Woche eins nach dem Jahresgespräch: Dein Mitarbeiter kommt top vorbereitet ins Meeting, alle Zahlen dabei. Woche vier: fünf Minuten zu spät, keine Zahlen parat. Und der Entwicklungsplan? Liegt in der Schublade. Bis zum nächsten Jahresgespräch.

Davide hat selbst mal gekündigt, weil ein Entwicklungsplan nicht so umgesetzt wurde wie vereinbart. Thomas kennt die andere Seite: Bei ihm kam genau mit dieser Begründung die Kündigung eines Mitarbeiters. Deshalb geht es im letzten Teil unserer Serie zum Jahresgespräch nur um eine Frage: Wie bleibt ihr nach dem Gespräch wirklich dran?

Wir haben uns angeschaut, was Spitzensportler, Piloten und agile Teams anders machen, und daraus sechs Hebel für den Vertrieb mitgebracht. Ein Ziel statt fünf. Kleine Gewohnheiten statt großer Vorsätze. Hindernisse vorher einplanen. Üben statt Seminar. Zehn Minuten pro Woche statt einmal im Quartal. Und Erfolge sichtbar machen.

Dabei wird es auch mal unbequem. Zum Beispiel, wenn Thomas sagt, dass er Micromanagement hier richtig findet. Oder wenn Davide als Trainer erklärt, warum Seminare allein fast nichts bringen.

Den One-Pager für euren Entwicklungsplan gibt es kostenlos auf www.dsmtp.de.

Und jetzt ihr: Wie lange hat euer letzter Entwicklungsplan überlebt? Eine Woche, einen Monat oder ein ganzes Jahr? Schreibt es uns in die Kommentare.

Teil 1 (#101) und Teil 2 (#102) der Serie findet ihr direkt davor im Feed.

Die Einladung zum Jahresgespräch landet in deinem Kalender. Und plötzlich fühlt es sich wieder an wie früher bei der Zeugnisausgabe: Hinsetzen, zuhören und hoffen, dass am Ende etwas Gutes dabei herauskommt.

Aber warum eigentlich? Es geht um deine Leistung, dein Gehalt und deine berufliche Zukunft. Warum solltest du die Gestaltung dieses Gesprächs allein deiner Führungskraft überlassen?

In dieser Folge bekommst du unsere 4-Schritte-Vorbereitung für dein Jahresgespräch im Vertrieb – zum direkten Nachbauen. Damit du nicht einfach abwartest, was dein Chef mitbringt, sondern selbst mit einem klaren Plan ins Gespräch gehst.

Wir zeigen dir anhand unserer eigenen Erfahrungen als Seller und Führungskräfte:

– warum du dein Jahresgespräch nicht wie eine Zeugnisausgabe behandeln solltest
– wie du deine Leistung sichtbar machst, auch wenn dein Chef längst alle Vertriebszahlen kennt
– warum deine persönliche Entwicklung oft wichtiger ist, als du denkst
– wie du dich auf mehr Gehalt vorbereitest, ohne dich mit deinen Kollegen zu vergleichen
– welche Fragen dir helfen, deine Karriereziele und Wünsche zu konkretisieren
– wie du mit kritischem Feedback und unterschiedlichen Erwartungen souverän umgehst
– und wie du dafür sorgst, dass aus dem Gespräch verbindliche nächste Schritte entstehen

Dazu sprechen Thomas und ich offen darüber, wie schlecht wir uns früher teilweise selbst auf unsere Jahresgespräche vorbereitet haben. Heute wissen wir, worauf es wirklich ankommt.

Denn eines ist klar: Wer seinen eigenen Wert nicht kennt und seine Zukunft nicht selbst mitgestaltet, sollte sich nicht darauf verlassen, dass andere das für ihn übernehmen.

Nimm dir vor deinem nächsten Jahresgespräch bewusst Zeit und beantworte diese fünf Fragen:

1. Worauf bin ich in den letzten zwölf Monaten am meisten stolz?

2. Was lief nicht gut – und was habe ich daraus gelernt?

3. Was ist meine persönliche Superpower? Was kann ich besonders gut und woran mache ich das fest?

4. Wo möchte ich in zwölf Monaten stehen?

5. Was brauche ich von meiner Führungskraft, um dieses Ziel zu erreichen?

Unser Tipp: Warte nicht bis zum Abend vor deinem Jahresgespräch. Nimm dir diese Woche eine Stunde, beantworte die fünf Fragen und starte deine Vorbereitung. Damit schaffst du eine deutlich bessere Grundlage, um über deine Leistung, deine Entwicklung und deine Wünsche zu sprechen.

Diese Folge ist Teil 2 unserer dreiteiligen Jahresgespräch-Serie. In Teil 1 ging es um die Vorbereitung aus Sicht der Führungskraft. In Teil 3 zeigen wir, wie aus dem Jahresgespräch ein konkreter Entwicklungsplan wird, der nicht nach vier Wochen in der Schublade verschwindet.

Für Seller, Account Manager, Sales Manager und alle Vertriebler, die ihr Jahresgespräch nicht einfach über sich ergehen lassen, sondern ihre Leistung sichtbar machen, ihre Karriere aktiv gestalten und selbstbewusst über ihre Zukunft sprechen wollen. Und für Teamleiter, Head of Sales und Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Mitarbeitenden gezielt auf Jahresgespräche vorbereiten, deren Perspektive besser verstehen und gemeinsam mit ihnen konstruktive Gespräche auf Augenhöhe führen wollen, aus denen echte Entwicklung entsteht.

Dein Mitarbeiter sitzt dir gegenüber und sagt: „Ich war dieses Jahr der absolute Top-Performer.“ Und du musst ihm sagen: „So sehe ich das nicht.“

Wenn dieser Satz im Jahresgespräch zum ersten Mal fällt, ist nicht das Gespräch schiefgelaufen, sondern alles davor.

In dieser Folge zeige ich dir, wie du dich als Führungskraft so auf Jahresgespräche vorbereitest, dass es gar nicht erst so weit kommt. Und du bekommst meine fünf Fragen, die ich meinen Leuten vor jedem Jahresgespräch schicke, damit dir jemand gegenübersitzt, der genauso vorbereitet ist wie du.

In dieser Folge erfährst du:
– warum Jahresgespräche selten am Gespräch scheitern, sondern an der Vorbereitung
– wie du schon im 1:1 dafür sorgst, dass es keine bösen Überraschungen gibt
– warum du nicht nur bewerten solltest, was jemand geleistet hat, sondern auch wie
– wie du verhinderst, dass ein großer Erfolg von vor acht Monaten einfach untergeht
– wie du Feedback von Kollegen einholst, ohne dass daraus Gefälligkeiten oder Bashing werden
– woran du an einer einzigen Antwort erkennst, wie gut sich jemand selbst einschätzt

Ich teile dabei auch, welche Jahresgespräche bei mir früher in Hauen und Stechen geendet sind und welche Antwort einer Mitarbeiterin mich komplett vom Hocker gehauen hat.

Meine fünf Fragen zum Kopieren:

1. Worauf bist du in den letzten zwölf Monaten am meisten stolz?
2. Wie hast du das geschafft?
3. Was ist deine Superpower?
4. Wo willst du im nächsten Jahr konkret besser werden, und woran würden wir das merken?
5. Was brauchst du von mir, damit du dahin kommst?

Dies ist Teil 1 unserer dreiteiligen Serie zu Jahresgesprächen. Teil 2 zeigt die Sicht der Mitarbeitenden, Teil 3, wie aus dem Gespräch ein starker Entwicklungsplan mit klaren Zielen und echten Follow-ups wird.

Wenn deine Jahresgespräche in den nächsten Wochen anstehen, schick deinen Leuten diese fünf Fragen eine Woche vorher und nimm dir die Zeit, das Was und das Wie für jeden zusammenzutragen.

Und jetzt der Selbsttest: Wie lange bereitest du dich pro Mitarbeiter auf ein Jahresgespräch vor? Zehn Minuten vorher die Zahlen anschauen, oder mehr? Schreib es uns in die Kommentare.

Für Sales Leader, Head of Sales, Vertriebsleiter und Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Jahresgespräche nicht nur hinter sich bringen wollen, sondern daraus echte Entwicklung für ihr Team machen möchten.