L'altro giorno ero al supermercato, stavo curiosando tra i vari prodotti delle corsie quando mi sono trovato davanti un espositore enorme. Colori super sgargianti, grafica iper professionale e scritto grosso come una casa "PRO".

Quando leggi "PRO" ti attira subito l'attenzione, richiama a qualcosa di professionale, qualcosa di più del base. Sono quelle tre lettere magiche che ti attirano che tu lo voglia o no.

Vado a vedere che cos'è: acqua proteica.

Siamo arrivati a fare l'acqua proteica!

Che ovviamente fa più bene, ci permette di stare in maggiore salute e ci fa essere più belli, più fighi, più forti e con un tono muscolare migliore. Perché è acqua con le proteine. Abbiamo messo le proteine nell'acqua!

Il discorso delle proteine è uno splendido caso di marketing, di utilizzo non etico (secondo me) ma molto intelligente del principio di Seth Godin. Lui diceva che i marketer raccontano storie, storie a cui le persone credono e che le convincono di determinate cose.

Lo analizzo in questa che è l'ultima puntata di vendere lo sport, il perché te lo spiego nel podcast.

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È meglio cacciare i clienti per la tua palestra a colpi di pubblicità o allevarli con contenuti di valore?

E soprattutto… esiste un modo per sfruttare entrambi questi approcci senza perdere la bussola (o la credibilità)?

In questa puntata scopriremo le differenze tra outbound e inbound makretingk e perché forse la soluzione migliore non stia in nessuno dei due, ma in una strategia ibrida, costruita su misura per i tuoi valori e i tuoi obiettivi.

Ma attenzione: c’è un errore che quasi tutti fanno una volta acquisiti i clienti, e spesso è proprio quello che li fa scappare… Se vuoi scoprire qual è e come evitarlo per creare una realtà sportiva davvero solida.

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Pensa a una mappa del tesoro con due percorsi. Il primo è più difficile ma porta a un tesoro sicuro. Il secondo sembra più facile ma ti porta a una grotta dove, con la giusta parola d'ordine, trovi gloria e ricchezza. Con quella sbagliata, trovi solo delusione.

Quale sceglieresti? Io sceglierei il primo. È più duro, ma so che alla fine avrò il mio tesoro.

Oggi ti racconto di una palestra toscana che ha fatto la scelta sbagliata. Nonostante avesse la strada spianata verso un tesoro, ha scelto la grotta delle meraviglie. E non aveva la parola d'ordine giusta...

Io e il team di PowerUp abbiamo seguito questa palestra dalla sua apertura. Abbiamo organizzato un evento di lancio e creato una strategia con due parti:

Promozione sui social media

Creazione di una lista email

Per la lista email, abbiamo creato offerte speciali che si potevano ottenere solo lasciando il proprio indirizzo. Poi abbiamo aggiunto un questionario che dava un "check-up" della forma fisica in cambio dell'email.

In poco tempo, la lista è cresciuta arrivando prima 350 contatti e poi a 850. Numeri molto buoni per una realtà locale.

I numeri che non mentono

Quando ho visto i dati delle email, sono rimasto colpito:

Tasso di apertura: 53,73% (quando il 30% è già ottimo!)

Tasso di click: 6,12%

Click di apertura: 11,39%

Questi sono numeri straordinari! Su 618 contatti rimasti, ben 464 aprivano regolarmente le email.

Pensaci: se hai 1000 follower sui social, mai 800 vedranno tutti i tuoi post. Ma qui, più della metà delle persone leggeva ogni email.

Ho consigliato ai proprietari: "Investite sull'email marketing! Avete già pagato per creare questa lista. Sono persone interessate, vicine a voi, e potete comunicare direttamente con loro."

La lezione da imparare

Ma i proprietari erano convinti che dovevano essere "presenti sui social", avere "numeri alti", una "comunicazione giovane". Hanno scelto di investire sui social anziché sulle email.

Il risultato? La campagna social è costata fatica e soldi, ma ha dato risultati deludenti. Mentre le email, anche senza essere alimentate, continuavano a performare benissimo.

Non farti ingannare dalle tue convinzioni. Guarda i dati, come faresti con un programma di allenamento. I numeri non mentono.

L'email marketing ha vantaggi enormi:

È una lista tutta tua che nessun social può toglierti

Ti permette di comunicare direttamente con le persone

Crea una vera community di persone interessate a te

Secondo me, in futuro torneremo sempre più a strategie di marketing tradizionali: email marketing e persino marketing offline, soprattutto per attività locali.

Non vedere i social come l'unica via. Sono solo uno dei tanti tasselli possibili nel tuo piano di marketing.

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Sono da poco ritornato da un viaggio a Disneyland Paris e per la prima volta ho avuto la possibilità di guardare il parco attraverso lenti nuove.

Sono un affezionato del parco, lo frequento dal ‘92, ma è la prima volta che ho potuto osservo con gli occhiali del marketer ed ho notato 5 strategie che noi che viviamo di sport e fitness possiamo copiare a piene mani e 2 errori madornali che mi hanno fatto seriamente dubitare se tornare al parco in futuro oppure no.

Te li racconto in questa puntata davvero densa e lunga, prenditi un’oretta di calma, carta e penna e preparati a prendere un sacco di appunti.

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Qualcuno la sottovaluta, qualcuno pensa che sia solo un bel giochino di cui prima o poi ci stuferemo, ma la verità è che l'AI sta avendo un impatto dirompente sulle nostre vite, sul nostro modo di lavorare, sulle aziende, su come gestiamo alcune cose.

Quella dell'AI è una rivoluzione di dimensioni epocali, pari probabilmente solo alla rivoluzione industriale dell'ottocento. Solo che noi, essendoci così immersi, non ce ne rendiamo conto. Ma nei futuri libri di storia ci sarà una parte dedicata alla rivoluzione dell'AI, come c'è stata per la rivoluzione industriale.

Questo strumento sta impattando in modo importante su tutti i settori e sono pronto a scommetterci la casa che rivoluzionerà anche il mondo fitness. Nel nostro settore preferiamo guardare da un'altra parte, mettere la testa sotto la sabbia, o aspettare dicendo "tanto prima che succeda...".

Invece credo che la rivoluzione avverrà molto prima di quello che pensiamo e in modo molto più dirompente e che sia meglio farsi trovare pronti perché alcune professioni come quelle del personal trainer o del nutrizionista, sono davvero a rischio.

Per approfondire vai su www.eugeniocredidio.it

Se invece vuoi scrivermi inviami una mail a eugenio@eugeniocredidio.it

Oggi Instagram è visto come l'El Dorado dei social media, ma siamo sicuri che le cose siano così?

In un panorama pieno di alternative (Substack, Pinterest, YouTube, LinkedIn, TikTok, Facebook, BlueSky, Wavefull) tutti si concentrano su Instagram, facendosi affascinare dalla promessa di grandi numeri, fama e gloria, e cadendo nella trappola della scelta non ragionata, che può trasformarsi in boomerang letale.

Perché le conseguenze di una scelta sbagliata possono essere pesanti: perdita di tempo, spreco di energie e un impatto negativo sul nostro benessere emotivo.

In questa puntata ti racconto non solo perché Instagram potrebbe essere la scelta sbagliata per te, ma anche come sviluppare un metodo per scegliere la piattaforma giusta senza cadere nell'effetto gregge che sta rovinando la strategia digitale di migliaia di professionisti.

La verità è più scomoda di quello che pensi, ma una volta che la conosci, non potrai più guardare ai social media con gli stessi occhi.

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Quando pensiamo di creare contenuti, la nostra mente si riempie di dubbi. Da dove inizio? Cosa dico? Sarà giusto? Sarà sbagliato? Hanno già detto tutto! Quale piattaforma scegliere?

Questo è ciò che succede nella testa di chiunque inizi a comunicare da zero o voglia esporsi di più.

Comunicare fa paura perché ci esponiamo, ci sentiamo sotto attacco, scoperti, vulnerabili.

Temiamo di sprecare tempo ed energie in questa vita frenetica senza avere la certezza di un ritorno.

E così la paura inizia a scavare dentro di noi, a eroderci, mette un semino che pian piano fa radici profonde che ci bloccano. Queste radici ci attanagliano e ci impediscono di andare avanti, facendoci rimanere fermi perché, sotto, sotto, preferiamo restare dove siamo, in una situazione di tiepido successo piuttosto che rischiare.

Questa paura è normale, fa parte di ognuno di noi. Anche io, nonostante abbia fatto tanti progetti di comunicazione, ho avuto le stesse identiche paure quando ho iniziato questo progetto. E non nascondo che un po' le ho ancora oggi.

Il segreto per superare questa paura è adoperare il metodo scientifico. Il come ovviamente non te lo dico qui, se no non mi ascolti il podcast.

Per scoprire tutto quindi pigia play e ascolta la puntata.

Trovi tutte le altre puntate e altra roba figa sul mio sito www.eugeniocredidio.it

Se vuoi scrivermi invece puoi farlo a eugenio@eugeniocredidio.it

Hai mai pensato che il tuo modo di comunicare sui social potrebbe crearti una gabbia dorata? È quello che è successo al mio parrucchiere!

Il mio parrucchiere è molto estroso. Nel suo salone fa casino, dà risposte secche e a volte persino insulta i clienti. Tutto questo fa parte del suo "show". La gente ride e lui pubblica queste scene sui social.

Quando è andato a una fiera di settore, molte persone lo hanno fermato dicendo: "Tu sei quello che insulta la gente! Sei un grande!" Non lo cercavano per la sua bravura come parrucchiere, ma perché è una "macchietta".

Lo stesso capita nel fitness. Ho visto creator con enormi competenze nascoste dietro un personaggio da "buffone". Anche io, come pioniere del karate su YouTube in Italia, per un periodo sono stato riconosciuto solo come "quello di YouTube" e non per le mie competenze.

Il problema è che quando crei una maschera per comunicare, finisci in una gabbia da cui è difficile uscire. E questo tipo di comunicazione non mette in leva i quattro elementi che fanno vendere.

Quali sono questi 4 elementi?

1. Fiducia
2. Likeability
3. Coinvolgimento
4. Vendita

Li analizzo in questa puntata.

Per qualsiasi domanda o dubbio contattami pure a eugenio@eugeniocredidio.it