🌴 Sommerpause-Best-of, Folge 1!

Davide und Thomas sind ein paar Wochen raus — und damit ihr in der Zeit nicht trocken läuft, gibt's die sechs Folgen, bei denen wir selbst am meisten gelernt haben. Frisch im Feed, neu zum Reinhören. Den Anfang macht eine echte Fundamentfolge:

🔥 Bonus-Maschine läuft heiß? Team-Performance kippt nach jeder Incentive-Runde wieder weg? Dann ist diese Folge für dich. Davide und Thomas legen das Fundament für eine andere Art zu führen — die, die wirklich trägt. 😉

🚀 Darum geht's:

✅ Was transformationale Führung wirklich bedeutet — und warum sie das genaue Gegenteil von Zuckerbrot und Peitsche ist.

✅ Warum die meisten Sales-Bonus-Systeme nach 1,5 Jahren in Fluktuation kippen — und was du stattdessen tun kannst.

✅ Die Lawinen-Metapher: Warum gute Führung sich potenziert, statt jedes Quartal neu von vorn anfangen zu müssen.

✅ Thomas' Amazon-Bulldozer-Story: Wie man Excellent-Plus-Ergebnisse liefert und trotzdem eine richtig miese Führungs-Bewertung kassiert.

✅ Das Tool 15Five im Praxis-Check — 15 Minuten pro Mitarbeitenden, eine Stunde Lesezeit pro Woche, und du weißt mehr über dein Team als nach fünf One-on-Ones.

👉 Reinhören lohnt sich!

Diese Folge ist Teil 1 unserer dreiteiligen Serie zur transformationalen Führung. Keine Theorie für die Schublade, sondern echte Erfahrungen, ehrliche Stolperer und Werkzeuge, die du am Montag einsetzen kannst. Plus die wichtigste Klarstellung am Ende: Transformationale Führung ist kein Kuschelkurs. Sie ist hart in der Sache, performance-orientiert — nur mit einer anderen Ausrichtung.

📅 Ab dem 30. Juli sind wir mit neuen Folgen zurück. Bis dahin gibt's jede Woche ein Highlight aus über hundert Folgen.

🎧 Jetzt reinhören und dein Führungsverständnis auf das nächste Level heben! 🚀

!!!Letzte Folge vor der Sommerpause – ab dem 31. Juli sind wir wieder da. Und am 10. September wird Don't Sell Me This Pen zwei Jahre alt: Live-Aufnahme und Geburtstagsparty in Remscheid, Anmeldung über dsmtp.de.!!!

Wer im Vertrieb top liefert, wird Führungskraft. Von heute auf morgen, ohne Vorbereitung, ohne Werkzeug. Und dann steht genau das im Weg, was vorher stark gemacht hat: Tempo, Lösungen, alles selbst erledigen.

Davide und Thomas sprechen darüber, warum aus Top-Performern so oft überforderte Chefs werden – und warum der Sprung in die Führung kein Karriereschritt ist, sondern ein neuer Beruf.

Es geht unter anderem um:

• warum der Sprung in die Führung keine Beförderung ist, sondern ein Berufswechsel mit komplett neuem Rüstzeug
• die zwei Reflexe, die dich als Top-Performer stark gemacht haben – Tempo und sofortige Lösung – und warum sie dich als Führungskraft ausbremsen
• Führungsverweigerung: woran du merkst, dass du dich gerade aus der Rolle wegduckst, statt Leitplanken zu setzen
• Leading Myself: wie du vor den eigenen Trigger kommst, statt jedes Problem sofort selbst zu lösen
• warum dein Team in den Stunden ohne dich Dinge lernt, die dich bereichern – wenn du es aushältst, nicht alles zu können
• die Falle, den eigenen Plan über das Ergebnis zu stellen – und warum ohne intrinsische Motivation nur ein leerer Plan übrig bleibt

Eine Folge für alle, die den Sprung in die Führung vor sich haben oder schon gemacht haben und merken, dass das alte Erfolgsrezept in der neuen Rolle nicht mehr trägt.

61 % der B2B-Käufer wollen am liebsten ganz ohne Vertrieb kaufen. Recherche, Vergleich, Entscheidung – alles allein. Der Verkäufer wird zum Auftragsbestätiger. Oder gleich übersprungen.

Davide und Thomas zerlegen die Gartner-Zahl und zeigen, warum nicht der Vertrieb verschwindet, sondern die Art, wie er die letzten Jahrzehnte gemacht wurde. Schlechter Sales wird überflüssig. Guter wird wertvoller denn je.

Es geht unter anderem um:

• warum Käufer heute lieber online recherchieren, als mit einem Verkäufer zu sprechen
• wie KI die letzte Recherche-Hürde nimmt und die Entscheidung vorwegnimmt
• warum der Wunsch nach dem „Warenkorb" auch bei erklärungsbedürftigen Leistungen ankommt
• die fünf Problembewusstseinsstufen – und warum gerade die entscheidenden 15 % schwerer erreichbar werden
• weshalb irrelevante Ansprache durch KI zum Turbo-Problem wird
• vier Fragen, die vor jedem Kundenkontakt klar mit Ja beantwortet sein sollten

Eine Folge für alle, die im Vertrieb arbeiten, Sales-Teams führen – und ehrlich prüfen wollen, welche Gespräche überhaupt noch stattfinden müssen.