Sales Circle copertina

Sales Circle

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Di: Robin Engelbrecht & Boris Goncharov
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Sales Circle ist der Podcast für Go-to-Market, Sales und Leadership im modernen B2B. In Solo-Folgen und Gesprächen mit Gästen analysieren wir aktuelle Studien, Marktentwicklungen, Best Practices und echte Erfahrungen aus der Praxis.

Wir gehen den Fragen nach, die Unternehmen wirklich bewegen: Wie entstehen erfolgreiche Go-to-Market-Strategien? Was verändert sich im Vertrieb? Wie führen starke Leader durch Wachstum, Druck und Wandel? Und welche Entscheidungen machen in der Praxis den Unterschied?

Sales Circle verbindet fundierte Einordnung mit konkreten Learnings aus Unternehmen, Märkten und Führungsetagen – für alle, die Wachstum nicht nur beobachten, sondern besser gestalten wollen.

2026 Robin Engelbrecht & Boris Goncharov
Economia Gestione e leadership Management Ricerca del lavoro Successo personale
  • Geheime Tricks in Bonus Modellen
    Jul 13 2026

    In dieser Solo-Folge sprechen Robin Engelbrecht und Boris Goncharov über die unterschätzte Macht von Incentive-Systemen im Vertrieb und was passiert, wenn sie falsch aufgesetzt sind. Du erfährst, warum Rückforderungsklauseln, Cap-Modelle und Thresholds oft mehr zerstören als sie bewegen, wie Fälle wie Wells Fargo oder Gravity Payments zeigen, was schiefgehen kann, und wie KI die Rolle von Vertriebssteuerung gerade grundlegend verändert.

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    Diese Folge wird präsentiert von Doctolib – bring deine

    Vertriebskarriere auf das nächste Level und digitalisiere

    das Gesundheitssystem.

    Mehr erfahren: https://HvUgJy.short.gy/doctolib-sales

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    QUELLEN ZUR FOLGE

    ▶︎ https://hbr.org/2025/03/how-salespeople-game-the-system
    ▶︎ https://theirf.org/research_post/roi-incentive-programs-a-case-study-for-channel-sales-success/
    ▶︎ https://www.level6.com/blog/sales-compensation-structure-examples/
    ▶︎ https://prospeo.io/s/sandbagging-in-sales

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    SALES CIRCLE PODCAST

    Website: www.sales-circle.com

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    DIE HOSTS

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    24 min
  • Team-Bonus statt Solo-Provision – Wie steuert Provision Teams?
    May 31 2026

    Boris Goncharov und Robin Engelbrecht zerlegen in dieser Solo-Folge das Tabu-Thema der Vertriebswelt: Was passiert, wenn Unternehmen wie Boeing, Disney und Lexus Einzelprovisionen komplett abschaffen? Du erfährst, wie eine Umstellung von 60-40 auf 90-10 bei Microchip Technology die Fluktuation von 30 % auf 3 % drückte, warum Teamanreize Kundenzufriedenheit messbar erhöhen und welche kulturellen Voraussetzungen es braucht, damit das Modell nicht im Chaos endet.

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    LINKS ZUR FOLGE

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    28 min
  • Der SDR stirbt aus – was kommt danach?
    May 17 2026

    Robin Engelbrecht und Boris Goncharov sprechen in dieser Solo-Folge über die Zukunft des Sales Development Agents und warum KI bereits heute 90 % der Kernaufgaben menschlicher SDAs schlägt. Du erfährst, wie 20 AI-Agenten bei SaaStr in 8 Monaten 4,8 Mio. Dollar Pipeline generierten – und warum das Management dieser Agenten zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil im modernen Vertrieb wird.

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    32 min
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