Episodi

  • Il contenuto non serve a vendere. Serve a farti scegliere.

    Il contenuto non serve a vendere. Serve a farti scegliere.
    Jan 12 2026
    C come CONTENUTI
    Il contenuto non serve a vendere. Serve a farti scegliere. Nel marketing B2B i contenuti non sono un accessorio, ma il cuore della strategia.
    In questo episodio di Digital Marketing Experiences, Donatella Ardemagni approfondisce la C di TRACCIA: Contenuti, spiegando come progettare contenuti capaci di creare fiducia, autorevolezza e relazioni durature. Scoprirai perché nel B2B il contenuto è un’esperienza, non un formato, come costruire una content library che lavora nel tempo e come collegare i contenuti alle buyer personas e alle diverse fasi del percorso decisionale.
    Attraverso esempi concreti e applicazioni reali, l’episodio mostra come trasformare articoli, post, video e podcast in strumenti strategici che preparano la conversione senza forzare la vendita. Un episodio dedicato a chi vuole smettere di “produrre contenuti” e iniziare a costruire un sistema di marketing coerente, umano e orientato al valore.
    Buon ascolto!
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    10 min
  • I dati non sostituiscono le decisioni. Le migliorano. Il Metodo T.R.A.C.C.I.A.

    I dati non sostituiscono le decisioni. Le migliorano. Il Metodo T.R.A.C.C.I.A.
    Dec 15 2025
    METODO T.R.A.C.C.I.A. A come Analisi.
    In questo episodio di Digital Marketing Experiences, Donatella Ardemagni approfondisce la lettera A del Metodo TRACCIA, dedicata all’Analisi: la fase in cui dati, osservazione e metodo trasformano intuizioni in decisioni consapevoli. Parliamo di perché, nel B2B, lavorare senza analisi significa sprecare tempo e budget, e di come leggere correttamente dati su pubblico, traffico, contenuti, competitor e conversioni per costruire un marketing davvero efficace e continuo.
    Attraverso esempi reali e casi concreti, scoprirai come i dati aiutano a individuare i canali che funzionano davvero, a superare le metriche di vanità e a creare le basi per contenuti più rilevanti e strategie più solide. Un episodio pensato per marketer, imprenditori e team commerciali che vogliono usare i dati non per complicare le decisioni, ma per migliorarle.
    L’Analisi è il punto in cui il Metodo TRACCIA diventa concreto e prepara il terreno alla fase successiva: i Contenuti. Ascolta l’episodio e scopri perché, senza analisi, il marketing è fumo. Con i dati, invece, diventa direzione.
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    16 min
  • R come Relazioni & Ricerca – Il cuore umano del metodo T.R.A.C.C.I.A.

    R come Relazioni & Ricerca – Il cuore umano del metodo T.R.A.C.C.I.A.
    Dec 9 2025
    R come Relazioni & Ricerca – Il cuore umano del metodo TRACCIA
    “Prima di vendere, devi capire. E prima di capire, devi ascoltare.” Nel B2B la fiducia non nasce al momento del preventivo, ma molto prima. In questo episodio entriamo nella R del metodo TRACCIA, la fase in cui relazioni e ricerca diventano la vera infrastruttura invisibile della lead generation moderna. Parliamo di:
    – perché la relazione si costruisce prima del bisogno
    – come leggere i segnali reali del mercato attraverso l’ascolto
    – come trasformare commenti, domande e frustrazioni in contenuti ad alto impatto
    – perché la fiducia oggi conta più della pressione commerciale
    – come preparare strategie più efficaci grazie alla pre-relazione
    Scoprirai perché le aziende che oggi generano vero valore nel B2B sono quelle che sanno esserci prima di vendere, creando presenza, coerenza e utilità nel tempo.
    Questo episodio è per chi si occupa di: marketing, vendite, comunicazione B2B, inbound marketing, lead generation, strategie digitali e customer experience.
    🎧 Ascolta l’episodio e inizia a costruire oggi le relazioni che ti porteranno clienti domani.
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    9 min
  • “A chi stiamo parlando davvero? Il punto zero di ogni strategia di marketing”

    “A chi stiamo parlando davvero? Il punto zero di ogni strategia di marketing”
    Dec 1 2025
    Il Metodo T.R.A.C.C.I.A. di 39Marketing. T come Targeting
    In questo episodio entriamo nella prima lettera del Metodo TRACCIA, la T di Targeting, la fase che definisce l’identità del nostro pubblico e dà forma all’intera strategia di marketing. È il passaggio che determina ciò che diremo, come lo diremo, su quali canali, con quali contenuti e con quali obiettivi. Il Targeting non è un esercizio teorico: è il momento in cui decidiamo chi vogliamo raggiungere davvero. Nel B2B moderno non ci rivolgiamo più a un generico “cliente ideale”, ma a persone con bisogni specifici, pressioni, priorità e segnali di fiducia diversi tra loro. Per questo le buyer personas devono essere vive, realistiche e costruite su una combinazione di dati, ascolto e osservazione. Nell’episodio esploriamo come nasce una buyer persona efficace e quali errori evitare, e raccontiamo perché non bastano più profili statici o categorie generiche. Analizziamo esempi concreti in cui la comprensione profonda del pubblico ha cambiato radicalmente l’efficacia delle campagne, e vediamo perché il Targeting è la base che sostiene tutte le fasi successive del metodo: senza una T solida, la R delle Relazioni non sa dove andare, l’Analisi non sa cosa cercare, i Contenuti non parlano alle persone giuste e la Conversione non funziona. Capire il pubblico non è un compito preliminare, ma un atto strategico. Significa entrare nella mente e nella quotidianità di chi prende decisioni, comprendere ciò che li rassicura e ciò che li mette in difficoltà, e costruire messaggi che parlino davvero al loro mondo. La T di TRACCIA è il punto zero del marketing: il posto da cui si inizia, e il posto a cui si torna quando qualcosa non funziona.
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    10 min
  • Il Metodo T.R.A.C.C.I.A. mettiamo ordine nelle attività di marketing

    Il Metodo T.R.A.C.C.I.A. mettiamo ordine nelle attività di marketing
    Nov 24 2025
    In questo episodio entriamo nel cuore del Metodo T.R.A.C.C.I.A. di 39Marketing.
    Il project management entra nelle attività di marketing e nel piano di marketing B2B per trasformare la strategia in un percorso chiaro, misurabile e soprattutto sostenibile nel tempo.
    Nella puntata raccontiamo perché oggi non basta più “fare contenuti”, ma serve costruire relazioni, orchestrare punti di contatto e leggere i dati con un criterio che aiuti davvero a prendere decisioni.

    T.R.A.C.C.I.A. non è una sigla: è un modo di pensare il marketing come un sistema vivo, dove le persone si muovono come in un playground, seguendo i loro bisogni informativi e non un funnel rigido. In questa puntata spieghiamo come nasce il metodo, come si costruisce una mappa decisionale e perché diventerà fondamentale nel 2026, quando l’intelligenza artificiale chiederà ai brand ancora più coerenza, profondità e capacità di guidare il buyer nei suoi micro-momenti. Se vuoi un marketing che funziona davvero, inizia lasciando una traccia.
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    10 min
  • Marketing Project Management per le Fiere

    Marketing Project Management per le Fiere
    Nov 17 2025
    🎙️ Se oggi fosse il primo giorno di una fiera… il tuo stand sarebbe pieno?

    Partecipare a una fiera B2B senza un piano strutturato significa sprecare una delle occasioni più preziose per generare fiducia, contatti qualificati e visibilità.
    In questa puntata di Digital Marketing Experience, Donatella Ardemagni spiega come preparare una fiera con un approccio di vero project management marketing, trasformando l’evento in un potente strumento di brand awareness e lead generation. Scoprirai:
    • quali sono i passi fondamentali prima, durante e dopo una fiera B2B,
    • come riempire lo stand grazie a strategie pre-evento efficaci,
    • come gestire con metodo i visitatori per generare contatti reali,
    • come evitare i più comuni errori di comunicazione e organizzazione,
    • e come integrare la fiera nel tuo sistema di marketing always-on.
    Un episodio ricco di esempi concreti ed esperienza sul campo, perfetto per marketing manager, venditori, responsabili commerciali e aziende industriali che vogliono fare fiere non “per esserci”, ma per ottenere risultati misurabili. 🎧 Ascolta ora l’episodio
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    13 min
  • L'algoritmo della Fiducia

    L'algoritmo della Fiducia
    Nov 10 2025
    L’algoritmo della fiducia: come nasce una buyer persona che funziona davvero
    Nel marketing B2B di oggi non bastano i dati: serve fiducia, empatia e la capacità di leggere i comportamenti dietro i numeri.
    In questa puntata, Donatella Ardemagni spiega come costruire una buyer persona B2B realistica, dinamica e utile per allineare marketing e vendite, unendo intelligenza artificiale e intuito umano. Scoprirai:
    • perché i modelli di profilazione clienti tradizionali non bastano più;
    • come nasce la fiducia nel marketing e perché è il vero “algoritmo” che guida ogni decisione d’acquisto;
    • esempi concreti di come cambiano i messaggi se conosci davvero le tue personas;
    • e quanto costa non averle — in tempo, budget e opportunità perse.
    Un episodio da ascoltare con mente aperta: qui la tecnologia incontra l’empatia, e la strategia incontra la relazione.
    Basato sui principi del Metodo TRACCIA e sui contenuti della Guida Fare Marketing nel B2B. 📘 Digital Marketing Experience — il podcast per chi vuole fare marketing che funziona, perché parte dalle persone.
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    11 min
  • Strategia Marketing Always On. Cos'è e perchè conviene adottarla

    Strategia Marketing Always On. Cos'è e perchè conviene adottarla
    Nov 3 2025
    Marketing senza fine: come costruire un sistema Always-On che lavora anche quando tu non sei attivo. Il marketing non è più una campagna. È un ecosistema.
    In questa puntata Donatella Ardemagni spiega come passare dal “fare marketing” al costruire un "sistema always-on", capace di generare valore, fiducia e relazioni continue nel tempo.

    Partendo dai principi della Guida Fare Marketing nel B2B, scoprirai:
    • perché le aziende che comunicano solo durante le campagne perdono terreno,
    • come creare contenuti che vivono e si rigenerano nel tempo,
    • cosa significa davvero “content atomization”,
    • e come costruire un ecosistema di marketing che lavora 24/7 — anche quando tu non lo fai.
    Un episodio importante per chi crede che il marketing B2B debba diventare una presenza costante e umana, non solo un insieme di tattiche digitali.
    Scarica in Amazon la Guida Fare Marketing nel B2B per mettere in pratica gli esercizi e costruire il tuo sistema always-on. 🎙️ Conduce: Donatella Ardemagni
    Digital Marketing Experience – il podcast di chi trasforma la strategia in metodo.
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    8 min