Wie entsteht Glaubwürdigkeit, wenn nicht mehr Menschen nach Antworten suchen, sondern Algorithmen sie zusammenfassen? Wer heute ChatGPT, Gemini oder Perplexity fragt, bekommt eine fertige Antwort statt einer Liste mit zehn Links. Marken, die in dieser Antwort nicht vorkommen, kommen auch in der Entscheidung nicht vor. In dieser Folge von How to Change spricht Nils Wigger mit Julian Gottke. Julian hat blinq gegründet, eine Kölner Software, die misst, wie KI-Modelle Marken wahrnehmen und welche Quellen sie dafür zitieren. Vorher hat er rund zehn Jahre in Marketing und PR gearbeitet, unter anderem für Klarna, Babbel und die Berlin Brands Group. Den GEO-Hype findet er selbst übertrieben, obwohl er ein Tool dafür baut.

Seine Firma blinq hat 250.000 KI-Antworten ausgewertet. Zwei Ergebnisse daraus:

• 66 Prozent der zitierten Quellen sind Unternehmenswebsites. Das Modell glaubt ihnen aber erst, wenn Fachpresse, YouTube oder Reviews die Aussagen bestätigen.
• LinkedIn spielte im Februar als Quelle keine Rolle. Fünf Monate später war es in allen Modellen eine der wichtigsten.

Ein Gespräch über das Ende aufgeblähter Reichweiten-Reports, über Botschaften, die messbar ankommen, und über die Frage, wo Unternehmen anfangen sollen, wenn das Thema auf dem Tisch liegt.

Darüber haben wir gesprochen:

🧭 GEO entscheidet über die Kaufentscheidung: SEO wollte auf Seite eins bei Google. GEO will in die Antwort von ChatGPT, Perplexity und Google AI Overviews. Wer dort fehlt, fehlt beim Kunden.

👟 Ein Laufschuh erklärt den Glaubwürdigkeits-Filter: Am Beispiel eines Schuhs mit Carbonplatte zeigt Julian, wie ein Modell die Aussagen der Website mit Fachpresse, YouTube und Reddit abgleicht, bevor es ihn empfiehlt.

📊 Jede Branche hat andere Quellen: Beim Laufschuh zählt die Fachpresse, bei B2B-Software zu 85 Prozent die Unternehmenswebsite. Warum der Satz „Reddit ist wichtig" gefährlich ist und was stattdessen hilft: eigene Prompts anlegen und die Quellen lesen.

🧱 Struktur schlägt Storytelling: Drei Bullets über dem Text, FAQ darunter, eine Botschaft in jedem Artikel wiederholt. Was Maschinen gut finden, hilft gestressten Lesern genauso.

🔗 Die Studie zum Nachlesen: https://theblinq.de/llm-quellen-studie

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Dr. Leopold von Schlenk-Barnsdorf ist Gesellschafter und Aufsichtsrat der Schlenk SE – einem über 150 Jahre alten Hidden Champion aus Franken, dessen Metalleffektpigmente und ultradünne Metallfolien in fast jedem Autolack, Smartphone und in der Raumfahrt stecken. Er ist in fünfter Generation Teil der Unternehmerfamilie, hat über Geschäftsmodellinnovation in Familienunternehmen promoviert (inklusive 60 Interviews im eigenen Unternehmen – vom Azubi bis zum Aufsichtsrat) und fünf Jahre bei UnternehmerTUM in München das Ökosystem für Familienunternehmen mit aufgebaut.

In dieser Folge spricht er mit Nils Wigger darüber, wie Familienunternehmen den Einstieg ins Start-up- und VC-Ökosystem finden – und warum es dafür nicht den einen Weg gibt. Leopold erklärt, warum man das Risikoprofil der Familie vom Risikoprofil des Unternehmens trennen muss, warum ein Investment selten am Anfang steht und wieso gerade der Mittelstand für Deep-Tech-Start-ups der entscheidende Partner auf dem Weg vom Labor in die industrielle Skalierung ist. Wer verstehen will, wie Tradition und Innovation zusammen Transformation ergeben, sollte reinhören.

Wir reden über:

• Familie oder Firma?: Die entscheidende Unterscheidung am Anfang – nähere ich mich dem Thema als Familie/Investor oder als Unternehmen mit strategischem Innovationsanspruch?
• Tanker, Speedboot – oder was? Warum der Mittelstand prädestiniert ist, Deep-Tech-Start-ups mit Infrastruktur, Prozess-Know-how und geduldigem Kapital vom Prototyp zur Industrialisierung zu bringen.
• Best of both worlds: Was passiert, wenn ein Gründer Mitte 20 auf einen Entwickler mit 30 Jahren Branchenerfahrung trifft – und warum Startup-Kooperationen vor allem ein zwischenmenschliches Thema sind.
• Next Gen Europe: Was deutsche Nachfolger von französischen Family Offices lernen können – und warum in der pan-europäischen Vernetzung der Familienunternehmen noch enormes Potenzial liegt.

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„Momentan sieht man überall nur den Untergang. Wirtschaft schlecht, wir sind alle zu faul, Fußball läuft auch nicht." So fasst Peter Fintl die deutsche Stimmungslage zusammen – und erklärt dann, warum er ihr nicht glaubt. Fintl leitet seit elf Jahren bei Capgemini Engineering den Bereich Technologie und Innovation für Nord- und Zentraleuropa, hat sechs Jahre in China gelebt und kennt den globalen Technologiewettbewerb aus nächster Nähe. In dieser Folge von „How to Change" spricht er mit Nils Wigger über das, was in der Debatte regelmäßig fehlt: eine nüchterne Analyse dessen, wo Deutschland noch mitspielt – und eine These dazu, warum die nächste große Industriewelle ausgerechnet in eine deutsche Stärke läuft.

Diese Stärke heißt Regelungstechnik. Und die nächste Welle heißt Physical AI – Künstliche Intelligenz, die nicht mehr nur Text produziert, sondern in der realen Welt handelt, plant und mit menschlichen Kollegen zusammenarbeitet. Robotik, neu gedacht. Fintl erklärt, warum das kein Zufall ist und warum Deutschland hier Fahrer sein kann – wenn es will. Ein Gespräch über Transformation, China, Begeisterung und die Frage, was eigentlich fehlt: nicht Technologie, sondern Zukunftslust.

Um diese Themen geht es im Podcast:

• 🚗 Der Wandel in der Automobilindustrie: VW-Umbau, neue Konkurrenten aus China, der Übergang zur Elektromobilität – und warum erfolgreiche Gegenbeispiele oft in der Schlagzeilen-Logik untergehen.
• 🇨🇳 Sechs Jahre China: Was wirklich hinter dem Aufstieg steckt – das Wohlstandsversprechen, der Fleiß, die schlaue Industriepolitik. Und was China genauso lösen muss wie wir: Jugendarbeitslosigkeit, Immobilienkrise, Demografieproblem.
• 🤖 Physical AI: Was kommt, wenn KI die digitale Welt verlässt und in die reale eingreift – plant, navigiert, handelt, mit menschlichen Kollegen zusammenarbeitet. Robotik als nächste große Industriewelle.
• ⚙️ Regelungstechnik als unterschätzte Stärke: Warum die Fähigkeit, physische Systeme zu steuern und zu regeln – ob Flugzeuge, Autos oder Roboter – eine genuine deutsche Domäne ist. Und wie man sie jetzt konsequent in die Robotik-Revolution überführt.
• 💡 Zukunftslust: Die große Idee, die fehlt. Was eine gemeinsame Zukunftsvision leistet – für Länder, für Branchen, für Menschen. Und warum das dickste Brett ist, das es zu bohren gibt.

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Vom klassischen „Spaltmaß-Deutschland“ direkt in das von Content überflutete, postfaktische Zeitalter : Jannis Johannmeier sorgt mit seinem provokanten Spiegel-Bestseller Propaganda for the Good für mächtig Gesprächsstoff. Während traditionelle Unternehmen und die Politik immer noch verzweifelt versuchen, die Menschen mit drögen Zahlen, Daten und Fakten zu überzeugen, setzt sein Buch auf ein radikaleres Werkzeug: die gezielte Orchestrierung von Emotionen, um überhaupt noch Gehör zu finden. In dieser Folge von How to Change spricht er mit Nils Wigger darüber, warum rein rationale Kommunikation in einer überforderten Welt verpufft und wie wir eine neue, verbindende Zukunftserzählung für Wirtschaft und Gesellschaft gestalten müssen.

Jannis räumt auf mit dem Irrglauben, dass Fakten allein ausreichen, um Menschen zu bewegen. Er erklärt auf Basis neurowissenschaftlicher Erkenntnisse, warum das bewusste Denken im Vergleich zum Unbewussten im alltäglichen Content-Dschungel hoffnungslos unterlegen ist und wieso selbst die nobelste Wahrheit heutzutage genauso inszeniert und verkauft werden muss wie eine gut verpackte Lüge. Ein packendes Plädoyer für mehr Mut zu großen Visionen, mitreißendem Entertainment und einer Kommunikation, die den Menschen im Kern emotional packt, anstatt ihn mit Tabellen zu langweilen.

Wir reden über:

• 11 Millionen vs. 10 Bits: Warum das unbewusste Denken 200.000-mal mehr Informationen verarbeitet als die Ratio und wie sich das Gehirn durch Emotionen vor digitaler Überforderung schützt .

• Leuchtturm vs. Taschenlampe: Warum uns hunderte technische Taschenlampen auf offener See nicht weiterhelfen und wieso ein emotionaler Leuchtturm unzählige Daten und Fakten schlägt .

• „Fuck normal, we want magic“: Warum CEOs und politische Entscheider heute zu erstklassigen Geschichtenerzählern werden müssen und weshalb Zahlen in der modernen Kommunikation oft nur eine Arbeitsrechtfertigung sind .

• Kommunikationsleitfaden vs. Propaganda: Warum der Buchtitel Propaganda for the Good bewusst provokant gewählt wurde und ein braver „Kommunikationsleitfaden 2030“ im Regal ungelesen verstaubt wäre .

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Vom High-Tech-Mekka im Silicon Valley direkt in die europäische Realität der Energiekrise: Gilles Backhus baut mit Tensordyne den wohl heißesten Nvidia-Herausforderer. Während die Politik Milliarden in gigantische, stromhungrige Rechenzentren pumpen will, setzt das mit über 200 Millionen Euro finanzierte Startup auf radikale Effizienz. In dieser Folge von How to Change spricht er mit Nils Wigger darüber, warum wir aktuell ein US-Wirtschaftsmodell importieren, das bei europäischen Strompreisen zum Scheitern verurteilt ist.

Gilles räumt auf mit dem blinden Fleck der deutschen KI-Debatte: der Token-Ökonomie (Tokenomics). Er erklärt, warum digitale Souveränität nicht durch die Größe eines Rechenzentrums entschieden wird, sondern durch die knallharte Metrik „Tokens pro Watt“. Ein Gespräch über den Irrsinn von 25-Cent-Strompreisen, logarithmische Mathematik und die Mission, gute KI für den europäischen Mittelstand bezahlbar zu machen.

• Das Basketballfeld-Szenario: Wie man den Energiehunger von 18 klassischen Nvidia-Rechenzentren (100 MW) auf gerade mal 3 hocheffiziente Felder (12 MW) zusammenschrumpft.
• 3 Cent vs. 25 Cent: Warum die US-Infrastruktur blind für Betriebskosten ist und Europa bei den aktuellen Energiepreisen einen wirtschaftlichen Drahtseilakt hinlegt.
• Die neue Token-Ökonomie: Warum der Preis pro Token die wichtigste Währung der Zukunft ist und warum KI-Produkte in Europa ohne neue Hardware-Ansätze schlicht zu teuer werden.
• Das 200-Millionen-Euro-Phantom: Wie das Team – aufgeteilt in Silicon-Valley-Hardware-Veteranen und Münchner Software-Gurus – klammheimlich die Industrie-Schwergewichte als Investoren gewonnen hat.

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Vom Strategie-Vordenker bei Bertelsmann und dem Stanford-MBA direkt in das Herz der deutschen Industriegeschichte: Philipp Herrmann gestaltet mit der Bricks Startup Alliance die Zukunft des Ruhrgebiets. Gemeinsam mit Schwergewichten wie E.ON, RWE und Evonik baut er eine „Startup Factory“, die Forschung und Industrie radikal verzahnt. In dieser Folge von How to Change spricht er mit Nils Wigger darüber, warum das Ruhrgebiet kein Subventionsempfänger, sondern ein Investment-Objekt mit globalem Anspruch ist.

Herrmann reflektiert über die Notwendigkeit von „Signifikanz“ – also technologischen Lösungen, die international einen kommerziellen Impact haben. Er erläutert, warum Deutschland mehr Radikalität in der Umsetzung und weniger politische Kompromisse braucht, um im technologischen Wettbewerb zu bestehen. Ein Gespräch über die Kraft des unternehmerischen Mutes und die Mission, das Ruhrgebiet wieder schlagkräftig zu machen.

Wir reden über:

• 🏗️ Die Startup Factory: Wie man gezielt Startups findet, die reale Probleme der Industrie lösen.

• 💸 Rendite statt Fördergelder: Warum BRYCKS auf Investment-Logik setzt, um echten Wandel zu erzwingen.

• 🎓 Transfer aus der Wissenschaft: Die Einbindung der Universitäten.

• 💪 Mut & Ambition: Warum wir uns trauen müssen, wieder mit breiter Brust als Unternehmer aufzutreten.

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Vom Strategie-Berater bei Roland Berger zum Brückenbauer für den deutschen Mittelstand: Tobias Rappers leitet den Maschinenraum in Berlin – ein Ökosystem, in dem über 85 traditionsreiche Familienunternehmen wie Viessmann, Jägermeister oder STIHL die digitale Transformation gemeinsam anpacken. In dieser Folge von How to Change spricht er mit Nils Wigger darüber, warum der Austausch von Fehlern und Erfahrungen unter „Gleichgesinnten“ wertvoller ist als jede klassische Unternehmensberatung.

Rappers beleuchtet die besonderen Stärken und Schwächen von Familiengeführten Betrieben: von der enormen langfristigen Beständigkeit und regionalen Verantwortung bis hin zur Gefahr, im „eigenen Saft“ zu schwimmen. Er erklärt das Konzept der „Rudelberatung“, warum Kommunikation der am meisten unterschätzte Faktor bei Veränderungsprozessen ist und wie man es schafft, selbst verschlossene Patriarchen für neue Impulse zu öffnen. Ein Gespräch über den wahren Motor der deutschen Wirtschaft und die Kraft der Schwarmintelligenz.

Wir reden über:

• Das Ökosystem Maschinenraum: Wie man eine Plattform schafft, auf der Familienunternehmen ihre Transformation gemeinsam gestalten.
• Rudelberatung & Synergien: Warum sieben Unternehmen, die sieben Monate lang an einem Problem arbeiten, bessere Lösungen finden als externe Berater.
• Stabilitätsanker Mittelstand: Die Rolle von Familienunternehmen für den gesellschaftlichen Zusammenhalt in ländlichen Regionen.
• Den 90%-Faktor: Warum Deutschland ohne seine familiengeführten Betriebe wirtschaftlich und kulturell vor dem Nichts stünde.
• Die Macht der Kommunikation: Weshalb Menschen sich nur dann verändern, wenn sie das „Warum“ wirklich verstehen.
• Offenheit als Strategie: Eine persönliche Anekdote über einen Unternehmer, der durch das Teilen seiner Krisen sein Lebenswerk rettete

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Mit 22 Jahren gründet Andreas „Andy“ Loy das KI-Startup Konux, sammelt hunderte Millionen Dollar Risikokapital ein und baut das Unternehmen zu einem globalen Player aus. Doch der enorme Erfolg fordert seinen Preis: Kurz vor seinem 30. Geburtstag zwang ihn eine Herzdiagnose zum Rücktritt als CEO. In dieser Folge von How to Change spricht er mit Nils Wigger über den Mut, ein Lebenswerk loszulassen, und die daraus gewonnene neue Perspektive auf Wirtschaft und Technologie.

Loy reflektiert über den Unterschied zwischen ego-getriebener Skalierung und nachhaltigem Unternehmertum. Er erläutert, warum europäische Werte bei der Entwicklung von KI ein entscheidender Standortvorteil sind und weshalb wir Technologie nutzen sollten, um den Menschen wieder in den Mittelpunkt zu rücken, statt ihn durch Effizienzmetriken zu ersetzen. Ein Gespräch über Krisen als Wendepunkte und das „7-Generationen-Prinzip“.

Wir reden über:

• 🚂 Die Konux-Genese: Wie man ein technisches Problem der Bahninfrastruktur in ein internationales KI-Business transformiert.
• 🛑 Der erzwungene Stopp: Die gesundheitliche Zäsur und die Entscheidung, die operative Führung abzugeben.
• 🌍 Wettbewerb der Systeme: Warum Europa bei der Regulierung von KI nicht defensiv, sondern proaktiv handeln sollte.
• 📉 Das Ende von „Productivity Porn“: Eine kritische Betrachtung der ständigen Optimierung auf Kosten der menschlichen Gesundheit.
• ⏳ Langfristigkeit als Strategie: Das „7-Generationen-Prinzip“ als Gegenentwurf zum Quartalsdenken.
• 💡 Ethische Technologie: Die Vision von KI-Systemen, die dem Menschen dienen, ohne ihn als reines Datenprodukt auszubeuten.

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