Ted McKenna
Titoli dell'autore
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The Activator Advantage
- What Today's Rainmakers Do Differently
- Di: Karen Freeman, Ted Mckenna, Matthew Dixon, e altri
- Letto da: Tim Fannon
- Durata: 7 ore e 40 min
- Versione integrale
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Generale0
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Lettura0
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Storia0
There is a growing problem in the professional services industry that is often acknowledged but rarely discussed openly: clients—even long-standing ones—are much less loyal to firms and partners than they once were. This dramatic shift in client behavior has rendered traditional approaches...
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The Activator Advantage
- What Today's Rainmakers Do Differently
- Letto da: Tim Fannon
- Durata: 7 ore e 40 min
- Data di pubblicazione: 20/05/2025
- Lingua: Inglese
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The JOLT Effect
- How High Performers Overcome Customer Indecision
- Di: Matthew Dixon, Ted McKenna
- Letto da: Matthew Dixon, Ted McKenna
- Durata: 5 ore e 47 min
- Versione integrale
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Generale0
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From the bestselling co-author of The Challenger Sale, a paradigm-shattering approach to overcoming customer indecision and closing more sales In sales, the worst thing you can hear from a customer isn’t “no.” It’s “I need to think about it.” When this happens, deeply entrenched...
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The JOLT Effect
- How High Performers Overcome Customer Indecision
- Letto da: Matthew Dixon, Ted McKenna
- Durata: 5 ore e 47 min
- Data di pubblicazione: 20/09/2022
- Lingua: Inglese
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