„Ich schlaf nochmal drüber.“
Und du sitzt da und denkst: Jetzt bloß nicht lockerlassen, oder?

Jahrelang haben wir genau da gelernt, Druck zu machen: nachhaken, Einwand behandeln, den Abschluss noch im Call holen. Nur funktioniert das heute nicht mehr so geil. Die Leute halten ihr Geld fester, Sales-Cycles werden länger, Vertrauen braucht mehr Zeit. Und wer im Call drückt, kriegt die Quittung oft erst danach: Absage am nächsten Tag, Ghosting, Funkstille (und meistens merkst du nicht mal, dass es an deinem Call lag).

In diesem Video zeige ich dir:
- warum ich seit Jahren nicht mehr von Einwandbehandlung spreche, sondern von Einwandbegleitung
- was Druck im Call mit deinen Abschlüssen in den Wochen danach macht
- warum „Dich gibt es morgen auch noch“ einer der wichtigsten Sätze im Sales ist
- welche vier Fragen dein Follow-up nach einem „Ich schlaf drüber“ beantworten muss

Kostenfreie 1:1 Sales-Analyse, 30 Minuten zu zweit:
👉🏼 https://timo-heinz.de/

Wir schauen uns deinen ganzen Sales-Prozess an, nicht nur den Call, und finden die Stellen, an denen gerade Kohle liegen bleibt.

Timo feiert mit Flo König die längst überfällige „Business-Hochzeit“: Flo ist Geschäftsführer der Funnelspot GmbH, einer All-in-One-Marketing-Software für Coaches, Trainer:innen und Personal Brands - und einer der Menschen, mit denen Timo am längsten zusammenarbeitet.

Die beiden sprechen über Flos Weg von der Digitale-Nomaden-Bubble über Coaching und Beratung bis zur Geschäftsführer Position einer der größten Marketing All-In-One Software Unternehmen, warum Reifer-Werden im Business Geschwindigkeit kostet und wie KI gutes Marketing unterstützt, aber nicht ersetzt. Dazu: Ehrliche Fails inklusive des eigenen verkackten Lead-Magnet-Funnels - und warum genau diese Ehrlichkeit mehr verkauft als jede Fassade.

Links
Instagram: @flo_koenig.funnelspot
Funnelspot: https://funnelspot.io
Marketing Uncut Podcast: https://www.podcast.de/podcast/3691268/marketing-uncut

Warum ist verdammt nochmal meine Closing Rate so niedrig? Wenn du dir diese Frage stellst, guckst du wahrscheinlich an die falsche Stelle. Die meisten drehen am Sales Call: Neues Skript, mehr Druck, Closer:innen zur Rede stellen. Dabei ist die schlechte Abschlussquote oft nur das Symptom - die Ursache sitzt vorher, im Setting Call.

In dieser kurzen Folge zeige ich dir, wo du zuerst hinschauen solltest, welche 4 Qualifizierungskriterien jeder Setting Call sauber klären muss und warum ein etwas leererer Kalender dir am Ende mehr Umsatz bringt.

- Warum eine niedrige Closing Rate meistens ein Symptom ist – und wo die eigentliche Ursache liegt
- Die 4 Qualifizierungskriterien: Investment, Startzeitpunkt, Zeit für die Umsetzung, Entscheider:in
- Warum der oder die Entscheider:in mit in den Call gehört (statt dass dein Beratungsgespräch auf der Couch nacherzählt wird)
- Das Setting-Sabotage-Muster „Irgendwie kriegen wir das schon hin" – und warum es in Teams oft unbemerkt passiert
- Die Selbstsabotage-Falle, wenn Setting und Closing in einer Hand liegen
- Opportunitätskosten: zehn halbgare Termine für ein, zwei Sales gehen nicht auf
- Ein Praxisbeispiel: wie eine einzige verkorkste Investment-Frage die No-Show-Quote nach oben treibt
- Warum du mindestens 50 % aller Sales-Call-Probleme schon in der Qualifizierung lösen kannst

## Links

- Kostenlose Sales-Analyse: Klick hier
- Instagram: Klick hier

Du bist Coach oder Expert:in, deine Calls laufen, aber die Abschlüsse nicht? Dann lass uns in einer kostenlosen Sales-Analyse draufschauen, wo bei dir der größte Hebel liegt: Klick hier

Fünfstellig Umsatz - so viel liegt bei den meisten monatlich im Follow-up vergraben. Und bleibt liegen.

Wie holst du noch Umsatz aus Menschen, die im Sales Call Nein oder Vielleicht gesagt haben - ohne pushy zu sein und ohne kaltes Listen-Abtelefonieren?

In diesem Video zeige ich dir, wie du ein Follow-up-System aufbaust, das sich gut anfühlt - für dich und für dein Gegenüber.

Wir starten mit den Soft Facts (wie soll sich Follow-up bei dir anfühlen?), bauen ein Quick-Win-Minimalsystem, das du heute noch im Kalender oder CRM aufsetzen kannst, und gehen dann in das volle System mit drei Säulen:

Follow-up in der Entscheidungsphase unter 7 Tagen, Follow-up über 7 Tage zum In-Kontakt-Bleiben - und die Säule, die fast niemand hat: eine automatisierte Content-Strecke für alle, die Nein gesagt haben.

Und am Ende klären wir die Frage, die sich viele Unternehmer:innen stellen: Machen meine Closer:innen eigentlich genug Follow-up? Spoiler: Das ist meistens ein Symptom. Die Ursache ist fast immer das fehlende System.

Kostenlose Sales-Analyse:
👉🏼 https://tidycal.com/timoheinz/checkup

Benni hat den klassischen Weg einmal komplett durchgespielt: Studium, Angestelltenjobs, E-Commerce, Teamlead in einer schnell wachsenden Agentur - und dann der Sprung ins Vollzeit-Freelancing.

Heute verdient er damit mehr als je zuvor und hat mit dem Freelancer Circle eine Community aufgebaut, in der sich Freelancer gegenseitig weiterbringen. Mit Timo spricht er darüber, wie viel Einkommen als Freelancer gesund ist, warum manche der besten Freelancer komplett unsichtbar sind und wie KI das Freelancing verändert, statt es zu ersetzen. Eine Folge für alle, die raus aus der Festanstellung wollen oder ihr Freelancing aufs nächste Level heben wollen.

Links
Freelancer Circle: Bennis Community fuer Freelancer:
👉🏼 Klick hier

Pumpkin Spice Latte in der Hand, Herbst in der Luft – und ein Thema, das viele Coaches und Expert:innen teuer bezahlen: der Aufbau und die Führung eines Sales-Teams.

Ich nehme dich mit auf dem Weg zum ersten PSL des Jahres und packe aus, was ich in der 1:1-Arbeit mit Coaches im Bereich 60–80k Monatsumsatz immer wieder sehe: 4 Fallen (plus eine Bonusfalle), die dafür sorgen, dass Setting und Closing nicht funktionieren – und dass Menschen rausfliegen, die gar nichts dafür konnten.

Wenn du Sales gerade abgibst, schon abgegeben hast oder es irgendwann vorhast: Diese Folge spart dir Geld, Nerven und vielleicht sogar eine unnötige Kündigung.

Zu volle Kalender, schwankende Abschlussquoten, Leute die ghosten oder am Ende doch kein Geld haben - das sind Symptome. Die Ursache liegt fast immer ganz vorne: im Setting und in der Qualifizierung. Ich zeige dir in dieser Solo-Folge, warum ein freierer Kalender mehr Umsatz bringt, welche vier Qualifizierungskriterien wirklich zählen und die drei Fehler, die dich im Setting sabotieren - inklusive dem heiklen Fall, wenn Setting und Closing in einer Hand liegen. Fragen? @timoheinz_ auf Instagram.

Kapitel
0:00 Intro: Setting, Qualifizierung, freiere Kalender und mehr Umsatz
1:22 Symptom vs. Ursache
2:23 Typische Symptome im Sales und der Kalender-Denkfehler
5:57 Warum ein zweistufiger Prozess Sinn macht
7:17 Kalender freiräumen: die 80/20-Rechnung
13:17 Die vier Qualifizierungskriterien
19:02 Die Ursache: 3 Fehler in der Qualifizierung
19:32 Opportunitätskosten
21:14 Selbstsabotage: Setting und Closing in einer Hand
24:18 Warum Setting und Closing getrennt gehören

Links
Instagram: @timoheinz_

Wiebke Asveld ist Psychotherapeutin mit eigener Praxis und hilft anderen Therapeut:innen dabei, eine Privatpraxis zu gründen, die zu ihrem Leben passt. Sie erzählt, wie aus lauter Nachfragen von Kolleginnen ein Online-Business mit Mentoring und Experten-Team wurde. Sie rechnet offen vor, was eine Praxis wirklich abwirft, und rantet gegen eine Gesundheitspolitik, die gerade Therapieplätze abbaut. Und sie zeigt, warum Helfen und gutes Geld verdienen kein Widerspruch sein müssen.

Kapitel
0:00 Vorstellung: Wer ist Wiebke
4:54 Wie das Online-Business entstand
8:39 Vom 4-Wochen-Seminar zum Mentoring mit Experten-Team
10:08 Die Wachstumsphase: Coachings, Ads und Funnel
16:39 Der wachsende Wunsch nach Selbstbestimmung
25:54 Helfen und trotzdem gut leben: die Preis-Frage
29:40 Die Gesundheitsreform und ihre Folgen
37:08 Was eine Praxis wirklich verdient: die Zahlen im Vergleich
42:12 Zukunft der Psychotherapie und ein Mut-Appell zum Gründen
45:16 Zeit zurückgewinnen und der Mentoring-Hebel
49:29 Neue Workshops und wie du Wiebke findest

Links
website: https://wiebkeasveld.de