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7 Reasons Salespeople Don’t Close the Deal
- Di: Steve Martin
- Letto da: Fleet Cooper
- Durata: 7 min
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Pretend that you’re an experienced buyer who has met with hundreds of business-to-business salespeople. What percentage of them would you say are excellent, good, average, or poor? According to a new study of more than 230 buyers, 12% of salespeople are excellent, 23% good, 38% average, and 27% poor. The bad news is that the underperforming salespeople lack the self-awareness to know that buyers don’t value them, nor do they understand why.
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7 Reasons Salespeople Don’t Close the Deal
- Letto da: Fleet Cooper
- Durata: 7 min
- Data di pubblicazione: 16/08/2017
- Lingua: Inglese
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