Vendre fait partie de tout business, penser qu'on peut s'en passer est un leurre.

Dans cet épisode de Chroniques Business, je reçois Jed Jday, un des meilleurs coach sales & cold call de France.

On parle de vente, de prospection, de cold call : des sujets souvent repoussés, parfois caricaturés, mais pourtant essentiels pour toute activité qui veut durer.

On aborde aussi les questions de posture, de discipline, de rapport au terrain et responsabilité du dirigeant. On questionne l’idée que le cold call serait dépassé, on remet de la nuance entre démarchage et prospection, et on rappelle que vendre commence avant tout par écouter, comprendre et créer du lien.

Si vous voulez arrêter de subir votre développement commercial et reprendre la main, avec plus de clarté et de cohérence, cet épisode est pour vous !

Sujets abordés dans cet épisode :

• Vente, prospection & cold call

• Pipeline, qualification & routine commerciale

• Score de pression du prospect

• Objections, relance, no-show & écoute active

• Discipline, pitch & itération

• Management commercial

• Outils sales

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Épisodes complémentaires recommandés :

#8. De cadre à entrepreneur : le switch de posture indispensable

#12. Comment convaincre par les mots : stratégie, leadership et influence

#22. Fidélisation : comment en faire LE levier stratégique de croissance en 2026

Bonne écoute 🎧

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