“A chi stiamo parlando davvero? Il punto zero di ogni strategia di marketing”
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“A chi stiamo parlando davvero? Il punto zero di ogni strategia di marketing”
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A proposito di questo titolo
In questo episodio entriamo nella prima lettera del Metodo TRACCIA, la T di Targeting, la fase che definisce l’identità del nostro pubblico e dà forma all’intera strategia di marketing. È il passaggio che determina ciò che diremo, come lo diremo, su quali canali, con quali contenuti e con quali obiettivi. Il Targeting non è un esercizio teorico: è il momento in cui decidiamo chi vogliamo raggiungere davvero. Nel B2B moderno non ci rivolgiamo più a un generico “cliente ideale”, ma a persone con bisogni specifici, pressioni, priorità e segnali di fiducia diversi tra loro. Per questo le buyer personas devono essere vive, realistiche e costruite su una combinazione di dati, ascolto e osservazione. Nell’episodio esploriamo come nasce una buyer persona efficace e quali errori evitare, e raccontiamo perché non bastano più profili statici o categorie generiche. Analizziamo esempi concreti in cui la comprensione profonda del pubblico ha cambiato radicalmente l’efficacia delle campagne, e vediamo perché il Targeting è la base che sostiene tutte le fasi successive del metodo: senza una T solida, la R delle Relazioni non sa dove andare, l’Analisi non sa cosa cercare, i Contenuti non parlano alle persone giuste e la Conversione non funziona. Capire il pubblico non è un compito preliminare, ma un atto strategico. Significa entrare nella mente e nella quotidianità di chi prende decisioni, comprendere ciò che li rassicura e ciò che li mette in difficoltà, e costruire messaggi che parlino davvero al loro mondo. La T di TRACCIA è il punto zero del marketing: il posto da cui si inizia, e il posto a cui si torna quando qualcosa non funziona.
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