Staffing? Für viele klingt das erstmal nach Zeitarbeit, Headhunting-Klischees und „schick mir mal zwei Leute rüber“.

Aber genau da fängt das Missverständnis an.

In dieser Folge sprechen Thomas und Davide mit Thomas André Sola über eine Branche, die viel mehr ist als reine Personalvermittlung. Es geht um externe Personalbeschaffung, anspruchsvollen B2B-Sales, Recruiting-Prozesse, Vorurteile gegenüber Headhuntern und die Frage, warum Staffing für die deutsche Wirtschaft so wichtig ist.

Thomas-André nennt die Branche das „Getriebeöl der deutschen Wirtschaft“ — und nach dieser Folge versteht man ziemlich gut, warum.

Außerdem geht es darum, warum gute Staffing-Profis echte Lebenslinienveränderer sein können, weshalb Recruiting und Sales viel näher beieinander liegen als viele denken und warum Staffing vielleicht eine der unterschätztesten Vertriebsdisziplinen überhaupt ist.

Für alle, die Sales, Recruiting oder HR ernst nehmen: Diese Folge räumt mit ein paar alten Bildern auf.

Der perfekte Seller. Der, der alles kann. Hunter und Farmer. Closer und Analyst. Pushy und empathisch. Extrovertiert und zuhörend.

Gibt es nicht. Und das ist auch gut so.

Trotzdem suchen wir ihn beim Hiring immer wieder. Große Namen im CV, alle Boxen abgehakt, das Bauchgefühl sagt „wird schon passen". Und wenig später liegt das Ganze in Scherben.

In dieser Folge sprechen Davide und Thomas darüber, warum der Mythos vom Allrounder so hartnäckig ist und welche echten Schäden er in Sales-Organisationen anrichtet.

Es geht unter anderem um:

warum der Überflieger von Salesforce oder SAP im Scale-up oft krachend scheitertSetter und Closer, Hunter und Farmer und warum die Rolle immer zum System passen mussden häufigsten Fehler nach Corona: Farmer per Brechstange zu Huntern umbauendas moralische Dilemma, wenn gute Leute plötzlich nicht mehr ins neue Rollenbild passenwarum eine saubere Trennung oft fairer ist als ein Change-Prozess, der sich über zwei Jahre quält

Dazu am Ende ein konkretes 4-Achsen-Modell, mit dem du prüfst, welches Profil wirklich zu deinem Unternehmen passt: Sales-Prozess, Unternehmensreife, Sales-Kultur und das Ziel der Rolle.

Eine Folge für alle, die Vertrieb aufbauen, führen oder gerade merken, dass ihr Team in der neuen Marktrealität nicht mehr das liefert, was mal funktioniert hat.

Preis, Produkt, Timing – das sind die üblichen Antworten.
In der Praxis liegt es aber oft an ganz anderen Dingen.

In dieser Folge sprechen Thomas und Davide darüber, welche Muster im Vertrieb immer wieder dazu führen, dass Deals verloren gehen – obwohl eigentlich Potenzial da wäre.

Es geht unter anderem um:

• zu nett sein im Gespräch
• fehlende Klarheit im Prozess
• zu wenig echtes Zuhören
• und darum, wie man sich Deals selbst schönredet

Neben den Mustern geht es auch darum, wie man diese im eigenen Verhalten erkennt und konkret verändert.

Wenn du verstehen willst, warum Deals wirklich scheitern – und was du daran ändern kannst – ist diese Folge für dich.