🎙️ En este episodio te comparto un caso real que me hizo cuestionar la manera en que muchas empresas evalúan a su fuerza comercial y por qué reconocer únicamente el volumen de ventas puede terminar provocando exactamente los comportamientos que después quieres corregir.

Además, también hablo sobre:

- El número que puede cambiar por completo tu percepción sobre quién es realmente tu mejor vendedor.

- Por qué algunos de los vendedores que más facturan podrían estar creando un problema que no aparece en el reporte de ventas.

- La pregunta que deberías hacerte antes de poner a uno de tus vendedores como ejemplo para todo el equipo.

🎙️ En este episodio analizo tres consejos que circulan en redes sociales y que, aplicados sin contexto, podrían terminar costándote varias ventas, porque aprender una técnica puede ayudarte, pero saber cuándo utilizarla y cuándo no es lo que realmente hace la diferencia.

Además, también hablo sobre:

- El consejo sobre precios que parece tener mucho sentido, hasta que lo aplicas en la negociación equivocada.

- Por qué algunos consejos para “no verte débil” frente al cliente pueden terminar jugando en tu contra.

- Cuándo aceptar la primera oferta puede ser una mejor negociación que intentar conseguir más.

🎙️ Hace algunos años hice un cambio en mi proceso comercial y mi porcentaje de cierre llegó aproximadamente al 80%. Lo curioso es que no aprendí una nueva técnica de cierre ni empecé a hacer más propuestas; hice exactamente lo contrario. En este episodio te cuento qué cambié y por qué muchas de las ventas que creemos perder, en realidad, nunca fueron oportunidades.

Además, también hablo sobre:

- Por qué hacer más propuestas puede hacerte trabajar más… sin ayudarte a vender más.

- La pregunta que hago antes de preparar una propuesta y que cambió por completo mi proceso comercial.

- Por qué dejé de enviar propuestas y cómo eso me ayudó a incrementar mi porcentaje de cierre.