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Episode Conquête avec Guillaume Cabane

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Webinar AI Marketing le 25 février

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Barometre de la fonction marketing 2026

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C'est un épisode un peu spécial face caméra et sans invité cette fois-ci.

Je prends le micro pour faire le point : où en est Bulldozer (nos chiffres), la suite pour Conquête, et pourquoi 2026 va être une année charnière pour nous.

Je reviens sur notre croissance, nos apprentissages, ce qui change concrètement dans l’entreprise… et surtout sur la direction que l'on veut prendre pour la suite, avec plus d’IA, plus d’ambition, et une vraie ouverture à l’international

J'explique également pourquoi Conquête fait une pause.
Parenthèse nécessaire pour laisser la place au lancement de Momentum, la version anglaise du podcast.

Bonne écoute !

Pour recevoir nos stratégies marketing & growth par email : https://bullishbulldozer.substack.com/

Pour travailler avec Bulldozer - https://bulldozer-collective.com

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Dans cet extrait, on plonge dans les vraies stratégies de partenariats B2B en 2026 : comment générer du business concret avec ses partenaires.

👉 Webinars communs
👉 Livres blancs co-brandés
👉 Activation ciblée type ABM
👉 Fréquence des touchpoints
👉 Sélection stratégique des partenaires

Nos invités, Flora de chez Payplug et de Julian chez Jahia, nous partagent leurs retours d'expérience.

Au programme :

• Pourquoi l’inbound “classique” fonctionne moins aujourd’hui

• Comment adapter sa stratégie partenariats au mid-market / enterprise

• L’importance des routines (webinars, événements, activation ciblée)

• Pourquoi il vaut mieux moins de partenaires, mais des partenariats de qualité

• Comment entretenir une relation bilatérale gagnant-gagnant

• Pourquoi “1 deal par an” peut représenter plusieurs millions d’euros

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OÙ RETROUVER FLORA : https://www.linkedin.com/in/florawolfer/

OÙ RETROUVER JULIAN : https://www.linkedin.com/in/julian-maurel/

OÙ RETROUVER JORDAN : linkedin.com/in/jordanchenevier/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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Créer un produit, lever des fonds et scaler une startup en 2026 n’a jamais été aussi complexe.

Dans cet épisode, Jérémy, fondateur de The Mobile First Company, revient sans filtre sur les coulisses de sa startup : une levée de 12 millions d’euros, un passage de 0 à 1M€ de revenus en 12 mois, des erreurs de growth coûteuses et des choix radicaux qui ont tout changé.

On parle également de :

- pourquoi les vanity metrics peuvent tuer un produit

- comment trouver un vrai product-market fit

- pourquoi la rétention est plus importante que la croissance

- la différence profonde entre entreprendre en France et aux États-Unis

- pourquoi le branding et le design deviennent un avantage stratégique majeur

- comment scaler un SaaS en faisant moins de features, mais mieux

- pourquoi la frontière B2B / B2C est en train de disparaître

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OÙ RETROUVER JEREMY: https://www.linkedin.com/in/jeremygoillot/

DÉCOUVRIR THE ALLO : https://www.withallo.com/fr

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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TIMECODE
00:00 : Intro

02:30 : The Mobile First Company

13:05 : Pivot “qualité / rétention”

16:20 : Couper pour piloter

20:10 : Stratégie anti-concurrents

23:50 : B2B avec ADN B2C

27:40 : Acquisition

31:30 : Team & orga

37:55 : Post levée

44:15 : VC vs boostraped

50:40 : Plan 2026

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Emmanuelle est la CMO d'Aircall, une entreprise internationale spécialisée dans la téléphonie mobile d'entreprise, valorisée 1 milliard d'euros.

J'ai eu la chance de la recevoir pour qu'elle nous partage les coulisses d'une scale-up en hyper croissance.

Dans cet extrait, nous abordons ensemble : la gestion du marketing d'une licorne 🦄

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OÙ RETROUVER EMMANUELLE : https://www.linkedin.com/in/emmanuellekleinmann/

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DÉCOUVRE AIRCALL : https://aircall.io/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?
Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).
En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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Dans cet épisode, Romain, Head of Growth chez Vibe, partage les coulisses d’une des croissances les plus rapides du marché US : 100M$ atteints en 2 ans et demi, depuis l’Europe.

On parle de ce qui fait vraiment la différence aujourd’hui :

- pourquoi la Growth est (aussi) un métier d’ingénieur data

- comment Vibe a construit un moteur de croissance ultra data-driven

- pourquoi la TV programmatique performe parfois mieux que Meta Ads

- comment structurer une équipe Growth sans empiler les profils

- le vrai rôle de la data clean, du CRM et des outils internes

- et surtout : le mindset nécessaire pour attaquer le marché américain

Un épisode incontournable pour les profils Growth, Data, Product, Marketing, et tous ceux qui veulent scaler un produit sur le marché US.

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OÙ RETROUVER ROMAIN : https://www.linkedin.com/in/romain-marsal/

DÉCOUVRIR VIBE : https://www.vibe.co/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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TIMECODE

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Dans cet extrait, Anne-Séverine, Chief Business & Marketing Officer chez WIZBII, partage sa vision très terrain du marketing de performance et comment son équipe s’appuie sur l’IA pour aller plus vite, sans perdre en efficacité.

On parle :

• De leviers qui fonctionnent encore vraiment en 2026

• De la manière dont l’IA est intégrée au quotidien pour produire mieux et scaler les contenus

• Et de pourquoi certains “mauvais contenus” performent mieux que ceux qu’on soigne trop

Un retour d’expérience concret pour tous ceux qui pilotent la perf ou créent du contenu.

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OÙ RETROUVER ANNE-SEVERINE : https://www.linkedin.com/in/anne-severine-calandreau/
DECOUVRIR WIZBII : https://www.wizbii.com/

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Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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Payplug est une solution de paiement française qui équipe + de 17000 commerces et qui compte 300 collaborateurs.

Dans cet épisode, Flora Wolfer, CMO & RevOps, revient sur la structuration d’un marketing orienté performance dans une scale-up en pleine évolution : synergies entre marketing et revenue, pilotage des cycles de vente, relation Sales-Marketing, et rôle de la data dans les décisions stratégiques.

Au programme :

- Le rôle du marketing dans le pilotage du revenu

- Comment structurer une équipe marketing orientée data

- Alignement Sales / Marketing : ce qui marche vraiment

- Pourquoi Flora a intégré les sujets RevOps à son périmètre

- Les enjeux marketing d’une boîte qui s’ouvre à de nouveaux segments

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OÙ RETROUVER FLORA : https://www.linkedin.com/in/florawolfer/

DÉCOUVRIR PAYPLUG : https://www.payplug.com/fr/

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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TIMECODE
00:00 - Contexte Payplug et parcours de Flora

02:38 - Pivot marketing SEO inbound vers distribution partenaires

04:20 - De ça s’achète à ça se vend sales PMM nouvelle orga

05:13 - Marché e-commerce mature avant après Covid confiance sécurité

08:36 - Partenariats distinguer distributeurs et partenaires intel

12:01 - Machine partners routines pipe activations cartographie sans outils

27:34 - Pricing desk comprendre coûts chaîne de valeur protéger la marge

37:10 - Bundles et modèles simplifiés pour vendre sans complexité

43:06 - RevOps rattaché au marketing aligner sales AM produit

47:44 - Pilotage business KPI Volume PNB attribution rentabilité partenaires

55:45 - BPCE depuis 2017 distribution crédibilité consolidation contraintes

01:21:03 - Next nouvelles offres évolution business model et différenciation

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Dans cet extrait, Pauline Fumeron, CMO de Lifen, revient sur les coulisses du rebranding de l’entreprise.

Comment repositionner une marque dans un secteur aussi sensible que la santé ? Quelles étapes clés pour redonner de la clarté à une offre devenue complexe ? Comment aligner branding, produit et vision long terme en 4 mois ?

👉 Dans cet échange, Pauline partage :

- Les raisons derrière le changement d’identité de Lifen

- Le rôle central du manifesto, de la mission et de la vision dans la refonte

- Les arbitrages visuels et narratifs (logo, charte, site, RP…)

- L’importance de se faire accompagner pour apporter un regard externe

- L’impact du rebranding sur la notoriété et la croissance

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OÙ RETROUVER PAULINE : https://www.linkedin.com/in/paulinefumeron/

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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