“Je communique lorsque j’ai quelque chose à vendre. Dans les temps “mort” je ne communique pas du tout. Ça me fatigue de communiquer ‘dans le vide’”.

Cette affirmation te semble familière ? C’est la réponse à l’une de mes questions lors de mon étude clientèle annuelle.

Et elle m’a fait tiquer.

Comme si la communication se limitait à promouvoir ses services ou ses produits. Que le reste ne sert à rien.

Sauf que pour faire passer une personne à l’action, elle doit déjà : te connaître et te faire confiance.

Alors communiquer uniquement quand on veut convertir, c’est la meilleure manière pour ne rien vendre du tout.

Parce qu’on veut aller directement à la ligne d’arrivée sans passer par le chemin pour y parvenir.

Il n’y a pas de raccourci.Il y a seulement des graines que l’on plante, que l’on arrose et qui finissent par pousser.

C’est ce que je t’explique en détail dans ce nouvel épisode de Com’Toi.

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🎙 Épisode 149 - Pourquoi communiquer ce n’est pas vendre

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En 2026, il n’est pas rare d’envoyer des messages de prospection directement depuis les réseaux sociaux. La prise de contact semble plus simple.

Créer du contenu sur ces plateformes est également un outil pour identifier les personnes intéressées par notre activité et les démarcher.

Alors comment peut-on prospecter efficacement si on ne crée pas du contenu sur Instagram ou LinkedIn ?

Quels sont les moyens à notre disposition pour entrer en contact avec des personnes qui auraient besoin de nous ?

Et surtout comment trouver une manière de prospecter qui nous ressemble pour ne pas considérer ça comme un poids ?

Ce sont des questions que j’ai posé à Camille Dumalanède, coach en développement commercial pour te faire voir la prospection autrement.

Tu peux retrouver Camille sur :

• LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/camille-dumalanede/
• Son site web : https://wonder-sell.fr/

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Quand on pense stratégie, on pense figer. Comme si on ne pouvait plus revenir en arrière ou laisser libre court à son imagination.

Mais si la vraie force d’une stratégie de communication était d’être capable de changer de direction sans pour autant faire un hors piste ?

Dans mon fonctionnement, j’ai besoin d’un cadre solide. Ce que m’apporte ma stratégie de communication.

Pourtant, elle ne me contraint pas. Elle me donne simplement un cadre dans lequel me déplacer comme je le souhaite sans me perdre.

Et quand l’inspiration ne vient pas pour les sujets que j’avais prévu, je peux adapter ce que je te partage sans que ça n’impacte ma communication.

Une stratégie de communication claire et efficace permet de prendre des liberté sans perdre l’image globale.

C’est ce que je vais te montrer dans cet épisode de Com’Toi.

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