“Je communique lorsque j’ai quelque chose à vendre. Dans les temps “mort” je ne communique pas du tout. Ça me fatigue de communiquer ‘dans le vide’”.

Cette affirmation te semble familière ? C’est la réponse à l’une de mes questions lors de mon étude clientèle annuelle.

Et elle m’a fait tiquer.

Comme si la communication se limitait à promouvoir ses services ou ses produits. Que le reste ne sert à rien.

Sauf que pour faire passer une personne à l’action, elle doit déjà : te connaître et te faire confiance.

Alors communiquer uniquement quand on veut convertir, c’est la meilleure manière pour ne rien vendre du tout.

Parce qu’on veut aller directement à la ligne d’arrivée sans passer par le chemin pour y parvenir.

Il n’y a pas de raccourci.Il y a seulement des graines que l’on plante, que l’on arrose et qui finissent par pousser.

C’est ce que je t’explique en détail dans ce nouvel épisode de Com’Toi.

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🎙 Épisode 149 - Pourquoi communiquer ce n’est pas vendre

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En 2026, il n’est pas rare d’envoyer des messages de prospection directement depuis les réseaux sociaux. La prise de contact semble plus simple.

Créer du contenu sur ces plateformes est également un outil pour identifier les personnes intéressées par notre activité et les démarcher.

Alors comment peut-on prospecter efficacement si on ne crée pas du contenu sur Instagram ou LinkedIn ?

Quels sont les moyens à notre disposition pour entrer en contact avec des personnes qui auraient besoin de nous ?

Et surtout comment trouver une manière de prospecter qui nous ressemble pour ne pas considérer ça comme un poids ?

Ce sont des questions que j’ai posé à Camille Dumalanède, coach en développement commercial pour te faire voir la prospection autrement.

Tu peux retrouver Camille sur :

• LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/camille-dumalanede/
• Son site web : https://wonder-sell.fr/

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Quand on pense stratégie, on pense figer. Comme si on ne pouvait plus revenir en arrière ou laisser libre court à son imagination.

Mais si la vraie force d’une stratégie de communication était d’être capable de changer de direction sans pour autant faire un hors piste ?

Dans mon fonctionnement, j’ai besoin d’un cadre solide. Ce que m’apporte ma stratégie de communication.

Pourtant, elle ne me contraint pas. Elle me donne simplement un cadre dans lequel me déplacer comme je le souhaite sans me perdre.

Et quand l’inspiration ne vient pas pour les sujets que j’avais prévu, je peux adapter ce que je te partage sans que ça n’impacte ma communication.

Une stratégie de communication claire et efficace permet de prendre des liberté sans perdre l’image globale.

C’est ce que je vais te montrer dans cet épisode de Com’Toi.

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Est-ce que créer du contenu, c’est vendre ?

Depuis quelques années, la ligne entre la communication et la vente est devenue floue.

On fait l’amalgame entre ces 2 facettes indispensable à toutes entreprises parce qu’on entend partout qu’en créant du contenu on va vendre nos offres ou nos services.

Alors on se dit que pour améliorer ses ventes, il faut communiquer mieux ou plus souvent.

Sauf que la communication et la vente sont deux choses différentes.

Complémentaires.Mais avec des objectifs différents.

Non, communiquer ce n’est pas vendre.

Et c’est le sujet de cet épisode de Com’Toi.

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Je suis une femme profondément indépendante. C’est une facette de ma personnalité très importante pour moi.

Et bien que ça soit une qualité, c’est tout aussi un défaut.

Parce qu’avec mon indépendance vient ma difficulté à demander de l’aide, à vocaliser mes besoins.

Vouloir être capable de tout faire seule sans dépendre de personne m’a coûté dans mon entreprise. Jusqu’au moment où je suis arrivée au mur.

Et où j’ai dû travailler sur ma capacité à demander et vocaliser. À lâcher un peu prise.

Réaliser qu’être capable de le faire seule ne veut pas dire devoir le faire dans son coin.

Cet épisode n’est pas là pour donner des conseils. Il est là pour te partager un chemin et une réflexion. Et peut-être trouver un écho en toi.

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Entreprendre signifie que l’on va devoir, à un moment ou un autre, parler de son travail et de soi.

Qu’importe la forme, nous avons toutes une casquette de communicante à porter. Car si on ne parle jamais de son entreprise, de sa vision ou de son travail, ça va être difficile de trouver des clients.

Seulement, oser prendre sa place et parler de ce qu’on fait n’est pas inné pour toutes les femmes.

Surtout lorsque l’on se construit dans une société patriarcale où l’on nous répète depuis l’enfance d’être douce, de ne pas parler trop fort, de ne pas prendre trop de place.

Alors comment peut-on dépasser nos constructions, nos peurs et enfin oser prendre notre place en tant qu’entrepreneure ?

C’est ce que l’on aborde dans cette conversation avec Amandine Dupré, coach en leadership.

Tu peux retrouver Amandine sur :

• Instagram : https://www.instagram.com/amandine.leadership/
• LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/amandine-dupré/

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Créer et lancer un produit numérique en duo est toute une aventure.

Depuis la fin de l’année 2025, on travaille avec Chloé Chenais sur un produit dédié à la stratégie du feed fixe Instagram.

Après plusieurs semaines de création, nous avons lancé notre produit.

• Comment l’avais-nous conçu ?
• Quelle a été notre stratégie de lancement ?

Je t’emmène dans les coulisses de La Grille Insta. De sa création à sa mise en ligne.

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La stratégie de communication est souvent réduite aux types de contenus que l’on fait, à la fréquence de nos publications ou aux sujets que l’on aborde. Certes, ça en fait partie.

Pourtant, ce n’est loin d’être les questions les plus importantes pour avoir une communication réaliste et efficace.

La première question à laquelle répondre est : où dois-je communiquer sur mon activité ?

👉 Par quel canal mon audience me découvre puis me fait confiance et enfin décide de travailler avec moi.

C’est ce que je nomme un écosystème de communication.Identifier où prendre la parole en fonction de la maturité de sa cible.

Parce qu’une communication qui fonctionne est une communication qui utilise les bons canaux, selon la réalité de son entreprise. Pas ceux qu’ils “faut utiliser car tout le monde le fait”.

Alors, comment réfléchir à son écosystème de communication ? C’est le sujet de cet épisode.

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