Episodi

  • La differenza tra la boxe e una rissa di strada (e come menare usando i contenuti)
    May 15 2026
    Mi sono chiesto che cosa separa una rissa di strada da un incontro di boxe memorabile e ho capito che ci sono parecchi punti in comune con la creazione di contenuti che vendono.


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    24 min
  • Nutrire il desiderio (domani avrò i soldi)
    May 8 2026
    Ho venduto una fotocamera Sony: l'annunciio, la contrattazione e la vendita finale mi hanno fatto pensare ad alcune cose sacre per creare contenuti che generano il desiderio.
    Ti racconto la storia completa in questa puntata.


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    26 min
  • Come diventare la novità attesa dai clienti
    May 1 2026
    I clienti oggi aspettano la novità. Non informazioni nuove, ma un'esperienza mentale fatta di stimoli che generano stati d'animo non prevedibili.


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    34 min
  • Monopolio mentale: come diventare inevitabili
    Apr 24 2026
    Alcuni marchi non dominano il mercato in senso stretto, però nella testa di molte persone diventano l’unica possibilità, perché le altre opzioni non vengono nemmeno considerate. Quel monopolio è stato costruito con le parole perché il mercato di fatto non mette vincoli.


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    25 min
  • Acqua, luce e gas siamo già a posto (quando il mercato dice no a prescindere)
    Apr 17 2026
    Siamo vicini al limite operativo, per questo oggi i contenuti funzionano solo se riducono lo sforzo mentale.


    Le due ricerche citate in puntata:
    Nelson Cowan, 2010 — The Magical Mystery Four: How is Working Memory Capacity Limited, and Why?
    Bullock, Shulman, Huskey, 2021 — Narratives are Persuasive Because They are Easier to Understand


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    23 min
  • Come ho cambiato la mia scrittura in 41 giorni usando carta e penna
    Apr 10 2026
    Ho copiato carta e penna, Il vecchio e il mare di Hemingway e ti racconto cosa è successo alla mia scrittura dopo 41 giorni.


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    25 min
  • La direzione per il pianeta delle vendite
    Apr 3 2026
    Scegliere anche una sola parola significa prendere una direzione.Non ci pensiamo quando creiamo contenuti ma è così, perché la forma e la sostanza dei contenuti che creiamo determina il luogo in cui arriveremo. Come persone e come imprese.


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    23 min
  • Darwin applicato ai contenuti che vendono
    Mar 27 2026
    L'obiettivo dei contenuti non è riempire piattaforme e archivi, e nemmeno per dimostrare che sappiamo scrivere o parlare. Un contenuto, se è utile, entra nella memoria del cliente e quando trova una connessione giusta passa a qualcun altro, esattamente come fa un’infezione. Solo che in questo caso si tratta di un'infezione buona per le vendite di un business.


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    19 min