Expo Real Spezial! Diesmal sind wir live auf der Messe in München, direkt am ersten gemeinsamen Stand von Kleinanzeigen Immobilien und onOffice. Klaus Saloch, der den Vertrieb an gewerbliche Anbieter bei Kleinanzeigen aufgebaut hat, hat mich an den Stand eingeladen.

Klaus ist seit rund 25 Jahren auf der Expo Real. Wir sprechen darüber, wie sich die Messe und die Stimmung im Markt verändert haben und warum er (noch) kein großes Aufatmen sieht. Er erklärt, warum gerade jetzt Sales-Expertise wieder gefragt ist und warum 40 bis 50 Prozent der Transaktionen, die noch privat an privat laufen, ein riesiges Potenzial für Makler sind.

Außerdem geht es darum, warum ein horizontales Portal Zielgruppen erreicht, die ein reines Immobilienportal nicht hat, was Kleinanzeigen mit Kartensuche und KI-Assistent für bessere Leads tut und warum es bei KI keine Missionierung braucht, sondern einen guten Werkzeugkasten.

Zum Schluss gibt Klaus seine Tipps für Makler: Versteh deinen Kunden, investier in Sales, Persönlichkeit und Auftreten und triff bei neuen Technologien eine Entscheidung, statt sie vor dir herzuschieben.

Das erwartet dich:

• 25 Jahre Expo Real: Was sich verändert hat und was nicht
• Was Makler jetzt lernen sollten: Sales, Charisma, Fachwissen
• Marktlage: Zinsen, Kreditvergabe, Baukosten und Bürokratie
• Kartensuche und KI-Assistent: wie Suchende und Exposés besser zusammenfinden
• KI in der Maklerbranche: Fans, Gelegenheitsnutzer und Verweigerer
• Zielgruppen und Personas für die eigene Vermarktung

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Ein Dackelstore mitten in München, Schlangen vor der Tür und in weniger als acht Wochen schon dreimal ausverkauft. Dahinter steckt ein Immobilienmakler, der jahrelang nicht Makler genannt werden wollte und eigentlich gelernter Landwirt ist.

Ich habe Lorenz „Lenz" Reischl, Gründer und Geschäftsführer von Aufrecht Immobilien, direkt im Store aufgenommen. Wir reden darüber, wie aus der Heuernte die Immobilienbranche wurde, warum Aufrecht „aufrecht" heißt und warum Google den Firmennamen mitbestimmt hat. Außerdem erzählt er, warum Loslassen für ihn die größte Hürde beim Wachsen war und was Social Media wirklich kostet, wenn man jeden Tag hochlädt.

Das erwartet dich

• Wie ein befreundeter Landwirt mit einer Halle zur Vermietung Lenz in die Branche gebracht hat
• Warum er Quereinsteiger liebt und worauf er beim Einstellen achtet
• Von der 8-Stunden-Assistentin zu 12 bis 15 Leuten in Dachau und weiteren 6 bis 7 in München
• Dackel Aloysius, Volksfeste, Wiesn und über 3 Millionen Reichweite im Monat
• Warum der Dackelstore für ihn Marketing ist und kein Fanshop
• Der Shitstorm um „Weg mit der Oiden" und was er daraus gelernt hat
• Sein Rat: Personal Brand aufbauen, authentisch bleiben und die Zeit ohne Hype durchhalten

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Vor knapp zwei Jahren war Maha Kurt schon einmal zu Gast – damals noch als Handelsvertreterin bei der LBS Immobilien. Jetzt ist sie zurück, und einiges hat sich verändert: Seit Februar ist sie mit ihrem eigenen Unternehmen unterwegs, Maha Kurt Immobilien in Osnabrück. In dieser Folge sprechen Markus und Maha über den finalen Schritt in die komplette Selbstständigkeit – und warum der richtige Zeitpunkt dafür nie kommt.

Maha erzählt offen von den zwei Jahren Zögern, von der Angst vor dem Sprung und dem seltsamen Druck, wenn alle um dich herum überzeugter von dir sind als du selbst. Sie spricht über die Einsamkeit als Solo-Unternehmerin, über Akquise komplett ohne Website und Visitenkarte („Bin ich als Person vor Ort genug?"), über erlebnisorientierten Vertrieb – inklusive einem begehbaren „Museum" beim Neubau-Open-House – und darüber, wie sie durch reine Kaltakquise ein Neubauprojekt mit 58 Häusern gewonnen hat. Am Ende geht's um Personal Branding, den „Cringe Mountain" auf dem Weg vor die Kamera und ihre Vision, Deutschlands größte Personal Brand im Immobilienvertrieb aufzubauen.

Eine ehrliche Folge über Mut, Fokus und die Frage, ob man wirklich zum Unternehmer gemacht ist – oder einfach nur gern Häuser verkauft.

Themen der Folge:

• Von der LBS-Handelsvertreterin zur eigenen Marke – und warum das ein „softer Einstieg" war
• Zwei Jahre Zögern: „Der richtige Zeitpunkt wird einfach nicht kommen"
• Wenn alle an dich glauben, außer dir selbst
• Handelsvertreter sein ≠ Unternehmer sein: der entscheidende Unterschied
• Die Einsamkeit als Gründerin – und wie Vertriebsassistenz und Coworking Space sie gelöst haben
• Akquise ohne Website, Visitenkarte, Branding: Was zählt wirklich vor Ort?
• Erlebnis statt Besichtigung: das begehbare Neubau-Museum mit QR-Codes, Visualisierungen und Matcha-Bar
• Kaltakquise, die zahlt: 58 Häuser gewonnen, weil sie drangeblieben ist
• Profitabilität vor Schischi: erst der Umsatz, dann das schöne Drumherum
• Personal Branding, Cringe Mountain und die parasoziale Beziehung zu deiner Zielgruppe
• Mahas Vision: Deutschlands größte Personal Brand im Immobilienvertrieb

Zitat aus der Folge: „Mich hat schockiert, wie wirkungsvoll die Personal Brand schon ist – und wie wichtig einfach die Persönlichkeit ist. Alles andere ist nice to have, aber nicht zwingend erforderlich."

Über Maha Kurt: Immobilienmaklerin aus Osnabrück, seit über fünf Jahren in der Branche und seit Februar 2026 mit ihrem eigenen Unternehmen Maha Kurt Immobilien selbstständig. Bekannt für ihren erlebnisorientierten Vertriebsansatz und eine über Jahre aufgebaute Personal Brand.

Vernetzen mit Maha: LinkedIn, Instagram und TikTok – überall unter @mahakurt

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Am 4. September 2026 haben wir sechs Jahre Maklergeflüster gefeiert. Auf einer Terrasse in München, mit den Menschen, die diesen Podcast geprägt haben: ehemalige Gäste, Wegbegleiter, Leute aus der Branche.

Auf der Einladung stand „Impulse". Tatsächlich war es eine Live-Aufnahme.

In der Folge geht es um Learnings aus 137 Folgen. Dazu sind zufällig 6 Gäste nacheinander ans Mikrofon gekommen, die meisten per Losentscheid. Ohne Vorbereitung, ohne Fragen vorab, ohne die Möglichkeit, sich etwas zurechtzulegen. Herausgekommen ist ein Gespräch in fünf Kapiteln – über die holprigen Anfänge, den Moment, in dem klar wurde, dass jemand zuhört, die Professionalisierung und die die Reichweite. Vielen Dank an alle, die dabei waren!

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In dieser Folge spricht Christian Evers über seine beeindruckende Reise durch die Welt der Beratung, Start-ups und Immobilien. Er teilt wertvolle Einblicke in Unternehmenskultur, Wachstum und die Bedeutung von Disziplin und Innovation. Außerdem spricht er über die Zukunft der Immobilienbranche, technologische Innovationen und die Bedeutung menschlicher Fähigkeiten im Verkauf. Er teilt Einblicke in die internationale Expansion, den Einsatz von KI und die Entwicklung eigener Softwarelösungen.

Themen:

• Christian Evers Werdegang von Berater zu Gründer
• Bedeutung von Unternehmenskultur und Arbeitsumfeld
• Wachstum in der Immobilienbranche und bei Evernest
• Die Rolle von Technologie und Innovation im Geschäftsmodell
• Erfahrungen mit Scheitern und Lernen im Unternehmertum
• Vertriebskompetenz und Disziplin als Schlüssel zum Erfolg
• Markenbildung und Internationalisierung von Evernest
• Herausforderungen und Chancen in der Pandemiezeit Technologischer Fortschritt in der Immobilienbranche
• Internationale Expansion und Marktdurchdringung
• Der Einfluss von KI und Automatisierung auf Prozesse
• Entwicklung eigener CRM-Systeme und Software
• Wachstumsstrategien und Markenschutz

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Zu Evernest: https://evernest.com/de/immobilienmakler-werden/partnerprogramm-fuer-lizenzpartner/

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Ron Hess ist eine der inspirierendsten Persönlichkeiten, die man im Umfeld der Immobilienbranche kennen lernen kann. Zunächst ist er einfach nur sehr unterhaltsam, bodenständig und liebenswert. Aber wenn man sich mit ihm länger unterhält, erkennt man eine unglaubliche Kompetenz und einen Optimismus, den er trotz denkbar tragischer Schicksalsschlägen nicht verloren hat. Ron ist darüber hinaus das Gesicht von on-geo und mit seinem kreativen Podcast zur Immobilienwirtschaft ein essenzieller Teil der Branche. Noch dankbarer sind wir, dass er sich bereit erklärt hat ein etwas kreativeres Format von Maklergeflüster auszuprobieren.

Viel Spaß bei Hot Ron's!

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Zu Ron: https://www.linkedin.com/in/ron-hess/

Zur Immobilienwirtschaft: https://open.spotify.com/show/0Uxr5gaqxeleX8AQqbK9dl

Zu on-geo: https://www.on-geo.de/

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In dieser Folge sprechen Max Börnner und Simon Schülke über ihre Erfahrungen bei Keller Williams, die Unterschiede zwischen dem US- und dem deutschen Immobilienmarkt und die Bedeutung von Netzwerken, Systemen und Unternehmertum in der Branche. In diesem Podcast-Interview diskutieren Max und Markus die Auswirkungen von KI auf die Immobilienbranche, die Herausforderungen für Makler und die zukünftigen Entwicklungen. Sie teilen wertvolle Einblicke, Strategien und Erfahrungen, um im digitalen Zeitalter erfolgreich zu sein.

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Keller Williams Deutschland: https://kellerwilliams.de/

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Markus und Andreas Borck sprechen über die wichtigsten Aspekte der Digitalisierung und Automatisierung im Immobilienmaklergeschäft. Sie geben praktische Tipps, wie man mit begrenztem Budget startet, effiziente Prozesse etabliert und die richtigen Tools nutzt, um erfolgreich zu sein. In diesem Podcast-Interview diskutieren Andreas Borck und Markus über die neuesten Trends im Immobilienvertrieb, Automatisierung, Datenpflege und die Bedeutung eines starken CRM-Systems. Sie geben praktische Tipps, wie Makler ihre Prozesse optimieren und ihre Marke aufbauen können.

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Zu Andreas Borck: www.linkedin.com/in/andreas-borck-90061922a?originalSubdomain=de

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