bardzo nam zależy.

Ten odcinek to przestroga, ale też praktyczna lekcja zdrowego rozsądku w biznesie. Posłuchaj, jeśli myślisz o USA albo już ktoś „chce ci pomóc”. Daj znać, czy miałeś podobną sytuację.

Rabaty brzmią niewinnie — kilka procent tu, kilka procent tam.

Rozmawiamy o tym, dlaczego w praktyce potrafią zjeść zysk szybciej, niż się wydaje, i co naprawdę dzieje się w głowie klienta, gdy bez oporu schodzimy z ceny. Zastanawiamy się, gdzie kończy się elastyczność, a zaczyna podkopywanie własnej pozycji - szczególnie w relacjach B2B opartych na zaufaniu. Poruszamy też temat alternatyw dla rabatów i momentów, w których lepiej czegoś nie sprzedawać wcale niż „na pół gwizdka”.

Posłuchaj, jeśli negocjacje cenowe regularnie wywołują u ciebie wewnętrzny konflikt. Daj znać, jak to wygląda u ciebie — rabaty działają czy bardziej szkodzą?

Dostajemy cold maila… który miał trafić do klienta, a trafił do konkurencji. Zamiast go zignorować, postanawiamy sprawdzić, jak ten proces sprzedaży wygląda od środka — od pierwszej wiadomości, przez wideo-audit, aż po rozmowę i ofertę.

Zastanawiamy się, co w takim podejściu działa, co jest tylko sprytną sztuczką, a co faktycznie warto podpatrzeć i wdrożyć u siebie. To odcinek o ciekawości, dystansie do własnego ego i o tym, dlaczego obserwowanie konkurencji bywa jednym z lepszych źródeł wiedzy.

Posłuchaj, jeśli kiedykolwiek zastanawiałeś się, co naprawdę dzieje się po drugiej stronie cold maila — i daj znać, czy ty też czasem „podglądasz” konkurencję.

W tym odcinku zastanawiamy się, dlaczego wiedza narzędziowa coraz szybciej traci na wartości i co tak naprawdę zaczyna mieć znaczenie w pracy i w biznesie.

Rozmawiamy o AI, automatyzacji, zmieniających się zawodach i o tym, czemu samo „umiem obsłużyć narzędzie” to dziś za mało. Pojawiają się konkretne przykłady z marketingu, grafiki, wideo i pracy zespołowej — bez straszenia, ale też bez lukru.

Jeśli czujesz, że świat przyspiesza szybciej niż update’y narzędzi, ten odcinek jest dla Ciebie.

W tym odcinku rozmawiamy o tym, jak wygląda polowanie na prosty, sensowny CRM, który nie wymaga doktoratu z automatyzacji ani nerwów ze stali.

Przechodzimy przez nasze doświadczenia z popularnymi systemami i zastanawiamy się, dlaczego narzędzia stworzone, żeby pomagać — tak często tylko komplikują życie. Wspólnie dochodzimy do momentu, w którym tworzenie własnego CRM-a zaczyna brzmieć… rozsądniej niż kolejny test gotowego rozwiązania.

Jeśli też odbijacie się od tych samych ścian, to ten odcinek będzie wam podejrzanie bliski. Dajcie znać, czy macie swoje typy. Posłuchajcie, jeśli też czujecie tę frustrację.

W tym odcinku wracamy do jednej z tych historii, które niby są proste, a potem na długo zostają w głowie. Rozmawiamy o dwóch typach pracowników – tych, którzy pytają o każdy krok, i tych, którzy sami dowożą temat zanim ktokolwiek zdąży go nazwać.

Na przykładzie starej przypowieści o Franku, Staszku i wozie siana zastanawiamy się, czego tak naprawdę szukamy w ludziach, z którymi pracujemy. I dlaczego inicjatywa, myślenie szerzej i odrobina przewidywania robią całą różnicę w biznesie.

Daj znać, czy w Twojej pracy częściej spotykasz Franków czy Staszków. Posłuchaj, jeśli ten temat też chodzi Ci po głowie.