R come Relazioni & Ricerca – Il cuore umano del metodo T.R.A.C.C.I.A.
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R come Relazioni & Ricerca – Il cuore umano del metodo T.R.A.C.C.I.A.
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A proposito di questo titolo
“Prima di vendere, devi capire. E prima di capire, devi ascoltare.” Nel B2B la fiducia non nasce al momento del preventivo, ma molto prima. In questo episodio entriamo nella R del metodo TRACCIA, la fase in cui relazioni e ricerca diventano la vera infrastruttura invisibile della lead generation moderna. Parliamo di:
– perché la relazione si costruisce prima del bisogno
– come leggere i segnali reali del mercato attraverso l’ascolto
– come trasformare commenti, domande e frustrazioni in contenuti ad alto impatto
– perché la fiducia oggi conta più della pressione commerciale
– come preparare strategie più efficaci grazie alla pre-relazione
Scoprirai perché le aziende che oggi generano vero valore nel B2B sono quelle che sanno esserci prima di vendere, creando presenza, coerenza e utilità nel tempo.
Questo episodio è per chi si occupa di: marketing, vendite, comunicazione B2B, inbound marketing, lead generation, strategie digitali e customer experience.
🎧 Ascolta l’episodio e inizia a costruire oggi le relazioni che ti porteranno clienti domani.
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