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La prospección pasiva es cómoda.
Publicas, aportas valor, generas confianza… y esperas.

La prospección activa es distinta.
Eliges a quién hablar, te expones, escuchas objeciones y tomas control del ritmo comercial.

En este miniepisodio hablo de algo que veo constantemente en ventas B2B:
no es que la gente tenga dudas entre activa o pasiva,
es que muchas veces elige la pasiva porque evita el contacto directo con nuevos.

Desde mi experiencia, explico:

• por qué con la prospección pasiva no decides tú quién llega

• cómo la activa te obliga a filtrar antes y aprender más rápido del mercado

• cuándo una funciona mejor que la otra

• y por qué el verdadero error no está en la estrategia, sino en no ser consciente de lo que estás priorizando

Si vendes servicios, lideras un negocio o tienes responsabilidad comercial, este episodio te ayudará a revisar con honestidad qué tipo de prospección estás haciendo… y por qué.

Porque vender también va de elegir cuándo exponerte
y cuándo dejar que te encuentren.

🎧 Prospección activa vs prospección pasiva: cuándo, cómo y por qué

El talento ya no se busca como antes… y desde luego ya no se retiene solo con una nómina bonita.

En este episodio converso con Marc Fortea sobre uno de los grandes retos actuales de las empresas:
👉 atraer talento cuando el mercado aprieta
👉 detectar red flags antes de contratar (y no cuando ya es tarde)
👉 y, sobre todo, cómo evolucionan hoy las expectativas de las personas dentro de las organizaciones.

Hablamos de:

• Qué señales deberían hacerte levantar la ceja en un proceso de selección

• Por qué muchas empresas pierden talento sin darse cuenta

• Qué están valorando hoy los profesionales… y qué ya no cuela

• Cómo construir entornos donde la gente quiera quedarse (no por obligación, sino por convicción)

Una charla directa, con experiencia real y sin discursos de manual.
Porque captar talento es difícil… pero perderlo por no adaptarse sale mucho más caro.

Si lideras equipos, tomas decisiones de personas o simplemente quieres entender cómo está cambiando el mercado laboral, este episodio te va a hacer pensar (y ajustar alguna cosa).

🎧 Dale al play y luego me dices qué red flag te ha resonado más.

Muchas empresas B2B venden.
Algunas venden bien.
Pero pocas han construido una máquina de ventas que funcione de forma constante, predecible y sostenible en el tiempo.

En este episodio comparto cómo empiezo a trabajar una máquina de ventas cuando acompaño a CEOs y responsables comerciales:
no desde el esfuerzo extra ni desde acciones aisladas, sino desde el diseño del sistema.

Hablo de:

• Qué significa realmente tener una máquina de ventas

• Cómo pasar de acciones sueltas a un modelo repetible

• Por qué el sistema debe estar por encima del estado de ánimo del equipo

• Qué piezas no pueden faltar: propuesta de valor, mensajes, ritmo y seguimiento

• Cómo la automatización y la IA pueden ayudar a dar estabilidad sin deshumanizar la venta

Desde mi experiencia, una máquina de ventas bien construida no sirve solo para vender más.
Sirve para vender mejor, con foco, con calma y con visión de largo plazo.

Si te interesa dejar de depender de picos de intensidad y empezar a construir algo que funcione siempre —incluso cuando tú no estás empujando— este episodio te va a aportar claridad.