IL BAFFO Podcast - con Andrea Lisi copertina

IL BAFFO Podcast - con Andrea Lisi

IL BAFFO Podcast - con Andrea Lisi

Di: Andrea Lisi
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Marketing, creatività e investimenti per persone intraprendenti

Nato nel 2016, quando in Italia quasi nessuno parlava di copywriting, Il Baffo Podcast è cambiato insieme al suo autore.

All’inizio il focus era scrivere meglio per vendere meglio: copywriting, marketing diretto, comunicazione persuasiva.
Oggi il campo si è allargato.

Andrea Lisi — autore, podcaster e imprenditore — parla di marketing, creatività, investimenti, libri, impresa personale e libertà professionale.
A volte da solo.
A volte con ospiti che hanno costruito qualcosa di interessante.

Il filo rosso è sempre lo stesso: capire come trasformare idee, competenze, contenuti, relazioni e capitale in una vita più libera, solida e piena di significato.

Per chi è questo podcast:
persone intraprendenti che vogliono ragionare meglio, comunicare in maniera persuasiva e prosperare con coraggio e disciplina.Persua Srl Economia Finanza personale Gestione e leadership Leadership Marketing Marketing e vendite
Episodi
  • #408 - Come cambiare pubblico senza buttare dieci anni di reputazione

    #408 - Come cambiare pubblico senza buttare dieci anni di reputazione
    Sep 28 2026
    Per anni mi hanno conosciuto come “quello del copy”. Nel frattempo, con i clienti, io e i miei project manager ci occupavamo già di offerta, campagne, CRM, vendite e organizzazione del reparto marketing. Il lavoro era cresciuto; il pubblico continuava ad associarmi soprattutto alla scrittura.Se anche la tua attività è cambiata, sai quanto può diventare frustrante:

    hai esperienza per risolvere problemi più ampi, ma continui a ricevere le richieste di prima. E cambiare il nome di un servizio sul sito difficilmente basta a farlo capire.

    Nella 408 del Baffo Podcast ti racconto il passaggio da Copy Persuasivo a Reparto Marketing Persuasivo e come usare la reputazione che hai già per raggiungere nuovi clienti. Vediamo quali contenuti mantengono il legame con chi ti conosce, quali mostrano il valore aziendale della tua competenza e quali parlano direttamente a chi decide budget e priorità.C’è anche un controllo da fare sui tuoi ultimi venti contenuti.

    Può aiutarti a capire perché il pubblico continua a vederti in un ruolo che ormai ti sta stretto e da quale argomento partire per cambiare quella percezione.

    Parliamo di casi studio, responsabilità sui risultati e prove da costruire nel nuovo mercato. Perché puoi anche presentarti con un titolo più ambizioso, ma poi devi saper fare il lavoro per cui chiedi di essere scelto.
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    17 min
  • #407 - Se un cliente può ricattarti, non hai abbastanza lead

    #407 - Se un cliente può ricattarti, non hai abbastanza lead
    Sep 25 2026
    (00:00:00) #407 - Se un cliente può ricattarti, non hai abbastanza lead
    (00:00:39) Il cliente che ti fa dire sì
    (00:03:17) Essere esperti e avere alternative
    (00:03:38) Le richieste che aiutano a decidere dove investire
    (00:06:14) Da dove arrivano i prossimi clienti?
    (00:07:27) Un piano di acquisizione per il B2B
    (00:09:45) Se la cisterna perde, più marketing costa caro
    (00:12:38) Il conto da fare sul tuo cliente principale
    (00:13:13) Un esperimento di 90 giorni e un controllo ogni mese

    È venerdì sera. Un cliente ti chiede un lavoro fuori accordo, da consegnare entro lunedì. Pesa per il 30% dei ricavi e, quando apri il CRM, trovi due trattative ferme. Finisce che rispondi: «Va bene, ci organizziamo».

    La scena è ipotetica, ma il problema lo conosce bene chi lavora con pochi clienti importanti: puoi essere bravissimo e avere comunque poca libertà di scelta, perché perdere un contratto ti metterebbe nei guai.

    Nella 407 del Baffo Podcast ti propongo un conto da fare prima della prossima richiesta scomoda: quante opportunità qualificate ti servono per sostituire il ricavo e il margine del cliente più pesante, tenendo conto dei tuoi tempi di vendita?

    Partiamo da lì per capire come una pipeline attiva ti aiuti a sostenere i prezzi, scegliere gli incarichi e proteggere il tempo tuo e dei collaboratori.

    Ti racconto anche perché le richieste degli inquilini hanno contato nelle mie decisioni di investimento e come abbiamo impostato un piano di acquisizione per un’impresa B2B.

    C’è però una condizione da verificare prima di aumentare il budget: se offerta, follow-up e consegna hanno dei problemi, più contatti possono farti sprecare ancora più soldi.

    Nell’episodio vediamo che cosa controllare e come impostare un esperimento di 90 giorni da cui ricavare dati utili.
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    15 min
  • #406 - Il giorno in cui Apple scelse il nemico

    #406 - Il giorno in cui Apple scelse il nemico
    Sep 23 2026
    (00:00:00) Bill Gates sullo schermo e i fischi del pubblico Apple
    (00:00:41) Che cosa prevedeva davvero l'accordo del 1997
    (00:00:56) I 150 milioni non salvarono Apple da soli
    (00:02:05) Quando l'identità diventa isolamento
    (00:02:33) Il collo di bottiglia che un partner può rimuovere
    (00:03:27) Primo controllo: il vantaggio per il cliente
    (00:03:55) Secondo controllo: la dipendenza
    (00:04:38) La terza edizione del Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva
    (00:05:32) L'esercizio per trasformare il nemico in un ponte
    (00:06:26) La lezione di Jay Abraham sulle partnership
    (00:06:49) Scadenze, revisioni e numeri da misurare
    (00:07:44) Il caso dei macchinari B2B high-ticket
    (00:08:02) L'esempio del mercato immobiliare di Ravenna
    (00:09:54) The Prize, Rockefeller e la tentazione di eliminare i rivali
    (00:11:10) Acquisizioni, joint venture e collaborazioni alla portata delle PMI
    (00:12:00) Chiusura

    Nel 1997 Bill Gates compare sul maxischermo del Macworld di Boston e il pubblico Apple lo accoglie con i fischi. Steve Jobs ha stretto un accordo con Microsoft: Office continuerà a essere sviluppato per Mac, Internet Explorer sarà il browser predefinito e le due aziende si accorderanno sui brevetti.

    Microsoft investirà anche 150 milioni di dollari in azioni Apple senza diritto di voto.Per capire perché Jobs fosse disposto a collaborare proprio con Microsoft, però, bisogna guardare oltre quell’assegno. L’accordo contribuiva a rassicurare chi comprava un Mac e chi sviluppava programmi per quella piattaforma, mentre Apple lavorava al proprio rilancio.

    Nella puntata 406 parto da questa storia per ragionare sulle collaborazioni alla portata di una piccola impresa. Un concorrente o un fornitore potrebbe avere già il pubblico, il canale di vendita o la competenza che ti mancano.

    Vale la pena capire se potete lavorare insieme, e a quali condizioni.Ti propongo tre controlli per valutare l’accordo e un esercizio da fare pensando a un’azienda precisa.

    Parlo anche di Jay Abraham, di un nostro caso studio sui macchinari B2B, del mercato immobiliare di Ravenna e di The Prize di Daniel Yergin.

    L’obiettivo è trovare nuove occasioni di vendita senza ritrovarti con l’attività nelle mani del partner.

    Risorse della puntata

    Accordo Apple–Microsoft: comunicato originale

    Macworld Boston 1997: il discorso di Steve Jobs

    Jay Abraham: sito ufficiale

    The Prize, di Daniel YerginIl caso studio sui macchinari B2B high-ticket

    Bending Spoons: sito ufficiale

    Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva, di Andrea Lisi
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    12 min
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