Robin Engelbrecht und Boris Goncharov sprechen in dieser Solo-Folge darüber, warum der perfekte Span of Control in kommerziellen Organisationen nicht existiert. Du erfährst, welche Faktoren die richtige Teamgröße im B2B-Sales wirklich bestimmen, warum Inside Sales oft 10 bis 15 Reps pro Manager zulässt und Enterprise-Key-Account-Teams deutlich engere Spans brauchen – und warum die eigentliche Frage nicht lautet, wie viele Reps ein Manager führt, sondern welche Art von Führung dieses Team braucht.

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Diese Folge wird präsentiert von Doctolib – bring deine

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das Gesundheitssystem.

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QUELLEN ZUR FOLGE

▶︎ https://greatplacetowork.de/blog/welche-fuhrungsspanne-braucht-es-um-eine-sehr-gute-arbeitsplatzkultur-herzustellen-teil-1/
▶︎ https://www.gartner.com/en/sales/insights/sales-managers
▶︎ https://www.mckinsey.com/capabilities/people-and-organizational-performance/our-insights/how-to-identify-the-right-spans-of-control-for-your-organization?utm_source=chatgpt.com
▶︎ https://www.businessinsider.com/microsoft-flattening-management-layers-cutting-jobs-2025-5?utm_source=chatgpt.com
▶︎ https://www.kienbaum.com/glossar/fuehrungsspanne/

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