Prospección activa vs Pasiva: Cuándo y para qué
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Prospección activa vs Pasiva: Cuándo y para qué
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La prospección pasiva es cómoda.
Publicas, aportas valor, generas confianza… y esperas.
La prospección activa es distinta.
Eliges a quién hablar, te expones, escuchas objeciones y tomas control del ritmo comercial.
En este miniepisodio hablo de algo que veo constantemente en ventas B2B:
no es que la gente tenga dudas entre activa o pasiva,
es que muchas veces elige la pasiva porque evita el contacto directo con nuevos.
Desde mi experiencia, explico:
por qué con la prospección pasiva no decides tú quién llega
cómo la activa te obliga a filtrar antes y aprender más rápido del mercado
cuándo una funciona mejor que la otra
y por qué el verdadero error no está en la estrategia, sino en no ser consciente de lo que estás priorizando
Si vendes servicios, lideras un negocio o tienes responsabilidad comercial, este episodio te ayudará a revisar con honestidad qué tipo de prospección estás haciendo… y por qué.
Porque vender también va de elegir cuándo exponerte
y cuándo dejar que te encuentren.
🎧 Prospección activa vs prospección pasiva: cuándo, cómo y por qué