Episodi

  • Nr. 408 - Wie du dein „Was“ findest – und daraus ein skalierbares Business machst

    Nr. 408 - Wie du dein „Was“ findest – und daraus ein skalierbares Business machst
    Feb 1 2026
    Zwei Bücher. Eine Methode. Geschichten, die Kunden gewinnen: https://www.geschichtendieverkaufen.de/buecher Viele Menschen kennen ihr Warum. Sie wissen, wofür sie brennen. Sie wissen, was sie antreibt. Und trotzdem bleiben sie stecken. In dieser Folge von Geschichten, die verkaufen beantworte ich eine sehr ehrliche Sprachnachricht von Milian – einem exzellenten Verkäufer aus der PV- und Solarbranche, der genau an diesem Punkt steht: Er weiß, wer er ist. Er weiß, warum er tut, was er tut. Aber beim Was – also beim konkreten, skalierbaren Business-Modell – kommt er nicht weiter. Ich zeige dir in dieser Episode Schritt für Schritt, - warum das „Was“ nicht gefunden, sondern gebaut wird - weshalb Spezialisierung dein größter Hebel ist - und wie du dein Wissen erst im 1:1 testest, bevor du es skalierst Eine Folge für alle, die nicht mehr Zeit gegen Geld tauschen wollen – sondern aus Erfahrung ein echtes, tragfähiges Produkt machen möchten.
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    19 min
  • Nr. 407 - Warum mein Kopf erst ruhig wird, wenn ich alles aufschreibe

    Nr. 407 - Warum mein Kopf erst ruhig wird, wenn ich alles aufschreibe
    Jan 25 2026
    In dieser sehr persönlichen Episode von Geschichten, die verkaufen teile ich eine einfache Strategie, die mir seit über sechs Jahren täglich hilft, mit Druck, innerer Unruhe und schwierigen Lebensphasen umzugehen: Journaling. Ich erzähle, warum klassische Dankbarkeits- und Struktur-Journals für mich nicht funktioniert haben, wie ich stattdessen mit einem simplen „Brain Dump“ arbeite – und warum genau dieser Prozess mir geholfen hat, emotionale Extreme wie einen Exit, Rollenverluste und den Tod eines engen Wegbegleiters zu verarbeiten. Diese Folge ist kein Business-Hack. Sondern ein ehrlicher Blick hinter die Kulissen eines Unternehmers, der gelernt hat, dass Klarheit im Kopf die Grundlage für gute Entscheidungen ist – im Leben wie im Business.
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    12 min
  • Nr. 406 - In 5 Minuten produzieren, 30.000 Menschen erreichen (TikTok Praxis-Anleitung)

    Nr. 406 - In 5 Minuten produzieren, 30.000 Menschen erreichen (TikTok Praxis-Anleitung)
    Jan 18 2026
    In dieser Episode zeigt dir Bernhard Kalhammer, wie eines seiner letzten TikTok Videos in unter 5 Minuten entstanden ist und über 30.000 Menschen erreicht hat. Diese Episode ist eine Praxis-Anleitung, damit es dir in Zukunft leichter fällt, Videos zu produzieren, die eine große Menge an Menschen aus deiner Zielgruppe erreichen können. Getreu dem Motto: Dokumentieren, nicht kreieren!
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    18 min
  • Nr. 405 - Wie es jetzt weitergeht mit Geschichten, die verkaufen

    Nr. 405 - Wie es jetzt weitergeht mit Geschichten, die verkaufen
    Jan 11 2026
    Lerne hier Storytelling und StorySales: https://www.geschichtendieverkaufen.de/buecher Was passiert, wenn ein Geschäftspartner, ein Freund und eine tragende Säule plötzlich nicht mehr da ist? In dieser sehr persönlichen Episode spreche ich offen darüber, wie es nach dem Tod von Uwe von Grafenstein mit Geschichten, die verkaufen weitergeht. Über Zweifel. Über Verantwortung. Und über die Entscheidung, nicht aufzuhören – sondern klarer zu werden. Du erfährst: - warum Geschichten, die verkaufen nie „nur eine Phase“ war - weshalb GDV 3.0 kein Neuanfang, sondern eine Zuspitzung ist - warum der Fokus jetzt auf 1:1-Strategieberatung liegt - und wie Storytelling, Funnel, Vertrieb und Performance zu einem tragfähigen System werden Diese Folge ist kein Marketing-Update. Sie ist ein Blick hinter die Kulissen. Und der Start einer neuen Etappe.
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    17 min
  • Nr. 404 - Wie du aus deiner Geschichte ein Business machst (Gedenkfolge für Uwe von Grafenstein)

    Nr. 404 - Wie du aus deiner Geschichte ein Business machst (Gedenkfolge für Uwe von Grafenstein)
    Jan 4 2026
    Diese Folge ist voller Energie. Aber auch voller Ehrlichkeit. Sie stammt aus einer frühen Phase von Geschichten, die verkaufen, in der viel gearbeitet, viel aufgebaut – und wenig innegehalten wurde. Und genau darum geht es hier: um das Rennen, das viele Unternehmer laufen. Und um die Momente, in denen man kurz stehen bleiben sollte. Über die Weihnachtszeit veröffentlichen wir drei ausgewählte frühe Episoden erneut – als Erinnerung an unseren Freund und Geschäftspartner Uwe von Grafenstein. Diese Folge zeigt ihn von einer sehr typischen Seite: klar, motivierend, humorvoll – und immer mit dem Blick darauf, wie aus Ideen etwas Tragfähiges wird. In dieser Episode sprechen wir darüber, - warum es wichtig ist, Erfolge bewusst zu feiern - wie aus einer persönlichen Geschichte ein Businessmodell entstehen kann - weshalb Podcasts, Bücher, Programme und Beratung oft aus derselben Story wachsen - und warum Storytelling nicht nur wirtschaftlich, sondern auch persönlich wirkt Diese Folge verbindet Leichtigkeit mit Substanz. Und sie erinnert daran, dass Fortschritt nicht nur im nächsten Ziel liegt, sondern auch im bewussten Wahrnehmen dessen, was man schon geschafft hat.
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    9 min
  • Nr. 403 - Create from the Heart: Warum Perfektion keine Geschichten verkauft (Gedenkfolge Uwe von Grafenstein)

    Nr. 403 - Create from the Heart: Warum Perfektion keine Geschichten verkauft (Gedenkfolge Uwe von Grafenstein)
    Dec 28 2025
    Diese Folge ist roh. Und genau deshalb ist sie wichtig. „Create from the Heart“ gehört zu den frühen Episoden von Geschichten, die verkaufen – entstanden in einer Zeit, in der vieles unsicher war, außen wie innen. Corona-Müdigkeit, Druck, Erwartungshaltungen. Und gleichzeitig der Wunsch, endlich aufzuhören, etwas zu spielen. Über die Weihnachtszeit veröffentlichen wir drei ausgewählte frühe Folgen erneut – als Erinnerung an unseren Freund und Geschäftspartner Uwe von Grafenstein. Diese Episode zeigt ihn genau so, wie viele ihn kannten: klar, ehrlich, reflektiert, mit Tiefe – und mit Humor. In dieser Folge geht es nicht um Strategien im klassischen Sinne. Es geht um etwas Fundamentaleres: - Warum Perfektion keine Verbindung schafft - Warum Menschen spüren, wenn Content „verkleidet“ ist - Und warum echtes Storytelling nur dann funktioniert, wenn es sich für dich selbst richtig anfühlt Diese Folge ist eine Einladung, den Kopf kurz leiser zu drehen und dem Herzen wieder mehr Raum zu geben.
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    11 min
  • Nr. 402 - Warum gute Storys stärker sind als jedes Marketing (Gedenkfolge für Uwe von Grafenstein)

    Nr. 402 - Warum gute Storys stärker sind als jedes Marketing (Gedenkfolge für Uwe von Grafenstein)
    Dec 23 2025
    Diese Folge ist etwas Besonderes. Sie war die allererste Episode von Geschichten, die verkaufen – aufgenommen im Frühjahr 2020. Und sie ist heute mehr als nur ein Podcast: Sie ist eine Erinnerung an Uwe von Grafenstein. Über die Weihnachtszeit veröffentlichen wir unsere Top-3-Folgen aus der Anfangszeit noch einmal neu – als kleines Innehalten, als Rückblick und als Einladung, Uwe noch einmal zuzuhören. So, wie er war: klar, pointiert, leidenschaftlich für gute Geschichten. In dieser ersten Folge sprechen Bernhard und Uwe darüber, - warum klassisches Marketing immer lauter, aber nicht wirksamer wird - warum Menschen keine Produkte kaufen, sondern Bedeutungen - und warum jede Marke, jedes Business und jede Person eine erzählenswerte Geschichte hat Es geht um Storytelling, Content-Marketing, Story-Selling – aber vor allem um Haltung: Marketing darf menschlich sein. Verkaufen darf sich leicht anfühlen. Diese Folge ist ein Stück Ursprung von „Geschichten, die verkaufen“. Und ein stilles „Danke, Uwe“.
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    26 min
  • Nr. 401 - Traurige Nachricht: Abschied von Uwe von Grafenstein

    Nr. 401 - Traurige Nachricht: Abschied von Uwe von Grafenstein
    Dec 11 2025
    Es fühlt sich für mich immer noch surreal an. Hier zu sitzen und weiter an unserem gemeinsamen Unternehmen “Geschichten, die verkaufen”, zu arbeiten. Ohne ihn. Ohne “meinen Zwillingsbruder”, mit dem ich alles gemeinsam aufgebaut habe. Uwe war nicht nur mein Business-Partner, sondern auch der Mensch, mit dem ich die letzten Jahre neben meiner Familie die meiste Zeit in meinem Leben verbracht habe. Und ich hätte mir keinen besseren Menschen an meiner Seite wünschen können als Uwe… Uwe war nicht nur einfach ein extrem guter Mensch, mit echten Werten, für die er immer einstand, sondern auch jemand, der das im Business transportiert hat. Egal ob das im Gespräch oder in der Zusammenarbeit mit unseren Kunden, Interessenten oder der Community war. Wenn du mit Uwe gesprochen hast, konntest du dir sicher sein, immer eine ehrliche Meinung zu erhalten. Nicht schön geredet, sondern auf den Punkt. Aber immer mit Wertschätzung für die andere Person. Was mich immer an Uwe fasziniert hat: Seine Begeisterungsfähigkeit. Egal ob es für neue Projekte, Produkte, Musik, Filme oder einfach nur das Leben war. Uwe war immer positiv und hat immer das Gute in Menschen und Möglichkeiten gesehen. Seine Lebensfreude, wenn ich morgens im Büro saß und ihn schon auf 20 Meter Entfernung einen Ohrwurm pfeifen gehört habe, der mir dann den ganzen Tag nicht mehr aus dem Kopf ging. Mit Uwe geht einer der besten Storyteller, Unternehmer und Menschen, die ich in meinem Leben kennenlernen durfte. Vor allem werde ich ihn aber als meinen Freund vermissen. Uwe, du hinterlässt hier eine riesige Lücke. Eine Lücke, die nicht mehr aufzufüllen ist. Ich denke jeden Tag an dich. Ich schreibe dir jeden Tag in meinem Tagebuch eine Nachricht, gebe dir ein Update, wie es hier weitergeht… und hoffe, damit mit dir in Verbindung zu bleiben. Ich bin froh, dass sich unsere beiden Wege gekreuzt haben und dass ich mit dir ein paar Jahre meines Lebens verbringen durfte. Meine Gedanken sind bei dir und deiner Familie. Dein “Börni”.
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    6 min