Pour vendre, il suffirait d’avoir une bonne compétence, une bonne idée ou une vraie passion. Vous croyez ?

Dans cet épisode de Chroniques Business, je vous emmène au cœur de ce qui fait une offre vendable, rentable et viable. Je partage les fondations stratégiques d’une offre bien construite, les erreurs fréquentes que je constate, et les leviers concrets pour transformer une liste de prestations en une véritable proposition de valeur.

Vous découvrirez pourquoi une offre ne doit jamais être construite uniquement à partir de vos compétences ou de vos envies, mais à partir d’un croisement stratégique entre votre expertise, les attentes du marché et la valeur perçue par vos clients.

Cet épisode s’adresse à tous les entrepreneurs, dirigeants, qui veulent :

• Structurer une offre plus claire

• Vendre plus facilement

• Assumer leurs tarifs

En bonus, je vous propose un exercice simple et puissant pour analyser votre offre actuelle et identifier ce qui freine peut-être aujourd’hui vos ventes, votre rentabilité ou votre épanouissement.

Sujets abordés dans cet épisode :

• Les 5 piliers d’une offre efficace

• Comment construire une promesse claire

• Les erreurs de positionnement entre offre, cible et solvabilité

• La différence entre contenu et contenant dans un écosystème d’offres

• Les 4 dimensions d’un tarif juste et assumé

• Pourquoi la tarification est un sujet stratégique (et pas seulement psychologique)

• Comment pitcher son offre sans perdre en authenticité

Épisodes complémentaires recommandés :

#8. De cadre à entrepreneur : le switch de posture indispensable

#19. Coulisses d'une start-up à impact - Kunto avec Hicham Ousseni

#28. Stratégie, opportunité et décision : mes leçons business 2025

Bonne écoute 🎧

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LinkedIn est devenu plus qu'un simple réseau professionnel : c'est un filtre de confiance incontournable.

Que vous soyez entrepreneur, dirigeant, salarié, élu ou porteur de projet, votre présence sur LinkedIn n'est plus une option.

Dans cet épisode, je vous partage les coulisses d'une stratégie LinkedIn efficace, celle qui génère réellement des opportunités, sans courir après la viralité ou les milliers d'abonnés.

Vous découvrirez les 3 points communs de tous les profils qui atteignent leurs objectifs sur LinkedIn, les 5 leviers concrets pour transformer votre profil en véritable outil de développement, et pourquoi la régularité compte plus que le volume.

Si LinkedIn est votre challenge 2026, cet épisode est pour vous 👌

Liens cités dans l'épisode :

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• Être accompagné pour faire de LinkedIn une source d'opportunités : contact@sabrinatouabet.fr

Sujets abordés dans cet épisode :

• Stratégie LinkedIn 2026

• Personal branding et crédibilité professionnelle

• Communication d'entreprise sur les réseaux sociaux

• Développement commercial et génération d'opportunités

• Marque employeur digitale

• Optimisation de profil LinkedIn

• Régularité et discipline de publication

• Création de contenu professionnel

• Visibilité sans viralité

Épisodes complémentaires recommandés :

#22. Fidélisation : comment en faire LE levier stratégique de croissance en 2026

#12. Comment convaincre par les mots : stratégie, leadership et influence

#7. Idées reçues : stop aux mythes business

Bonne écoute 🎧

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2025 : année de décisions, d’opportunités imprévues et de choix stratégiques.
Dans cet épisode, je partage un retour d’expérience concret sur ce que 2025 m’a appris : accueillir les opportunités, maintenir une stratégie sans rigidité, oser demander, décider en dépit des incertitudes.

J'y aborde stratégie d'entreprise, posture de dirigeant, priorisation, discipline et lucidité face au contexte économique actuel.
Si vous voulez aborder 2026 avec plus de clarté, d’audace et de discernement, cet épisode est pour vous.

Liens cités dans l'épisode :

• Post bilan complémentaire à l'épisode

• Post bilan présence LinkedIn

• Post résolution 2026

Sujets abordés dans cet épisode :

• Bilan stratégique sans se limiter aux chiffres

• Formation et certification Qualiopi

• Oser demander : invités, partenariats, conférences

• Régularité et discipline

• Se projeter en 2026 avec courage et audace

Épisodes complémentaires recommandés :

#7. Idées reçues : stop aux mythes business

#15. Indépendance ou isolement : comment briser la solitude du dirigeant

#22. Fidélisation : comment en faire LE levier stratégique de croissance en 2026

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Manager une équipe hybride, entre présentiel, terrain, télétravail est déjà un défi. Mais manager sur deux continents, avec un décalage horaire, des cultures différentes et des pratiques de travail qui ne se ressemblent pas, change totalement la donne.

Dans cet épisode de Chroniques Business, je reçois Loïc Blancher, CEO de Gradiweb, agence tech et e-commerce.

Il partage, sans filtre, ce que le management hybride international impose réellement aux dirigeants : confiance, culture, communication, erreurs de départ et ajustements indispensables pour faire fonctionner une équipe à double culture durablement.

Liens cités dans l'épisode :

• Enquête PME et Export en 2025 - BPI France Le Lab

Sujets abordés dans cet épisode :

• Management hybride

• Culture d’entreprise multiculturelle

• Lien humain et confiance managériale

• Lâcher prise, contrôle et posture du dirigeant

• Recrutement et management interculturels

• Export et internationalisation

Retrouvez Loïc Blancher ici :

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• Site web

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Épisodes complémentaires recommandés :

#7. Idées reçues : stop aux mythes business

#12. Comment convaincre par les mots : stratégie, leadership & influence

#13. Coulisses d'une entrepreneure : qui est derrière Chroniques Business ?

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Vendre fait partie de tout business, penser qu'on peut s'en passer est un leurre.

Dans cet épisode de Chroniques Business, je reçois Jed Jday, un des meilleurs coach sales & cold call de France.

On parle de vente, de prospection, de cold call : des sujets souvent repoussés, parfois caricaturés, mais pourtant essentiels pour toute activité qui veut durer.

On aborde aussi les questions de posture, de discipline, de rapport au terrain et responsabilité du dirigeant. On questionne l’idée que le cold call serait dépassé, on remet de la nuance entre démarchage et prospection, et on rappelle que vendre commence avant tout par écouter, comprendre et créer du lien.

Si vous voulez arrêter de subir votre développement commercial et reprendre la main, avec plus de clarté et de cohérence, cet épisode est pour vous !

Sujets abordés dans cet épisode :

• Vente, prospection & cold call

• Pipeline, qualification & routine commerciale

• Score de pression du prospect

• Objections, relance, no-show & écoute active

• Discipline, pitch & itération

• Management commercial

• Outils sales

Retrouvez Jed Jday ici :

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• YouTube

Épisodes complémentaires recommandés :

#8. De cadre à entrepreneur : le switch de posture indispensable

#12. Comment convaincre par les mots : stratégie, leadership et influence

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Une fake news peut détruire une entreprise.
Aujourd'hui, j’accueille Thomas Huchon, journaliste, réalisateur, auteur et spécialiste des fake news, présent notamment sur Canal+, France 2, LCI ou M6.

On explore les cas dans lesquels une entreprise peut devenir la cible directe ou indirecte d’une rumeur : attaques malveillantes, opérations d’influence, contenus viraux d’influenceurs. Thomas dévoile les coulisses de bad buzz médiatiques ayant coûté des milliards, explique pourquoi les fake news fonctionnent, et interroge la place des médias comme tiers de confiance.

Un épisode indispensable pour les dirigeants et entrepreneurs qui veulent comprendre comment protéger leur entreprise et leur réputation dans un environnement où l’information, et la désinformation, circulent plus vite que la vérité.

Liens cités dans l'épisode :

• ANTI FAKE NEWS - Le Quiz

• Formation ANTI FAKE NEWS

Sujets abordés dans cet épisode :

• Fake news & désinformation

• Stratégie de veille

• Social listening & signaux faibles

• Communication de crise

• Crédibilité de marque

Retrouvez Thomas Huchon ici :

• Instagram

Épisodes recommandés :

#4. Créer un podcast : les coulisses de Chroniques Business

#13. Coulisses d'une entrepreneure : qui est derrière Chroniques Business ?

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Sur les réseaux, tout le monde cartonne. Dans la vraie vie, beaucoup peinent à se payer.

Dans cet épisode de Chroniques Business, je reçois Juliette Cadot, CEO et fondatrice de l’agence Cadot, pour parler de la face cachée de l’entrepreneuriat : réalité enjolives, promesses de liberté, marketing toxique et réalité économique des TPE, PME, freelances, artisans et commerçants.

On décortique comment certains créateurs et vendeurs de formations jouent sur la culpabilité, le FOMO et la détresse financière (notamment celle des femmes). Comment repérer ces mécanismes et surtout comment se protéger, choisir un accompagnement en conscience et remettre de l’éthique dans sa communication.

Un échange franc, ancré dans le terrain, pour démystifier l’entrepreneuriat et redonner toute leur place aux “entrepreneurs invisibles” qui font tourner l’économie au quotidien.

Sujets abordés dans cet épisode :

• Distorsion réseaux / réalité

• Build in public

• Marketing toxique

• FOMO & pression à l'achat

• Précarité féminine

• Éthique en communication

Liens cités dans l'épisode :

• Un dirigeant de TPE sur deux gagne moins que le smic

Retrouvez Juliette Cadot ici :

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• Newsletter

• Livre "Le pouvoir des newsletter" - éditions Vuibert (groupe Albin Michel)

Épisodes complémentaires recommandés :

#7. Idées reçues : stop aux mythe business

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Trop d’entrepreneurs s’épuisent non pas parce qu’ils manquent d’ambition, mais parce qu’ils suivent une stratégie qui ne leur ressemble pas. Une stratégie copiée, impossible à tenir, ou déconnectée de leur réalité.

Dans cet épisode, j'aborde pourquoi votre stratégie business ne tiendra que si elle respecte votre temps, votre rythme et votre singularité.

Et je vous donne mes meilleurs conseils pour que ce soit le cas.

Il vous donnera une lecture lucide de ce que doit être une stratégie réellement tenable : un cap clair, construit pour durer, et profondément ancré dans votre réalité.

Une manière plus simple, plus humaine et plus efficace d’aborder votre développement.

Sujets abordés dans cet épisode :

• Stratégie business

• Vision stratégique vs plan d’action

• Productivité et rythme personnel

• Modèle économique durable

• Tri stratégique : envies, mimétisme, non-négociables

• Singularité comme levier

• Parcours atypiques et avantage compétitif

Épisodes complémentaires recommandés :

#2. Ce qu'on ne vous dit pas sur la croissance rapide

#7. Idées reçues : stop aux mythes business

#11. Comment fixer des objectifs stratégiques pour les atteindre (vraiment)

Et si vous me découvrez avec cet épisode :

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